9. Маркетинг и сбыт продукции

На начальном этапе работы ТЗОВ АПК "Лес" планируется, что к основной группе пользователей продукции будет принадлежать фирма "Контакт", которая расположена в городе Киеве. Это является позитивным фактором, поскольку ТЗОВ АПК "Лес" сможет сосредоточить свое внимание на производстве продукции и обеспечении ее высокого качества. В дальнейшемпредусматривается поиск новых потребителей продукции и выявления новых сегментов рынка как на территории Украины, так и за ее границами.

Проведенные маркетинговые исследования на основе данных относительно региональных производителей продукции из древесины (евробруса) дают

217

Раздел IV. Планирование бизнеса

возможность сделать соответствующие выводы, которые касаются объема производства. Годовой размер внутреннего рынка сбыта составляет 1000000 м'євробруса.

На этапе становления и развития предприятия предусматривается, что объемы сбыта продукции будут такими:

					Таблица 7. Объемы збі/ту				продукции
Продукция				Объем продажи за год (м.')
	2003 год				2004 год	2005 год	2006 год	2007 год	2008 год
	1 KB.	2 кв.	3 кв.	4 кв.						2009 год
Евробрус		2880	2880	2880	11600	11600	11700	11800	119000	12000

Результаты исследования показали, что единственным предприятием, которое является конкурентом на региональном рынке изделий из древесины (евробруса) есть фирма "Куликович". Цена при 1 м3 евробрусе составляет 879,40 грн. Реализационная цена на нашем предприятии в среднем на 15 % более низкая от цены конкурентов на региональном рынке, что даст возможность охватить значительную частицу на рынке продажи евробруса.

Рынок сбыта имеет специфические особенности, в частности, возможность потребления изготовленной продукции специализированными потребителями (строительные организации, предприятия, которые занимаются изготовлением евроокон) и индивидуальными заказчиками.

Для того, чтобы заинтересовать потребителя, презентовать ему продукцию, руководством планируется использование Sales Promotion (SP), чтопереводится как продвижение товара или стимулирования продаж. Здесь необходимо отметить, что с помощью SP будут воплощаться коммерческие и творческие идеи, которые позволят стимулировать продажу в короткие сроки. Также это комплекс мероприятий стимулирующего влияния, которые ускорят или усилят обратную реакцию рынка.

На сегодня региональный рынок изделий из древесины (евробруса) является ненасыщенным, потому ТЗОВ АПК "Лес" имеет резервы наращивания объемов производства и заполнения существующих ниш рынка, что позволитуменьшить сроки окупаемости инвестированных средств и достичь высокого уровня рентабельности предприятия.

218

На основе штатного расписания был проведен расчет фонда оплаты труда персонала предприятия ТЗОВ „Ліс" (табл. 9).

В результате проведенных расчетов, учета общих, эксплуатационных и производственных расходов, было обнаружено, что стоимость 1 м3 продукции (евробруса) составит 879,40 грн (табл. 10). Такая цена является средней по сравнению с ценами производителей аналогичной продукции. Это является одним из весомых преимуществ данного товаропроизводителя на рынке евробруса.

Рассчитаем точку безубыточности, то есть минимальный объем реализации, при котором этот бизнес окупит вложенные у него расходы. Если объем реализации ниже точки безубыточности, то фирма несет убытки, если выше - получает прибыль (рис. 2). ВЕР рассчитывается за формулой:

На основе приведенных в бизнес-плане данных можно утверждать, что реализация проекта относительно производства евробруса будет эффективной, поскольку за счет полученных прибылей возможное покрытие затрат на производство и возвращение кредитных ресурсов за достаточно короткий срок времени, а саме-за три года.

Согласно с Законом Украины "О специальном режиме инвестиционной деятельности на территориях приоритетного развития в Житомирской области" ТЗОВ АПК "Лес" освобождается на три года от налогообложения прибыли (в части, полученной от освоения инвестиций). Прибыль ТЗОВ АПК "Полесья", полученный от реализации инвестиционного проекта из четвертого по шестой год включительно, облагается налогом за ставкой в

220

размере 50 процентов действующей ставки налогообложения.

Эта норма будет применена с момента получения отмеченным предприятием первой прибыли.

11. ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЯ

При разработке и написании данного бизнес-плана проанализированная возможность возникновения нескольких критических ситуаций, которые могут негативно отразиться на работе предприятия - возможности неудачи или непредвиденных расходов (предпринимательский риск):

221