Раздел 5. Стратегические альтернативы развития предприятия и декомпонование корпоративной стратегии

Место текущих планов в стратегическом управлении предприятием. Взаимосвязь между текущими планами и стратегией предприятия. Значение стратегических программ и бюджетов для разработки текущих планов. Методы декомпонования стратегии предприятия.

Разработка альтернативных вариантов стратегических действий. Критерии выбора стратегии и их ранжирование. Методы матричного анализа, их преимущества и недостатки. Новые методы обоснования стратегических решений. Роль менеджеров среднего и низшего звена в принятии стратегических решений. Стратегическая роль функциональных руководителей и Совета директоров. Экспертные методы в стратегическом выборе. Организация процедуры отбора экспертных характеристик. Методы Дельфи, теории игр.

Ведущая роль стратегии предприятия. Текущие (тактические) планы, которые обеспечивают достижение стратегических целей. Обратная связь между разработкой и выполнением текущих планов и стратегией предприятия.

Декомпонование стратегии предприятия. Декомпонование как процесс разделения во время задания стратегического плана и определение показателей текущих планов. Связь между комплексной и функциональными стратегиями и содержанием текущих планов. Количественная определенность стратегических целей в текущих планах. Значение стратегических программ и бюджетов для разработки текущих планов.

Методы декомпонования стратегии предприятия. Интерполятив-ный характер декомпонования. Метод прямых вычислений. Возможность применения графо-аналитического метода. Методы динамического програмирования при декомпоновании стратегии. Многовариантность расчетов и необходимость применения вычислительной техники.

Формирование руководителей предприятий рыночной формации. Сочетание «собственник – генеральный менеджер» в одном лице. Отсутствие системы стратегического планирования и прогнозирования. Неумение руководства предприятий ставить цели и задачи, определять критерии эффективности работы. Формирование новой стратегии подбора кадров. Решение проблемы внедрения маркетинга. Выход крупных иностранных компаний на украинский рынок. Недоверие к консалтингу и консалтинговым фирмам. Определение и осознание рыночной миссии предприятия. Оптимизация организационных структур. Формализация процесса принятия решений на предприятии.

Вопросы, тесты, ситуация и задачи для самопроверки

Вопросы

1. Каким критериям должны соответствовать стратегические зоны хозяйствования (СЗХ), в которых фирма будет функционировать в перспективе?

2. Что является основным критерием оценки выбранной стратегии?

3. В чем заключается главная цель оборонительной стратегии?

4. Какие основные ключевые факторы должны быть учтены в первую очередь при выборе стратегии?

5. Как влияет внешняя среда на выбор стратегии?

Тесты

1. Делегирование полномочий - это...

1. переложение лицом, принимающим решение (ЛПР), своих обязанностей на подчиненных;

2. передача руководителем части своих обязанностей и ответственности подчиненным;

3. передача руководителем части своих прав и обязанностей подчиненным.

2. Какие из перечисленных показателей являются критериями оценки результативности труда руководителя организации:

1. снижение себестоимости продукции;

2. доля на рынке;

3. прибыль.

3. Релевантная информация...

1. недостаточная информация, необходимая для принятия решений;

2. излишняя информация для принятия решений;

3. необходимая информация для принятия хозяйственного решения.

4. Какой путь выявления проблем фирмы наиболее предпочтителен при ограниченности ресурсов...

1. анализ результатов хозяйственной деятельности фирмы;

2. экспертный опрос руководителей и специалистов;

3. наблюдение за выполнением управленческих функций на фирме с помощью специалистов-консультантов.

5. Какой вид ресурсов является самым важным для фирмы Ай-Би-Эм...

1. трудовые ресурсы;

2. материальные ресурсы;

3. технологические ресурсы.

6. К каким экономическим категориям следует отнести вопросы принятия решений...

1. философия менеджмента;

2. проблема менеджмента;

3. технология менеджмента.

7. Оптимизация...

1. предполагает рассмотрение всех вариантов решения при данных условиях;

2. предполагает выбор наилучшего варианта решения при данных условиях;

3. обеспечивает максимальный средний выигрыш.

8. Какая из приведенных формулировок в наибольшей степени отвечает функции контроля?

1. проверка готовности подразделений и исполнителей к началу работы;

2. оценка степени выполнения плана;

3. сравнение фактических результатов работы с запланированными.

9. Выбираем стратегию введения нового товара. Выяснили, что покупатели не осведомлены о товаре, а конкуренция высока.

Выбираем:

4. выборочное проникновение;

5. интенсивный маркетинг;

6. широкое проникновение.

10. Какие методы применяются при составлении прогнозного баланса?

1. оперативное планирование;

2. стратегическое планирование;

3. метод процентного отношения к продажам.

Ситуация

Разработать стратегию развития предприятия «Прибор». Предприятие «Прибор» выпускает семь видов продукции. По пяти видам продукции (П1-П5), на которую приходился госзаказ, в плановом году ожидается снижение спроса на 40%, а объемы производства прогнозируются в сумме 20 млн. денежных единиц по каждой позиции. По трем видам продукции (П1-П3) предприятие является монополистом. Продукцию П4 выпускает конкурент в одной из стран Западной Европы, а продукцию П5 – в одной из стран СНГ. Объем рынка неизвестен и, следовательно, невозможно определить долю предприятия на рынке этих продуктов.

Продукция П6 – антенны для телевизоров и П7 – технические средства охраны (ТСО) для частного пользователя – является новой для предприятия. Сведения об объеме рынка и части предприятия на нем по тем или иным продуктам приведены в табл.7.

Таблица 7

Объем рынка, темпы его роста и доля предприятия

на рынке своих продуктов

Показатели	Вид продукции
	П1	П2	П3	П4	П5	П6	П7
Объем рынка, млн. ден.ед.	20,0	20,0	20,0			5,0	10,0
Изменения рынка,%	- 40,0	- 40,0	- 40,0	- 40,0	- 40,0	+10,0	+15,0
Объм производства, млн. ден. ед.	20,0	20,0	20,0	20,0	20,0	0,1	0,5
Часть предприятия на рынке, %	100,0	100,0	100,0			2,0	5,0

Продукцию предприятия можно сгруппировать таким образом:

1. Продукты П1-П3. По этим продуктам предприятие является монополистом. В этой отрасли срочно не нужно инвестиций и инноваций. Объем реализации превышает объемы реализации всех остальных продуктов.

2. Продукт П4. Предварительные данные свидетельствуют о незначительном потенциале западноевропейского конкурента и его ориентацию преимущественно на российский рынок. Предприятие имеет возможность вытеснить конкурента с рынка путем снижения цены на изделие.

3. Продукт П5. Перспективным путем конкурентной борьбы с производителем из СНГ является повышение качества и увеличение гарантийного срока службы изделия.

4. Продукт П6. Спрос на телевизионные антенны индивидуального и коллективного пользования зависит от темпов жилищного строительства. Централизованное строительство жилья сокращается. 10%-ый. рост рынка этой продукции объясняется, наверно, активизацией строительства индивидуальных коттеджей. Но такое жилье может себе позволить не больше 1% граждан России. Таким образом, в ближайшее время эта продукция перестанет быть перспективной.

5. Продукт П7. Темпы роста продукции ожидаются стабильными и высокими. Увеличению спроса способствует усиление криминогенной ситуации в Украине. Системы охранной сигнализации, которые используются сейчас, были изготовлены в 60-70-е годы, морально устарели, низкоэффективные и требуют больших трудовых и материальных затрат. Предприятие имеет инженерный и технический потенциал для выпуска технических средств охраны 3-4-го поколения. Специалисты предприятия считают это направление деятельности наиболее перспективным.

6. Задания для разработки стратегии развития предприятия «Прибор»:

1. Исходя из приведенной информации, постройте модели бизнес портфеля. Используйте матрицы БКГ, « Дженерал Электрик » и модель Портера. При отсутствии определенной информации, делайте собственные допущения и прогнозы (в пределах допустимого). Какие перспективы производства основных групп продукции предприятия?

2. Сформулируйте цели деятельности предприятия, миссию и направление движения. Какой девиз можно предложить «Прибору»? Сформулируйте одним предложением стратегию предприятия.

3. Как, на Ваш взгляд, можно построить организационную структуру управления предприятием? Какие продукты могут стать базовыми для создания стратегических, хозяйственных единиц, стратегических бизнес - единиц, стратегических секторов и т. д.

Задачи

Задача 1.

Предприятие производит изделие по цене 210 тыс.грн. Общие постоянные расходы составляют 2 млн.грн. Удельные переменные расходы в 1 квартале со­ставили 160 тыс.грн. Во 2 квартале цены на материалы снизились на 10%, что привело к снижению удельных переменных расходов на 10%.

Определить, как повлияло на критический объем продукции изменение цен на материалы.

Задача 2.

Цена на изделие в 1 квартале составляла 160 тыс.грн., во 2 квартале -увеличилась на 10%. Постоянные издержки - 1,5 млн.грн., удельные переменные издержки - 100 тыс.грн.

Как увеличение цены повлияло на изменение критического объема?

Литература /1, 2, 4, 5, 6, 7, 8, 10, 12, 13/.