Заключение

Тема исследования актуальна, так как грамотно построенная система маркетинговой деятельности в организации способна обеспечить конкурентоспособность. Поэтому важно рассмотрение характерных особенностей и практического применения в деятельности организации.

Под маркетинговой деятельностью понимается такая система внутрифирмен­ного управления, которая направлена на изучение и учет спроса и требований рынка для более обоснованной ориентации производственной деятельности предприятия на выпуск конкурентоспособных видов продукции в определенных объемах и отвечающих определенным технико-экономическим характеристикам.

ОАО «Витебскдрев» в настоящее время является одним из крупнейших деревообрабатывающих организаций в Республики Беларусь. Анализ его технико – экономических показателей производственно – хозяйственной деятельности за 2010 – 2012 годы, показал, что объем производства в текущих ценах в 2012 году составил 221230 млн. руб., что на 65805 млн. руб. больше, чем в 2011 году и на 147343 млн. руб. больше, чем в 2010 году. Выручка от реализации продукции без налогов в 2012 году составила 219848 млн. руб., что на 66547 млн. руб. больше, чем в 2011 году и на 140587 млн. руб. больше, чем в 2010 году. Темп роста составил: 2012 к 2010 году – 277,4 %; 2012 год к 2011 году – 143,4 %. Прибыль от реализации в 2012 году по сравнению с 2010 годом возросла на 10529 млн. руб., а в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизилась на 8411 млн. руб. Показатель рентабельности, реализованной продукции в 2012 году снизился, по сравнению с 2011 годом.

На основании представленных данных можно сделать вывод, что в 2012 году в сравнении с 2011 годом ситуация по основным показателям эффективности ухудшилась, т.е. результаты свидетельствуют о снижении эффективности его деятельности и ухудшении финансового состояния по сравнению с 2011 годом.

Основными подразделениями, которые осуществляют маркетинговую деятельность на ОАО «Витебскдрев», являются, отдел сбыта и маркетинга, и отдел внешнеэкономических связей.

Продукция, изготавливаемая в ОАО «Витебскдрев», находит широкий спектр применения в различных отраслях народного хозяйства. Древесностружечные и древесноволокнистые плиты используются в производстве мебели, столярных изделий, в машиностроении, радио – и приборостроении, производстве тары, вагоностроении. Окна, двери, подоконные доски, детали профильные из древесины, пиломатериалы находят применение в строительстве.

Наибольший удельный вес, в структуре выпускаемой продукции в 2012 году 39,8 %, занимали древесноволокнистые плиты, прирост удельного веса к 2011 году составил 1,8 п.п., 8,3 % составляли окна, их удельный вес к 2011 году сократился на 4,7 п.п., 26,9 % занимали древесностружечные плиты, их удельный вес вырос на 6,6 п.п.

Ассортиментная политика организации ориентирована, прежде всего, на удовлетворение потребностей жилищного строительства. Реализация населению осуществляется в фирменном магазине, выручка которого за 2012 год составила 5934 млн. рублей, что составило 2,9 % в общей выручке от реализации продукции.

В ОАО «Витебскдрев» основной метод ценообразования является – метод «текущих цен».  Наряду с данным методом в организации применяют метод тендерного ценообразования. Недавно ОАО «Витебскдрев» начало применять «метод оценки реакции покупателя», так формируются цены на оконную продукцию.

Сравнительный анализ цен на продукцию производства ОАО «Витебскдрев» по сравнению с ценами на аналогичную продукцию других фирм-производителей говорит о том, что цены организации конкурентоспособны, так как соответствуют уровню цен на рынке ниже среднего по некоторым позициям.

Основные потребители продукции ОАО «Витебскдрев» – строительные организации, мебельные фабрики, население. В географическом плане основные потребители находятся в Республике Беларусь, значительная часть продукции поставляется в Россию, СНГ, страны дальнего зарубежья.

ОАО «Витебскдрев» имеет широкие связи на внешнем рынке и самостоятельно осуществляет экспортно-импортные операции. На территории предприятия расположен Пункт таможенного оформления «Витебскдрев» при Витебской таможне.

В 2012 году осуществлялись поставки продукции в 21 страну, в том числе в 13 стран дальнего зарубежья: Польша, Германия, Хорватия, Латвия, Литва, Венгрия, Чехия, Словакия, Бельгия, Афганистан, Нидерланды, Дания, Великобритания. В связи с особенностями рынка сбыта строительных материалов, описанными выше, основным методом продвижения продукции и удержания рынка для ОАО «Витебскдрев» является поддержание среди заказчиков положительного имиджа о себе как о предприятии, выпускающем продукцию высокого качества по приемлемой цене, и, конечно, проведение различных мероприятий по поддержанию качества продукции действительно европейского уровня.

На основании проведенного анализа маркетинговой деятельности ОАО «Витебскдрев» выявлены недостатки и причины, которые не позволяют решить проблему сбыта продукции и его эффективности:

– снизились объемы отгрузки продукции на экспорт;

– основными покупателя продукции организации является строительные организации и мебельные фабрики;

– низкий уровень продаж в фирменном магазине организации;

– не делается акцент по увеличению розничных продаж;

– снизились объемы поставок продукцию в Россию;

– не выполняются услуги по установке окон и дверей, что сдерживает увеличение объема их продаж населению.

Для повышения эффективности маркетинговой деятельности предлагаются мероприятия:

– расширение товаропроводящей сети за счет развития фирменной торговли;

– развитие собственной товаропроводящей сети за счет размещения оптово- розничного склада в г. Смоленске;

– расширение перечня оказываемых услуг.

Экономическая эффективность данных мероприятий представлена в 3 главе дипломной работы.

В результате внедрения предложенных мероприятий выручка от реализации продукции возрастет на 13086,9 млн. руб. Прибыль от реализации продукции возрастут на 817,8 млн. руб. Рентабельность продаж возрастет на 0,1 п. п.