5. Изучение ассортимента велосипедов и принципов его формирования.

Ассортимент товаров – совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных по определенному признаку. Для рационального формирования ассортимента товаров в торговых предприятиях различают торговый ассортимент, товары простого и сложного ассортимента, товары повседневного спроса, товары периодического спроса, товары редкого спроса. Велосипеды относятся к товарам редкого спроса. В ОКП велосипеды имеют коды 452970-велосипеды (без детских), 452990-велосипеды детские, 452930- мотовелосипеды и мопеды. Так как целевой аудиторией магазина является потребители среднего уровня достатка, то основу ассортимента составляют велосипеды эконом, средней и высокой средней ценовой категории. Но чтобы лучше понять о чем идет речь приведу классификацию классов велосипеда в виде таблицы 6.

Таблица 6 – Классификация велосипедов по назначению

№ п/п	Класс	Назначение	Особенности	Цена
1.	Профессиональный	Соревнования на высоком профессиональном уровне	Самые современные технологии, дорогое, высококачественное оборудование и материалы	120000 руб. и выше
2.	Соревновательный	Профессиональные и любительские соревнования, туризм	Качественное оборудование и материалы, высокий запас прочности.	35000-120000 руб.
3.	Любительский	Любительские соревнования, тренировки, туризм.	Оборудование среднего класса, надежность, хорошее качество за умеренную цену	17000-50000 руб.
4.	Прогулочный	Прогулки	Низкая цена, низкий уровень надежности.	5000-17000 руб.
5.	Муляж	Не имеет		5000 руб.

Как показано в таблице 6, велосипеды делят на пять групп согласно их назначению, классу и ценовой категории. Но для составления полной структуры ассортимента этого мало. Рассмотрим еще одну классификацию по области применения в таблице 7:

Таблица 7 – классификация велосипедов по области применения

№ п/п	Название группы	Область применения	Основные особенности группы
1.	Горные	Для велокросса	Малый вес, запас прочности, большое количество скоростей, амортизатор.
		Для скоростного спуска	Два амортизатора, огромным запасом прочности, высококлассное оборудование.
		Свободная езда	Для комфортной езды по пересеченной местности, 1 или 2 амортизатора
		Фристайл	Небольшой вес, максимально простая конструкция
		Велотриал	Небольшой вес, широкая резина, короткие шатуны
2.	Шоссейные	Скоростная езда	Максимально облегченная конструкция, использование композитных материалов.
3.	Гибридные	Многофункциональный	Совмещает в себе свойства шоссейного и горного велосипедов.
4.	Туристские	Дальние поездки по легкому бездорожью	Хорошая грузоподъемность и проходимость
№ п/п	Название группы	Область применения	Основные особенности группы
5.	Городские	Для езды по дорогам	Предназначен для небольших скоростей, надежный, удобный.

Чтобы привести широту ассортимента в ценовом и натуральном выражениях приведем список реализуемых магазином велосипедов с ценами.

Таблица 8 – Ассортимент велосипедов ООО «Тайхон» 2011г.

№ п/п	Производитель	Модель	Принято на реализацию в 2011г.	Цена руб.
1.	MarinBikes	FRS XC 120s east peak 5.5	2	41200
2.	MarinBikes	Hydro HTs bobcat trail	5	23500
3.	MarinBikes	Hydro HTs bear valley VFG	5	21900
4.	MarinBikes	Hydro HTs hawk hill	3	26500
5.	MarinBikes	Alloy HTs Bolinas ridge disk	9	18200
6.	MarinBikes	Alloy HTs pioneer trail disk	8	15800
7.	MarinBikes	Alloy HTs coast trail WFG	12	14000
8.	MarinBikes	Alloy HTs pioneer trail	11	13700
9.	MarinBikes	Alloy HTs sky trail	5	11900
10.	MarinBikes	Alloy HTs sky trail step-thru	4	12000
№ п/п	Производитель	Модель	Принято на реализацию в 2011г.	Цена руб.
11.	MarinBikes	Stinson EZ Step	2	14900
12.	Forward	Cyclone 665	10	5640
13.	Forward	Cyclone 686	10	5890
14.	Forward	Tsunami 665	10	5490
15.	Forward	Tsunami 686	10	5760
16.	Forward	Dakota 501	10	4160
17.	Forward	Dakota 581	10	4820
18.	Forward	Dakota 585	10	5440
19.	Forward	Titan 585	10	5300
20.	Forward	5320	3	14930
21.	Forward	Altair 401	12	3950
22.	Forward	Altair 462	10	5080
23.	Forward	Скиф 24	2	3770
24.	Forward	Valencia 401	3	3950
25.	Forward	Valencia 432	3	5540
26.	Forward	Parma 760	3	5100
27.	Forward	Barcelona 763	10	5430
28.	Forward	5312	2	17300
29.	Forward	3810	7	10580
30.	Forward	3820	5	9900
31.	Forward	1430lady	2	13000
32.	Forward	Jade 885	3	6130
33.	Forward	Jade 817	3	6900
34.	Forward	Azure 885	3	6850
35.	Forward	Lilac 585	3	4910
36.	Forward	Hesper 817	9	8550
№ п/п	Производитель	Модель	Принято на реализацию в 2011г.	Цена руб.
37.	Forward	Quadro 818 disk	11	10850
38.	Forward	Quadro 817	6	8080
39.	Forward	Next 818 disk	5	9620
40.	Forward	Next 817	5	7650
41.	Forward	Apache 818	5	6900
42.	Forward	Apache 887	3	6100
43.	Forward	Rise 817	8	6640
44.	Forward	Rise 818	11	7150
45.	Forward	Fusion 881	4	5290
46.	Forward	Fusion 887	5	5920
47.	Forward	Fusion 818	3	6280
48.	Forward	Flash 861	6	4800
49.	Forward	Flash 867	1	5800
50.	Forward	Flash 888	1	6400
51.	Forward	Katana 885	3	5980
52.	Forward	Katana 817 disk	2	7260
53.	Forward	1430	9	12890
54.	Forward	1430 lady	1	12990
55.	Forward	1410	3	13790
56.	Forward	1422	4	14440
57.	Forward	1420	2	13360
58.	Forward	1432	3	13530
59.	Forward	1322	3	17900
60.	Forward	1332	3	16870
61.	Forward	1340	4	15400
62.	Forward	1412	5	14600
№ п/п	Производитель	Модель	Принято на реализацию в 2011г.	Цена руб.
63.	Forward	1312	2	22680
64.	Forward	1320	2	19260
65.	Forward	1212	2	25400
66.	Forward	1012	1	39990

При построении структуры ассортимента велосипедов главным классификационным признаком будет считаться назначение, а второстепенным область применения. Как показано в таблице 8 весь ассортимент включает в себя 66 моделей, которые можно разделить по трем главным и 4 второстепенным группам.

Таблица 9 – структура ассортимента ООО «Тайхон»

№ п/п	Вид	Количес-тво наимено-ваний	Стоимость (с учетом количества шт.), тыс. руб.	Относительные показатели структуры ассортимента, %, в выражении
				натуральном	денежном
	соревновательные	2	81190	3,03	2,39
	любительские	9	693280	13,63	20,43
	прогулочные	55	2619351	83,33	77,18
Итого		66	3393821

Показатели структуры ассортимента  (С_i) являются относительными показателями и рассчитываются как отношение количества отдельных товаров (А_i)  к суммарному количеству всех товаров (S_i) , входящих в ассортимент:

 

C_i = A_i / S_i * 100%, (3)

 где А_i – количество отдельных товаров,

S_i – суммарное количество всех товаров,

С_i - относительный показатель структуры отдельных товаров.

Только 16,5 процента велосипедов в магазине импортные, это объясняется наличием более дешевого отечественного аналога, который при не схожем качестве предлагает гораздо более низкую цену, и имеет больший модельный ряд. Наличие на рынке импортных велосипедов объясняется лучшим качеством комплектующих и сборки, они реже ломаются, на них приятнее ездить. Но несмотря на все это в последние годы набирает популярность фирма Forward. За 13 лет существования компания научилась производить качественный продукт за небольшие деньги, и постепенно завоевывает Российский рынок.

Широта ассортимента характеризуется числом наименований видов или разновидностей товаров, входящих в рассматриваемый ассортимент. Широта ассортимента является косвенным показателем насыщенности рынка товарами. Насыщенность рынка тем выше, чем больше широта ассортимента.

Широта ассортимента определяется количеством товарных групп и оценивается коэффициентом широты:

Кш = Шд / Шб , (4)

где Шд – фактическое количество товарных групп товаров, имеющихся в продаже;

Шб – общее количество групп, подгрупп и видов товаров согласно перечню.

Показатели широты ассортимента за 2011 г. представлены в таблице 10.

Таблица 10 - Показатели широты ассортимента велосипедов

№ п/п	Классификационная принадлежность		Число разновидностей			Коэффициенты полноты
	По назначению	По области применения	по перечню	фактически
				2010 г.	2011 г.	2010 г.	2011 г.
1.	Соревновательные	велокросс	4	4	2	1,0	0,5
2.	Любительские	велокросс	7	3	5	0,42	0,71
		Свободная езда	3	2	1	0,66	0,33
		городские	5	5	3	1,0	0,6
3.	Прогулочные	Гибридные	20	15	17	0,75	0,85
		Городские	12	12	12	1,0	1,0
		Свободная езда	32	24	26	0,75	0,81
	Итого		83	65	66

Действительный показатель полноты (Пд) характеризуется фактическим количеством разновидностей и наименований товаров однородной группы, а базовый (Пб) – регламентируемым или панируемым количеством товаров.

За базовый показатель примем максимальное количество велосипедов, представленных в отделе на три даты, по данному виду товара. Рассчитаем коэффициент полноты (Кп) по формуле:

Кп = Пд/Пб. (5)

Рассчитаем полноту ассортимента велосипедов в целом:

_{Кп =  Кп / 7 (6)}

_{Кп(2010) = (1,00+0,42+0,66+1,00+0,75+1,00+0,75)/7 =0,79;}

_{Кп(2011) = (0,50+0,71+0,33+0,60+0,85+1,00+0,81)/7 =0,68.}

Коэффициент полноты за 2011 г. приближен к 1, но падает. Руководство универмага корректирует ассортимент, увеличивая товарные группы, пользующиеся спросом, и сокращает ассортимент групп с невысокой оборачиваемостью.

Устойчивость ассортимента - это показатель, характеризующий колебания его полноты и широты в течение определенного промежутка времени. Устойчивость ассортимента характеризуется коэффициентом устойчивости (К_у):

К_у = Ш_у / Ш_д, (7)

 где Шу - наимено­ваний товаров, которые пользуются устойчивым спросом у потребителей;

Шд - обще­е количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп.

Рассмотрим коэффициент устойчивости велосипедов в магазине за 2010-2011 г. в таблице 11.

Таблица 11 – Расчет показателя устойчивости ассортимента велосипедов

Исследуемая дата	Количество наименований фактич., ед.	Количество наименований устойчивого спроса, ед.	Коэффициент устойчивости
2010 г.	65	30	0,46
2011г.	66	37	0,56

Из таблицы 11 видно, что коэффициент устойчивости за 2011 г. по отношению к 2010 г. увеличился на 0,1.

Глубина ассортимента определяется числом разновидностей товаров по каждому наименованию. Как, например, велосипеды для свободной езды представлены разных торговых марок, а также классов. Рассмотрим в таблице 12 глубину ассортимента велосипедов прогулочных для свободной езды.

Таблица 12 – Глубина ассортимента велосипедов прогулочных для свободной езды

Исследуемая дата	Показатель глубины действительный	Показатель глубины базовый	Коэффициент глубины
2010 г.	32	24	0,75
2011 г.	32	26	0,81

К_Г = Г_Д / Г_Б, (8)

где Г_Д – показатель глубины действительный,

Г_Б – показатель глубины базовый.

Из таблицы 12 видно, что коэффициент глубины шаров елочных стеклянных равен 0,81. Это показывает, что глубина ассортимента представлена в магазине в значительном объеме, но по отношению к 2010 г. Кг вырос на 0,06.

Степень обновления ассортимента характеризует долю вновь поступивших в оборот товаров в их общем ассортименте. Коэффициент новизны характеризует степень обновления ассортимента, появление новых изделий:

К_Н = н / Ш_Д , (9)

где К_Н - коэффициент новизны,

н – показатель новизны.

Рассмотрим коэффициент новизны игрушек в таблице 13.

Таблица 13 – Коэффициент новизны велосипедов за 2010-2011 г.

Исследуемая дата	Показатель новизны	Действительная широта	Коэффициент новизны
2010 г.	4	65	0,06
2011 г.	6	66	0,09

Из таблицы 13 видно, что коэффициент составил 0,09. По отношению к 2010 г. коэффициент новизны вырос на 0,03.

Обновление ассортимента – очень ответственное направление его формирования, связанное со значительным риском для всех субъектов рыночных отношений. В то же время в условиях конкурентной среды без обновления невозможно обойтись, так как новизна товаров – один из важнейших критериев конкурентоспособности организаций – изготовителей и продавцов.

Совершенствование ассортимента – количественные и качественные изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности.

Это комплексное направление изменений ассортимента товаров обусловливает выбор следующих возможных путей: сокращение, расширение и/или обновление ассортимента товаров для формирования рационального ассортимента. Целевой подход к формированию улучшенного рационального ассортимента составляет основную отличительную черту данного направления. При этом учитываться обоснованные рациональные потребности, а также общества к безопасности для потребителей и окружающей среды, использованию достижений научно-технического прогресса для максимального повышения качества жизни

Формирование ассортимента — деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные или прогнозируемые потребности, а также достичь целей, определенных руководством организации [3].

На формирование ассортимента влияют следующие факторы:

1) Общие факторы формирования ассортимента.

- Спрос как потребность, подкрепленная платежеспособностью потребителей, — определяющий фактор формирования ассортимента. В свою очередь, спрос зависит от сегмента потребителей (их доходов, национальных, демографических и других особенностей).

- Рентабельность производства и реализации определяется себестоимостью, издержками производства и обращения, на размеры которых оказывают определенное влияние государственные меры по поддержке отечественных изготовителей (льготное налогообложение, таможенные тарифы и др.).

2) Специфичными факторами формирования торгового ассортимента – производственные возможности изготовителей, специализация (класс и тип) торговой организации, каналы распределения, методы стимулирования сбыта и формирования спроса, материально-техническая база торговой организации, сегмент потребителей.

На формирование ассортимента товаров в розничных торговых предприятиях сильное влияние оказывают социальный состав обслуживаемого населения и характер его трудовой деятельности, уровень развития культуры, социальное обеспечение и уровень доходов населения. Весьма существенным фактором является уровень цен на товары. Кроме этого, следует учитывать половозрастной, профессиональный и национальный состав населения, его традиции и обычаи, а также количество и структуру обслуживаемых семей.