3.4. Расчет бюджета программы продвижения.

С учетом выбранных методов продвижения рассчитаем бюджет маркетинговых коммуникаций для автоцентра «Suzuki» (таблица 3.3.)

Таблица 3.3. Расчет бюджета рекламной кампании автоцентра «Suzuki»

№	Мероприятие	Расчет	Затраты
1	Реклама на Альфа-радио	815 * 10 * 4 = 32600 руб. 10 15-секундных роликов каждую пятницу в прайм-тайм Спонсорский пакет рубрики «Пробки» на неделю = 12600 руб	42600 руб
2	Реклама на Авторадио	1260 * 0.6 * 10 *4 = 30240 руб. 10 15-секундных роликов каждую пятницу в прайм-тайм. 0.6 – коэффициент на длительность рекламного ролика Спонсорский пакет «Погода» - 22000 руб.	52240 руб.
3	Поддержка сайта	Задача помощника маркетолога. Входит в его заработную плату
4	Контекстная реклама	Цена за привлечение 4000 пользователей на сайт за месяц согласно запросам описанным в пункте 3.3. - 8398 руб/мес. Услуги агентства: Настройка «Яндекс-Директ» - 2000 руб. Редактирование настроек – 400 руб. (8398*12)+ 2000+(400*11) = 107176 руб.	107176 руб.
5	SMM-продвижение	Продвижение группы в социальной сети «В контакте» = 10000руб./месяц Годовой бюджет на проведение конкурсов = 20000 руб. 10000*12+20000 = 130000 руб.	130000 руб.
6	Реклама на сайте 59.ru	Размещение рекламного баннера 900х60px – 41300 руб./мес. 41300*6 =	247800 руб.
7	Реклама на сайте permnews.ru	Размещение рекламного баннера 1006х118px – 5000 руб./мес. 5000*6 = 30000 руб.	30000 руб.
8	Размещение объявлений о продаже автомобилей на различных сайтах	Размещение бесплатно
9	Баннерная реклама в журнале «Иномарка»	26000 руб./мес. за баннер 215х288мм. 26000*12 = 312000 руб.	312000 руб.
10	Размещение статьи в журнале «Иномарка»	Фотосессия, выезд журналиста, написание и публикация статьи - 43000 руб. 43000*2 = 86000 руб.	86000 руб.
11	Размещение автомобиля в ТЦ «Столица»	Изготовление рекламы – 10500 руб. Монтаж/демонтаж рекламы - 2000. руб. Представительская продукция - 7500 руб. Аренда места в ТЦ - 32000 руб. (10500+2000+7500+32000)*12 = 624000 руб.	624000 руб.
12	Размещение представительской продукции в автосалоне	Кол-во листовок и буклетов зависит от акций предлагаемых «ООО Сузуки Мотор Рус». Средняя сумма расходуемая в месяц на представительскую продукцию за 2014 год – 22833 руб 22833*12 = 273996 руб.	273996 руб.
13	Реклама в справочнике «Желтые страницы»	Баннер 150х260 мм. - 57120 руб./год	57120 руб.
14	Рекламный модуль на стартовой заставке. в справочнике «2ГИС»	Рекламный модуль на стартовой заставке - 39353 руб/мес. 39353*2 = 78706 руб.	78706 руб.
15	Приоритет в рубриках, показ рекламы в профилях конкурентов в справочнике «2ГИС»	Приоритет, баннер и комментарий фирмы в 2ГИС - 10325 руб/мес. 10325*12 = 123900 руб.	123900 руб.
16	Размещение баннера на улице Спешилова	Размещение – 18500 руб./мес. Изготовление баннера – 4758 руб. (18500+4758)*12 = 279096 руб.	279096 руб.
17	Размещение баннера на Шоссе Космонавтов	Размещение – 11500 руб./мес. Изготовление баннера – 4758 руб. (11500+4758)*12= 195096 руб.	195096 руб.
Итого:				2639730 руб.

Реализация программы маркетинговых коммуникаций, представленной выше, базируется на том, что данная программа разработана на основе исследования рынка, деятельности автосалона «ООО Сатурн-Р-Авто», а также теории и практики организации продвижения автомобильными компаниями и данными автопроизводителей.

Рисунок 3.2. Распределение рекламного бюджета

Общая сумма рекламного бюджета составила 2 639 730 руб. Самые большие статьи затрат направлены на Демонстрацию автомобиля в торговом центре и Интернет продвижение. Процентное распределение рекламного бюджета можно увидеть на рисунке 3.2.

Рассчитаем, как скажется рекламная кампания на показателях деятельности «ООО Сатурн-Р-Авто». Для расчета был использован 20%-й прирост выручки.

Вычислим товарооборот под воздействием рекламы (дополнительный товарооборот) (Тд)

.

Тд = (Тс * П * Д) / 100, (1)

Где:

Тс - среднедневный товарооборот до начала рекламного периода = 1339082 руб.;

Д - количество дней учета товарооборота в рекламном процессе = 365;

П - относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным = 20%.

Тд = (1339082 * 20 * 365) / 100 = 97752986 руб.

Прибыль от рекламного товарооборота составила 97 752 986 руб.

Далее определим экономический эффект рекламирования (Э)

Э = (Тд * Нт) / 100 - (3р + Рд), (2)

Где:

Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы = 97752986 руб.;

Нт - торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации) = 18%;

Зр - затраты на рекламу = 2639730 руб.;

Рд - дополнительные расходы по приросту товарооборота = 0 руб.

Э = (97752986*18) / 100 – (2639730+0) = 14955807 руб.

Итого, разница между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами на рекламу составила 14 955 807 руб.

Так же, можно определить рентабельность рекламных мероприятий.

Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования:

Р = (П / З)*100% , (3)

где Р - рентабельность рекламирования (%);

П - дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара (руб.);

З - общие рекламные затраты (руб.), З = 3р + Рд .

Р = (3910118.4 / 2639730) * 100% = 148%.

В связи с тем, что полученное значение экономического эффекта рекламирования положительно, а рентабельность равна 148%, можно говорить о том, что разработанная программа маркетинговых коммуникаций эффективна и может быть рекомендована к реализации.