- •Содержание
- •Глава 1 теоретические аспекты организации
- •Глава 2 анализ маркетинговой деятельности
- •Глава 3 направления совершенствования
- •Введение
- •Глава 1 теоретические аспекты организации маркетинговой деятельности предприятия в современных условиях
- •1.1 Сущность маркетинговой деятельности: цели, задачи, функции
- •Цели маркетинга
- •Функции маркетинга
- •1.2 Маркетинговая среда организации и процесс маркетинга
- •Анализ рыночных возможностей
- •1.3 Методы анализа маркетинговой деятельности организации
- •Глава 2 анализ маркетинговой деятельности оао «витебскдрев»
- •2.1 Общая характеристика оао «Витебскдрев» и анализ основных финансово-экономических показателей его деятельности
- •2.2 Анализ организации службы маркетинга на оао “Витебскдрев”
- •2.3 Анализ маркетинговой деятельности по управлению товарным ассортиментом
- •2.4 Анализ ценовой политики оао «Витебскдрев»
- •2.5 Анализ маркетинговой деятельности оао «Витебскдрев»
- •2.6 Анализ деятельности по продвижению товаров
- •Глава 3 направления совершенствования маркетинговой деятельности оао «витебскдрев»
- •3.1 Расширение товаропроводящей сети за счет развития фирменной торговли
- •3.2 Развитие собственной товаропроводящей сети за счет размещения оптово-розничного склада в городе Смоленске
- •3.3 Расширение перечня оказываемых услуг
- •Заключение
- •Список использованных источников
Глава 2 анализ маркетинговой деятельности оао «витебскдрев»
2.1 Общая характеристика оао «Витебскдрев» и анализ основных финансово-экономических показателей его деятельности
ОАО «Витебскдрев» одно из крупнейших деревообрабатывающих организаций в Республики Беларусь. Занимаемая площадь земельного участка составляет 40,8082 га.
История организации началась с августа 1927 года, с постройки Витебского фанерного завода. В годы Великой Отечественной Войны завод был эвакуирован в г. Зеленодольск Казанской области. 10 октября 1945 года решением Витебского городского Совета депутатов началось строительство домостроительного комбината на месте фанерного завода. В послевоенный период были построены лесопильный цех, деревообрабатывающие блоки и цеха различного назначения.
В 1973 г. – Витебский деревообрабатывающий комбинат (ДОК) из Министерства промышленного строительства БССР был передан в Министерство лесной и деревообрабатывающей промышленности БССР. В 1975 г. на базе двух производственных объединений (деревообрабатывающего и мебельного) организовано производственное объединение «Витебскдрев» Министерства лесной и деревообрабатывающей промышленности. Витебский ДОК стал головной организацией объединения, его филиалами: Витебская мебельная фабрика, Полоцкая мебельная фабрика, Богушевская мебельная фабрика. В 1992 году они вышли из состава ОАО "Витебскдрев".
В 1994 году приказом Республики Беларусь № 320 от 31.08.94 г. государственное предприятие Производственное деревообрабатывающее объединение «Витебскдрев» преобразовано в акционерное общество открытого типа «Витебскдрев». Форма собственности «Витебскдрев» – частная. Ведомственная подчинённость - концерн «Беллесбумпром». Учредительный документ - Устав. Размер уставного фонда по состоянию на 01.01.2013 г. – 48 303 801 000 руб.
Распределение уставного фонда: государственная доля – 97,35 %; работники предприятия и другие физические лица – 2,629 %; юридические лица – 0,021 %.
Общество производит и реализует следующие виды изделий:
– ДВП марки ТС толщиной 3,2 мм; 2,5 мм; ДВП, окрашенная белая, бежевая, черная, а также имитирующая текстуру дуба, ореха;
–ДСП марок ПА, ПБ, ПС толщиной 10,12, 16, 18, 24 и 26 мм шлифованные и нешлифованные, класса эмиссии формальдегида Е1, ДСП ламинированные;
– смолу карбамидоформальдегидную марок КФ–НФП, КФ–Ж;
– пиломатериалы обрезные и необрезные хвойных и лиственных пород для собственного производства и реализации на экспорт;
– поддоны плоские деревянные разных типов и крышки к поддонам;
– окна деревянные марок ОД2Р (раздельной конструкции с двумя рядами остекления), ОД10 – одинарные с двухкамерным стеклопакетом и поворотно-откидным устройством;
– окна и двери из ПВХ профиля;
– двери межкомнатные глухие и остекленные ДВ 1 ДГ, ДВ 1 ДО окрашенные, фанерованные, филенчатые, входные в квартиры усиленные ДВ 2 Дус 5, облицованные дубовым шпоном двери внутренние входные в помещения общественных зданий ДВЗ, двери лестничных клеток ДВ 5 ДГ; двери внутренние санузлов ДВ6; тамбурные ДВ 7 ДГ; двери наружные ДНДГ, ДНДЧ;
– детали профильные из древесины (доску пола ДП-21, ДП-27, ДП-271, ДП-35; обшивку 0-3, 0-3-1, 0-3-2, 0-3-4, 0-3-6, 0-3-7, 0-5-1, 0-5-2, 0-5-3, 0-5-4, 0-5-5; поручень П-1; плинтус Пл-5,Пл-6, Пл-4; наличник Н-1,Н-2-1; подоконные доски; бруски и щиты клееные;
– топливные гранулы (пеллеты);
– стеклопакеты.
Основным сырьём для изготовления столярно-строительных изделий служит пиловочник, для изготовления плит ДВП и ДСП – дровяная древесина для технологических нужд, собственный заготовки.
На ОАО “Витебскдрев” проводится работа по совершенствованию производства, расширению и укреплению деловых, взаимовыгодных контактов со всеми заинтересованными организациями и фирмами, как в странах СНГ, так и в дальнем зарубежье. ОАО “Витебскрев” имеет широкие связи на внешнем рынке и самостоятельно осуществляет экспортно – импортные операции. За 2012 г. экспорт продукции составил 9246,2 тыс. долл. США (в 2011 году 10390,8 тыс. долл. США), снижение к 2011 году – 1144,6 тыс. долл. США или 11,0 %. Свою продукцию в 2012 году ОАО «Витебскдрев» отгружало в 18 стран мира, в том числе в 8 стран дальнего зарубежья: Латвию, Эстонию, Бельгию, Афганистан, Словакию, Германию, Нидерланды, Швецию. За 2012 год импорт составил 4037,5 тыс. долл. США, снижение к 2011 году 35424,8 тыс. долл. США, обусловлено тем, что в 2011 году было приобретено оборудование для строящегося завода по производству плиты МДФ.
Таким образом, в 2012 году было обеспечено положительное сальдо внешнеторгового оборота в размере 5,209 млн. долл. США, против отрицательного в 29,072 млн. долл. США в 2011 году. Систематическая работа по изучению покупательского спроса и ситуации на рынке, прогнозирование перспектив сбыта продукции нашего предприятия в различных регионах России, Беларуси и других стран СНГ показывают необходимость наращивания объемов производства, обновления ассортимента столярно – строительных изделий, освоения новых видов продукции. Стратегия развития ОАО “Витебскдрев” направлена на: обновление и техническое перевооружение производства; внедрение новых современных технологий; создание новых производств; расширение ассортимента выпускаемой продукции; повышение производственного потенциала организации; улучшение качества выпускаемой продукции для более полного удовлетворения требований строительных организаций и мебельной промышленности; повышение рентабельности производства и продаж; повышение конкурентоспособности продукции как на внутреннем рынке, так и на рынках ближнего и дальнего зарубежья; налаживание партнерских отношений с поставщиками сырья и материалов, оборудования для модернизации производства.
Проанализируем технико – экономические показатели производственно- хозяйственной деятельности ОАО “Витебскдрев” за 2010 – 2012 гг., на основе которых оценим сложившуюся ситуацию в организации в целом, произошедшие положительные и отрицательные изменения за три года, на основании данных приложений Б, В, Г, Д, Е, Ж, И, К.
Таблица 2.1 – Технико-экономические показатели производственно – хозяйственной деятельности ОАО "Витебскдрев" за 2010 – 2012 годы
Наименование показателя |
Ед. изм. |
Годы |
Темп роста % | |||
2010 |
2011 |
2012 |
2012/ 2010 |
2012/ 2011 | ||
1. Объем произведенной продукции в текущих ценах |
млн. руб. |
73887 |
155425 |
221230 |
299,4 |
142,3 |
2. Выручка от реализации продукции без налогов |
млн.руб. |
79261 |
153301 |
219848 |
277,4 |
143,4 |
3. Среднегодовая первоначальная стоимость основных производственных средств |
млн.руб. |
108709 |
172475 |
133010 |
122,4 |
77,1 |
4. Среднесписочная численность работников |
чел. |
1459 |
1385 |
1314 |
90,1 |
94,9 |
5. Среднемесячная заработная плата на одного работающего |
тыс.руб. |
1021,2 |
1691,3 |
3073,4 |
301,0 |
181,7 |
6. Производительность труда на одного работающего |
млн.руб. |
50,6 |
112,2 |
168,4 |
в 3,3 раза |
150,1 |
7. Себестоимость реализованной продукции |
млн.руб. |
75330 |
119725 |
188697 |
250,5 |
157,6 |
8. Затраты на рубль реализованной продукции |
руб. |
0,95 |
0,78 |
0,85 |
89,5 |
109,0 |
9. Прибыль от реализации |
млн. руб. |
2057 |
20997 |
12586 |
611,9 |
59,9 |
10. Прибыль до налогообложения |
млн. руб. |
3008 |
17282 |
4022 |
133,7 |
23,3 |
11.Рентабельность от реализации продукции |
% |
2,7 |
17,5 |
6,7 |
4,0 п.п. |
-10,8п.п. |
12. Рентабельность продаж |
% |
2,6 |
13,5 |
5,7 |
3,1 п.п. |
-7,8п.п. |
Примечание- Источник: [составлено автором на основании данных организации].
Исходя из приведенных в таблице 2.1 технико – экономических показателей производственно – хозяйственной деятельности за 2010 – 2012 годы, можно сделать следующие выводы: объем производства в текущий ценах в 2012 году составил 221230 млн.руб., что на 65805 млн. руб. больше, чем в 2011 году и на 147343 млн.руб. больше, чем в 2010 году.
Выручка от реализации продукции без налогов в 2012 году составила 219848 млн. руб., что на 66547 млн. руб. больше, чем в 2011 году и на 140587 млн.руб. больше, чем в 2010 году. Темп роста составил: 2012 к 2010 году – 277,4 %; 2012 к 2011 году – 143,4 %.
Прибыль в 2012 году по сравнению с 2010 годом возросла на 1014 млн. руб., а в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизилась на 13260 млн. руб. Показатель рентабельности реализованной продукции в 2012 году снизился на 10,8 п.п. по сравнению с 2011 годом.
Затраты на рубль реализованной продукции в 2012 году составили 0,85 руб., что на 0,07 руб. больше, чем в 2011 году, и на 0,1 руб. меньше, чем в 2010 году. Среднегодовая заработная плата 1 работающего в 2012 году составила 36880 тыс. руб., что на 16584 тыс. руб. больше, чем в 2011 году и на 24625 тыс.руб. больше, чем в 2010 году.
Среднегодовая первоначальная стоимость основных производственных фондов в 2012 году снизилась к 2011 году на 22,9 % и составила 133006 млн. рублей. Среднегодовая численность работников в 2012 году сократилась на 71 человек. Соотношение в 2012 году сложилось следующее: темп роста производительности труда составил 150,1 %, темп роста среднемесячной заработной платы – 181,7 %, т.е. снижение темпа роста производительности труда в сравнении с темпом роста средней заработной платы составило 31,6 п.п. (150,1% – 181,7%).
Вывод: анализ показателей производственно – хозяйственной деятельности организации свидетельствует, что в 2012 году в сравнении с 2011 годом ситуация по основным показателям эффективности ухудшилась, т.е. результаты свидетельствуют о снижении эффективности его деятельности и ухудшении финансового состояния по сравнению с 2011 годом.
Отрицательная моментом является снижение прибыли от реализации. Об этом свидетельствует опережение себестоимости реализованной продукции над темпом роста выручки от реализации. А также отрицательным моментом является опережение заработной платы над темпом роста производительности труда. Организации следует обратить особое внимание на эти моменты.