- •Глава 1. Теоретические основы продвижения товара на рынок 8
- •Глава 2. Анализ деятельности предприятия «ооо Сатурн-р-Авто» и его системы маркетинговых коммуникаций 27
- •Глава 3. Разработка системы мероприятий по продвижению товара. 52
- •Введение
- •Глава 1. Теоретические основы продвижения товара на рынок
- •1.1. Цели и задачи продвижения товара.
- •1.2. Стратегия имк и ее значение для продвижения товара.
- •. Обзор маркетинговых коммуникаций и их характеристик по цели, охвату, структуре.
- •1.4. Оценка эффективности продвижения компании.
- •Глава 2. Анализ деятельности предприятия «ооо Сатурн-р-Авто» и его системы маркетинговых коммуникаций
- •2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия «ооо Сатурн-р-Авто».
- •2.2. Характеристика маркетинговой деятельности компании «ооо Сатурн-р-Авто». (описание организации маркетинга).
- •2.3. Оценка рынка легковых автомобилей в России и Перми.
- •2.4. Исследование особенностей поведения потребителей на автомобильном рынке
- •2.5. Оценка стратегического положения компании. Pest и swot анализ для «ооо Сатурн-р-Авто».
- •2.6. Оценка эффективности существующей программы продвижения.
- •2.6. Выводы.
- •Глава 3. Разработка системы мероприятий по продвижению товара.
- •3.1. Описание концепции программы продвижения (сегменты, цели и задачи продвижения, позиционирование).
- •3.2. Выбор и обоснование коммуникаций и рекламоносителей для целевых сегментов.
- •3.3. Разработка программы мероприятий по продвижению.
- •3.4. Расчет бюджета программы продвижения.
- •3.6. Выводы.
- •Заключение
- •Список информационных источников
3.3. Разработка программы мероприятий по продвижению.
С помощью выбранных коммуникаций разработаем план-график реализации программы продвижения для автосалона «ООО Сатурн-Р-Авто». (Таблица 3.2)
Таблица 3.2. Программа мероприятий по продвижению «ООО Сатурн-Р-Авто» на 2015 год.
|
№ |
Метод продвижения |
Мероприятие |
Цель мероприятия |
ЦА |
Ответственный |
Сроки проведения |
|
1 |
Реклама на радио |
Реклама на Альфа-радио |
Повышение известности автосалона, информирование об акциях |
Потенциальные потребители и постоянные клиенты |
Дмитрий Сажин. Помощник маркетолога |
01.03.2015 - 31.03.2015; |
|
Реклама на Авторадио |
01.10.2015 – 31.10.2015 | |||||
|
2 |
Интернет-продвижение |
Поддержка сайта |
Информирование клиентов об акциях, мероприятиях, доступных моделях автомобилей и различных новостях компании. |
Потенциальные потребители и постоянные клиенты |
Дмитрий Сажин. Помощник маркетолога |
Непрерывная поддержка сайта |
|
Контекстная реклама |
Привлечение новых клиентов на сайт. |
Потенциальные потребители |
Сторонняя организация «ООО Smart Group» |
Непрерывное контекстное продвижение. Ежемесячные отчеты в целях корректировки настроек «Яндекс-Директ» | ||
|
SMM-продвижение |
Формирование контролируемого «водопоя» постоянных клиентов, для информирования об акциях и предложениях и мониторинга клиентов. |
Потенциальные потребители, постоянные клиенты, поклонники марки «Suzuki» |
Непрерывное продвижение групп в соц. сетях. Возможно, проведение конкурсов для подписчиков. | |||
|
Реклама на сайте 59.ru |
Привлечение новых клиентов на сайт. |
Потенциальные потребители |
Дмитрий Сажин. Помощник маркетолога |
Четные месяцы года | ||
|
Реклама на сайте permnews.ru |
Нечетные месяцы года | |||||
|
Размещение объявлений о продаже автомобилей на различных сайтах |
Увеличение продаж автомобилей |
Потенциальные потребители |
Менеджеры отдела продаж |
Ежедневное размещение и обновление объявлений. | ||
|
3 |
Печатные издания |
Баннерная реклама в журнале «Иномарка» |
Продвижение определенной модели автомобиля и информирование потребителя об актуальных акциях. |
Потенциальные потребители, постоянные клиенты, поклонники марки «Suzuki» |
Елена Бекмансурова. Главный маркетолог |
Ежемесячно
|
|
Размещение статьи в журнале «Иномарка» |
Повышение лояльности потребителей |
Октябрьский и мартовский номера журнала | ||||
|
4 |
Демонстрация автомобиля в ТЦ |
Размещение автомобиля в ТЦ «Столица» |
Формирование у потребителя образа марки «Suzuki», информирование об акциях |
Потенциальные потребители, постоянные клиенты, поклонники марки «Suzuki» |
Сергей Ануфриев. Начальник отдела продаж |
На протяжении всего года. Ежемесячная замена автомобиля. Еженедельное обновление представительской продукции. |
|
5 |
Сувенирная и представительская продукция |
Размещение в автосалоне |
Информирование об акциях, повышение лояльности к бренду |
Потенциальные потребители, постоянные клиенты |
Сергей Ануфриев. Начальник отдела продаж |
Непрерывное распространение. |
|
Распространение в процессе проведения рекламных мероприятий | ||||||
|
6 |
Реклама в справочниках |
Реклама в справочнике «Желтые страницы» |
Повышение известности автосалона |
Потенциальные потребители |
Дмитрий Сажин. Помощник маркетолога |
Реклама закупается на год. |
|
Реклама в справочнике «2ГИС» Рекламный модуль на стартовой заставке.
|
Повышение известности автосалона, информирование об акциях |
Потенциальные потребители, постоянные клиенты |
01.03.2015 - 31.03.2015; 01.10.2015 – 31.10.2015 | |||
|
Реклама в справочнике «2ГИС». Приоритет в рубриках, показ рекламы в профилях конкурентов
|
Повышение известности автосалона |
Потенциальные потребители |
Ежемесячно | |||
|
7 |
Наружная реклама |
Размещение баннера на улице Спешилова |
Повышение известности автосалона, информирование об акциях |
Потенциальные потребители |
Елена Бекмансурова. Главный маркетолог |
Ежемесячно |
|
Размещение баннера на Шоссе Космонавтов |
Компания «ООО Сузуки Мотор Рус» - официальный представитель бренда «Suzuki» в России, регулярно проводит свои программы по привлечению клиентов или продаже определенного вида услуг. Официальные дилеры, согласно контракту, обязаны поддерживать данные мероприятия. Следует отметить, что в первую очередь, мероприятия, предлагаемые компанией «Suzuki» нацелены на развитие деятельности сервиса, а не на увеличение продаж.