2.4 Анализ ценовой политики оао «Витебскдрев»

В ОАО «Витебскдрев» основной метод ценообразования является – метод “текущих цен”. В тех случаях, когда затраты трудноизмеримы, некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемые за товар на рынке, представляет собой результат совместного оптимального решения организаций данной отрасли промышленности. В этих условиях главной задачей организации является контроль за издержками.

Наряду с данным методом в организации применяют метод тендерного ценообразования. При определении тендера исходят, прежде всего, из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.

ОАО «Витебскдрев» уже имеет опыт применения «Метода оценки реакции покупателя», формируя свои цены на оконную продукцию. Для обеспечения роста продаж и занятия стойкой позиции на рынке в 2010 году организация перешло к стратегии ценообразования различной прибыльности.

ОАО “Витебскдрев” разработало товарный ассортимент окон, отличающихся качественными характеристиками, вариантом отделки: класс “Элит”, класс “Эконом”. При формировании цен на эти варианты учитывались различия в отделке, в себестоимости, разница в оценке их свойств покупателями, т.е. применяется вертикальная дифференциация цен. Цены представлены в прейскуранте отпускных цен франко – станция отправления.

Таким образом, при установлении цен в рамках товарного ассортимента производится определение ценовых линий, связанных с продажей товара в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества различных моделей одного и того же вида и назначения изделия. Многие виды изделий традиционно имеют шкалы цен, к которым приспосабливаются производители и потребители.

Рассмотрим основных конкурентов ОАО «Витебскдрев» на территории Беларуси в зависимости от ассортимента производимой продукции. Основным показателем, от уровня которого зависит конкурентоспособность продукции, является ее стоимость.

Все приведенные в таблицах 2.5 – 2.8 цены указаны по состоянию на 15.01.2014 г.

Таблица 2.5 – Отпускные цены на древесностружечные плиты (ДСП)

В руб. за м³

Рынок сбыта	ОАО «Витебскдрев»	ОАО «Речицадрев»	ОАО «Ивацевичидрев»
Внутренний рынок	1 605 500	1 602 100	1 478 750
Экспорт	1 492 000	1 563 250	1 196 690

Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации].

Из таблицы 2.5 видно, что ОАО «Витебскдрев» работает на внутренний и внешний рынок. Цены на внутреннем рынке выше цен продукции поставляемой на экспорт. Это обусловлено тем, что в отпускную цену не включены постоянные накладные расходы. Основными конкурентами организации, осуществляющими выпуск ДСП, являются ОАО «Ивацевичидрев», и ОАО «Речицадрев». Данные предприятия в своем составе имеют цеха по выпуску ДСП для производства мебели, они производят древесностружечную плиту толщиной 16 мм. В то же время «Витебскдрев» является единственным предприятием, осуществляющим производство ДСП толщиной 10, 12, 22, 24, 26 мм для мебели и строительную плиту толщиной 18 мм.

Таблица 2.6 – Отпускные цены окна и двери из ПВХ профиля на внутреннем рынке

Наименование предприятия	Стоимость, руб. за м^2
ОАО «Витебскдрев»	977 267
УПП «Гомельский деревообрабатывающий завод» БелОСТО	995 274
ООО ПРСП «Дельта»	1 091 667

Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации].

Окна и балконные двери раздельной конструкции с двумя рядами остекления (стекло, стеклопакет) полной заводской готовности и деревянные двери полной заводской готовности с окончательной отделкой поверхности, выпускаемые в ОАО «Витебскдрев», предназначены для использования в жилых и общественных зданиях. Основными конкурентами в выпуске окон с поворотно-откидным устройством являются ОАО «Минскдрев», ОАО «Забудова», ОАО «Барановичидрев», ОАО «Лунинецлес».

Таблица 2.7 – Отпускные цены на окна с 2 – х камерным стеклопакетом и поворотно – откидным устройством П/О СПД

Наименование предприятия	Стоимость, руб. за м^2
ОАО «Витебскдрев»	792 541
ОАО «Лунинецлес»	1 018 519
Холдинг «Забудова»	799 947
ОАО «Барановичидрев»	835 579
ОАО «Лидастройматериалы»	814 240
ОАО «Минскдрев»	873 520

Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации].

На основе проведенного анализа можно утверждать, что предприятие проводит ценообразование на основе изучения цен конкурентов. При разработке цен на продукцию предприятие руководствуется, прежде всего, затратным методом. Прибыль в калькуляцию продукции закладывается на основе оценки конъюнктурного спроса на тот или иной товар и качества товара. Одним из важнейших факторов роста цен на продукцию является увеличение цен на покупное сырье.

Сравнительный анализ цен на продукцию производства ОАО «Витебскдрев» по сравнению с ценами на аналогичную продукцию других фирм-производителей говорит о том, что цены предприятия конкурентоспособны, так как соответствуют уровню цен на рынке ниже среднего. Однако, в процессе анализа было выявлено отсутствие одного из основных инструментов ценового стимулирования продаж – системы скидок на продукцию ОАО «Витебскдрев» в условиях кризиса это может сыграть решающую роль в конкурентной борьбе. Поэтому, для совершенствования ценовой и коммуникационной политики предприятия ОАО «Витебскдрев», необходимо рассмотреть и внедрить систему скидок на свою продукцию для совершенствования маркетинговой деятельности в целом.

Произведем сравнение цены ОАО «Витебскдрев» и конкурентов на продукцию оконные блоки ССП в таблице 2.8.

Таблица 2.8 – Цены ОАО «Витебскдрев» и конкурентов на продукцию (оконные блоки ССП)

Наименование предприятия	Вид продукции	Цена руб.РБ/шт. (с НДС)
1	2	3
ОАО «Витебскдрев»	ОД2Р 15-12	1853160
	ОД2Р 15-18	2516790
	БД2Р 22-7,5	1454420
ОАО «Минскдрев»	ОД2Р 15-12	1815770
	ОД2Р 15-18	2490640
	БД2Р 22-7,5	1390800
ОАО «Лидастройма-териалы»	ОД2Р 15-12	1815200
	ОД2Р 15-18	2620720
	БД2Р 22-7,5	1430900
ОАО «Барановичидрев»	ОД2Р 15-12	1860150
	ОД2Р 15-18	2640200
	БД2Р 22-7,5	1410150
ОАО «Могилевдрев»	ОД2Р 15-12	1906700
	ОД2Р 15-18	2530730
	БД2Р 22-7,5	1444600

Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации].

Таким образом, можно сделать вывод о том, что качество продукции, производимой ОАО «Витебскдрев», высокое, а, следовательно, и авторитет предприятия также высок, что обеспечивает практически стабильный спрос на производимую продукцию.