1. Выбираем стратегию введения нового товара. Выяснили, что покупатели не осведомлены о товаре, а конкуренция высока.

Выбираем:

1. выборочное проникновение;

2. интенсивный маркетинг;

3. широкое проникновение.

2. Каким способом можно изучить качество товара конкурента?

1. издержками производства;

2. средним диапазоном цен;

3. опросом покупателей.

3. В тех случаях, когда фирма до конца использовала возможности, присущие её нынешним товарам и рынкам, целесообразно использовать:

1. стратегию интеграционного роста;

2. стратегию диверсификационного роста;

3. стратегию интенсивного роста.

4. Что учитывается при разработке финансовой стратегии?

1. цель;

2. объем рынка;

3. спрос.

5. С какой целью фирма устанавливает относительно низкий уровень цен на свой товар?

1. получить минимальную прибыль;

2. для прочного внедрения на рынок;

3. для устранения конкурента.

Задание

На основе исходных данных об отраслевой привлекательности и позиции в конкуренции хозяйственного подразделения построить матрицу «привлекательность отрасли/позиции в конкуренции». По результатам анализа матрицы дать предложения по разработке стратегии фирмы.

Методика выполнения задания

Матрица «привлекательность отрасли/позиция в конкуренции» приведена на рис.1.

9 6 3 0

успех

успех

успех

Средний

бизнес

Средний

бизнес

Средний

бизнес

неудача

неудача

неудача

Рис.1. Матрица «привлекательность отрасли/позиция в конкуренции»

Матрица состоит из девяти квадрантов. По осям фиксируются долгосрочная привлекательность отрасли и позиция в конкуренции. Оба элемента характеризуются комплексом величин, поэтому необходимо рассчитать количественную оценку «привлекательности» для каждой отрасли, представленной в портфеле фирмы, и оценку показателя «конкурентная позиция» каждого хозяйственного подразделения. Чтобы получить количественную оценку долгосрочной отраслевой привлекательности, каждому показателю нужно присвоить вес, соответствующий его важности для руководства фирмы и той роли, которую играет этот показатель в выборе стратегии. Сумма всех весов должна быть равна 1,0. Взвешенные оценки привлекательности рассчитываются путём умножения оценки каждого показателя привлекательности отрасли (при оценке можно использовать шкалу от 1 до 10) на вес данного показателя. Сумма взвешенных оценок всех факторов привлекательности даёт долгосрочную отраслевую привлекательность. Исходные данные для расчета представлены в таблице 2.

Таблица 2

Исходные данные для расчета оценки привлекательности отрасли

Показатели отраслевой привлекательности	Вес	Отрасли
		1			2			3			4			5
		Оценка
		в баллах	взвешенная	в баллах		взвешенная	в баллах		взвешенная	в баллах		взвешенная	в баллах		взвешенная
Ёмкость рынка	0,15	5		7			2			8			2
Сезонные колебания	0,10	8		4			2			3			3
Технологическое состояние	0,10	1		3			5			6			2
Интенсивность конкуренции	0,25	4		5			2			6			1
Появляющиеся возможности и угрозы	0,15	1		2			3			4			2
Потребность в капитале	0,05	2		4			2			5			1
Доходность отрасли	0,10	3		5			2			7			1
Факторы окружающей среды	0,10	7		4			5			5			2
Оценка привлекательности отрасли	1,00

Уровень привлекательности отрасли определяет её положение в матрице по вертикали.

1. Создать в Excel таблицу 2 и рассчитать взвешенные оценки.

Аналогичный подход используется при расчёте количественной оценки «конкурентной позиции» (таблица 3)

Таблица 3

Исходные данные для расчета количественной оценки

«конкурентной позиции»

Показатели конкурентной позиции	Вес	Хозяйственные подразделения
		1			2			3			4			5
		Оценка
		в баллах	взвешенная	в баллах		взвешенная	в баллах		взвешенная	в баллах		взвешенная	в баллах		взвешенная
Относительная доля рынка	0,15	5		7			2			8			2
Относительный уровень издержек	0,10	8		4			2			3			3
Качество	0,10	1		3			5			6			2
Знание потребителя и рынка	0,25	4		5			2			6			1
Технические возможности	0,15	1		2			3			4			2
Конкурентные силы и слабости	0,05	2		4			2			5			1
Уровень управления	0,10	3		5			2			7			1
Общая взвешенная оценка	1,00

2. Создать в Excel таблицу 3 и рассчитать взвешенные оценки.

Оценка «позиции в конкуренции» каждого подразделения определяет его положение по горизонтали матрицы. Оценки отраслевой привлекательности и силы бизнеса определяют его размещение в данной из девяти клеток матрицы. Хозяйственные подразделения фирмы обозначаются в матрице кружками, площадь которых пропорциональна доли рынка данного подразделения в общем объёме реализуемой на рынке продукции данной отрасли.

3. В Excel создайте следующую таблицу 4:

Таблица 4

Исходные данные для построения матрицы «привлекательность отрасли/позиция в конкуренции»

№ отрасли	Позиция в конкуренции	Привлекатель­ность отрасли	Доля предприятий в отрасли
1	-2,95	3,9	40
2	-6,25	4,4	34
3	-4,35	2,75	25
4	-5,85	5,65	12
5	-2,05	1,7	5

По данным таблицы 4 (2-4 столбца) постройте диаграмму.