2.3 Анализ маркетинговой деятельности по управлению товарным ассортиментом

При анализе маркетинговой деятельности по управлению товарным ассортиментом немаловажную роль играет ассортиментная политика, разработка и внедрение новой продукции на основе исследований желаний и потребностей покупателей, также важную роль играет оценка конкурентоспособности организации, так как в условиях рыночной экономики только жесткая конкуренция может быть основным стимулом для успешной хозяйственной деятельности организации.

Анализ ассортиментной структуры выпускаемой продукции в стоимостном выражении проведем на основании данных таблицы 2.3.

Таблица 2.3 – Анализ ассортиментной структуры выпускаемой продукции за 2011 – 2012 годы

Продукция	Выпуск продукции, млн. руб.			Структура выпущенной продукции ,%			Отклонение (+/-)
	2011 г.	2012 г.	2011 г.		2012 г.	п.п.		млн. руб.
Окна деревянные	19720	18407	12,7		8,3	-4,7		-1313
Двери деревянные	6535	10725	4,2		4,8	0,6		4190
Пиломатериалы	2505	6736	1,6		3,0	1,4		4231
Подоконная доска	698	1016	0,4		0,5	0,1		318
Доска пола	2760	2700	1,8		1,2	-0,6		-60
Наличник	678	968	0,4		0,4	-		290
Плинтус	621	565	0,4		0,3	-0,1		-56
Обшивка	1181	1233	0,8		0,6	-0,2		52
Поддоны	4920	5891	3,2		2,7	-0,5		971
ДВП	59114	87952	38,0		39,8	1,8		28838
ДСП	31520	59439	20,3		26,9	6,6		27919
Смолы	229	608	0,1		0,3	0,2		379
Прочая	24944	24990	16,1		11,2	-4,9		46
Итого:	155425	221230	100,0		100,0	х		65805

Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации].

На основании данных таблицы 2.3 можно сделать следующие выводы: наибольший удельный вес в структуре выпускаемой продукции в 2012 году 39,8 % занимали древесноволокнистые плиты, прирост удельного веса к 2011 году составил 1,8 п.п., 8,3 % составляли окна, их удельный вес к 2011 году сократился на 4,7 п.п., 26,9 % занимали древесностружечные плиты, их удельный вес вырос на 6,6 п.п.

Эти три вида продукции составляют 75,0 % в общем объеме производства продукции. В целом по анализу ассортиментной политики ОАО “Витебскдрев” можно сделать следующие выводы: ассортиментная политика организации ориентирована прежде всего на удовлетворение потребностей жилищного строительства и ремонта жилого фонда, а также на обеспечение деревянными заготовками и плитными материалами мебельных фабрик.

Ассортимент производимой ОАО “Витебскдрев” продукции рассмотрим на основании таблицы 2.4.

Таблица 2.4 – Ассортимент продукции, производимой ОАО “Витебскдрев”

Наименование	Ширина ассортимента	Глубина ассортимента
1	2	3
Окна и балконные двери деревянные	ОД 2Р ССП	31
	БД 2Р ССП	4
	Итого (Х1):	35
	ОД 10 П/О СП2	90
	БД 10 П/О СП2	6
	Итого (Х2):	96
Окна и балконные двери из ПВХ профиля	ОПА П/О СП2	38
	БД П/О СП2	4
	Итого (Х3):	42
Всего	(Х1+Х2+Х3):	35+96+42=173
Двери деревянные	Внутренние межкомнатные щитовой конструкции с глухими и остекленными полотнами	20
	Внутренние для входов в квартиры усиленные	6
	Входные в квартиру глухие	2
	Входные в помещения общественного здания глухие	10
	Внутренние лестничной клетки глухие с наплавом щитовые	10
Продолжение таблицы 2.4
1	2	3
	Внутренние санузлов	4
	Внутренние тамбурные глухие с наплавом щитовые	10
	Наружные входные глухие и частично остекленные	6
	Внутренние межкомнатные филенчатые с глухими полотнами	10
	Внутренние межкомнатные с остекленными полотнами	10
Итого:			88
Подоконные доски	Олифованные	2
	Антисептированные	2
	С непрозрачной отделкой	2
	С прозрачной отделкой	2
	Облицованные ПВХ	2
Итого:			10
Доска для покрытия полов	ДП- 21, ДП – 27, ДП- 27-1, ДП- 35	4
Итого:			4
Плинтус	ПЛ-4, ПЛ - 5	2
Итого:			2
7.Наличник	Н-1, Н-2	4
Итого:		4
Обшивка	О-3, О-5	9
Итого:			9
Поддоны	Деревянные	12
Итого:			12
ДВП	Т-С, ДВП - О	4
Итого:			4
ДСП	ПА, ПБ, ПС-А, ПС-Б, ДСП-Л	39
Итого: 39			39
Пиломатериалы	Хвойных и лиственных пород 1-4 сорта, толщиной от 19 мм. до 44 мм и более	36
Итого:			36

Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации].

Как свидетельствуют данные таблицы 2.4, максимальная ширина и глубина ассортимента соответствуют позиции: окна – 173 вида, двери – 88 видов, ДСП – 39 видов, пиломатериалы – 36 видов. Наименьшая ширина и глубина ассортимента соответствуют позиции: доска для покрытия пола- 4 вида, плинтус – 2 вида, наличник – 4 вида, обшивка – 9 видов.

На основании исследования рынка окон конструкции (евроокн) с двойным стеклопакетом и поворотно-откидным механизмом были построены карты позиционирования ОАО «Витебскдрев» и его основных конкурентов (рисунок 2.2).

Качество	Высокое
	Низкое
		Низкое	Высокое Цена

Рисунок 2.2 – Карта позитионирования «Цена - качество»

Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации]

На рисунке 2.2 показана карта позиционирования конкурирующих марок на определенном целевом рынке по двум параметрам: «цена» (горизонтальная ось) и «качество» (вертикальная ось). Основные конкуренты: ОАО «Минскдрев» – ориентировано на сегмент дорогой продукции и хорошим качеством; ОАО «Лидастройматериалы» – продает продукцию, цена которой расположена в ценовом диапазоне выше среднего. Организация обладает средним показателем качества; ОАО «Забудова» – ориентировано на средний уровень качества и продает свои окна по ценам выше средних; ОАО «Лунинецлес» – ориентировано на приемлемые цены и среднего качества продукцию.

ОАО «Витебскдрев» позиционирует себя как предприятие с приемлемыми ценами и ориентированное на высокий уровень качества (см. рисунок 2.3

Качество	Высокое
	Низкое
		Низкое	Высокое Сервис

Рисунок 2.3 – Карта позитионирования «Сервис - качество»

Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации]

Рисунок 2.3 - Карта позиционирования «сервис-качество»

Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации]

Позиционирование создает предпосылки для выделения товара на рынке на основе конкретных свойств и выгод. Под свойствами товара понимают физические характеристики – значимые для потребителей. Чтобы быть значимым, каждое свойство должно приносить выгоду.

Выгоды – это личные ценности и значения, которые потребители присоединяют к свойствам продукции или услуги. Выгоды и свойства ассоциируются с маркой товара.

Руководство ОАО «Витебскдрев» понимает, что положение товара на рынке, в целом, определяется его реальными преимуществами перед конкурентными товарами, ценой, оказывающей влияние на впечатление о качестве товара, и субъективной оценкой потребителями его свойств.

С целью повышения качества продукции и ее конкурентоспособности разрабатывается ежегодная программа «Качество» в системе менеджмента качества, проводятся организационно-технические мероприятия по совершенствованию технологии и улучшению качества.

Основные требования заказчиков, предъявляемые к качеству товара:

–ДВП – формат (возможна точная прирезка), плотность, влажность, цвет, качество поверхности;

–ДСП – формат, цвет, плотность, предел прочности при изгибе, влажность, качество шлифовки, качество кромок, класс эмиссии;

–столярно-строительные изделия – качество сборки, окраски, шероховатость поверхности, герметичность стеклопакета, размер зазоров;

–пиломатериалы – размеры (длина, ширина, толщина), влажность, наличие (отсутствие) сучков и их размеры, кривизна по кромке, отсутствие гнили, повреждения насекомыми, синевы, бахромы.

С учетом реализуемых мероприятий по повышению качества продукции предприятие в ближайшей перспективе сможет удовлетворить все требования заказчиков к качеству продукции. Техническое обеспечение качества и конкурентоспособности продукции находится под пристальным вниманием руководства ОАО «Витебскдрев».