8. Разработка деловой стратегии фирмы. Технологическая модель, правила разработки деловой стратегии.

Деловая стратегия бизнеса- это план управления отдельной сферой деятельности компании. Бизнес-стратегия состоит из ряда подходов и направлений, разрабатываемых руководством с целью достижения наилучших показателей работы в одной конкретной сфере деятельности – показывает как Ко булет конкурировать на конкрет товар Рынке, кому и по каким ценам будет продавать товар, как будет ее рекламировать.

Центральным моментом в стратегии бизнеса является ответ на вопрос, как создать и укрепить долгосрочную конкурентную позицию компании на рынке.

Для отдельной компании, занимающейся одним видом бизнеса, корпоративная и деловая стратегии совпадают, так как стратегия разрабатывается для одного-единственного вида деятельности.

Деловая стратегия разрабатывается по следующим основным направлениям:

1. Реагирование на изменения, происходящие в экономике в целом, в политике и других значимых сферах.

2. Разработка конкурентоспособных мер и действий, рыночных подходов, которые могут дать прочное преимущество перед конкурентами.

3. Объединение стратегических инициатив функциональных отделов.

4. Решение конкретных стратегических проблем.

Деловая бизнес-стратегия разрабатывается в виде стратегий: продуктово-маркетинговой; стратегии конкурентной борьбы; стратегии лидерства и роста; стратегии экономии по издержкам; стратегии организационного поведения фирмы на рынке ресурсов, капиталов, ценных бумаг и т.д.

Бремя ответственности за стратегию бизнеса ложится на плечи его руководителя.

Деловая стратегия состоит в том, чтобы добитьсядолгосрочных конкурентных преимуществ, которые обеспечат организации высокую рентабельность. Она представляет собой обобщающую модель действий, необходимых для достижения поставленных целей путем координациии распределения ресурсов организации.

Процесс разработки стратегии включает:

¨ определение миссии организации;

¨ конкретизацию видения организации и постановку целей;

¨ формулировку и реализацию стратегии, направленной на достижение целей и развитие бизнеса.

Искусство стратегии состоит в том, чтобы результаты умственной работы воплотились в конкретные действия, которые на этапе реализации замыслов позволили бы добиться высокой эффективности.

Во всех случаях стратегии бизнеса разрабатываются с ориентацией :

· на стратегическую цель выживания и развития фирмы;

· на создание и обеспечение конкурентных преимуществ;

· на новые технологии и инновационные проекты;

· на новые потребительские свойства и предпочтения потребителей;

· на нейтрализацию конкур. Преимуществ основных конкурентов;

· на конкурентоустойчивость и финансовую стабильность в работе в выбранном сегменте рынка

При разработке бизнес – стратегии необходимо учитывать:

1. экономическую политику и целевую ориентацию фирмы

2. потенциальные возможности фирмы

3. параметры привлекательности сегмента рынка

4. способности к инновационным образованиям и стратегическому развитию

5. способность к лидерству в конкурентной борьбе

6 способность к изменениям, к коллективному разуму

9. Бизнес-планирование как новая форма внутрифирменного планирования. Структура бизнес-плана. Основные виды бизнес-планов.

Под стратегическим бизнес-планированием следует понимать определение основных установок по формированию и исполнению намечаемого бизнес-проекта. Основным документом является здесь стратегический бизнес-план. Документальную основу оперативного бизнес-планирования составляет бизнес-план текущего функционирования предпринимательской фирмы, под которым обычно понимают краткий план деятельности данной фирмы, включающий планы создания продукции, подготовки производства, сбыта и движения финансовых ресурсов фирмы, направленные на формирование и исполнения оперативного бизнес- проекта. Для эффективного управления фирмой в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры, для моделирования своей деятельности руководство всякой компании обязано использовать стратегию и тактику применения бизнес-проектов. В этих целях менеджмент компании должен предусматривать возможности объединения ресурсов под достижение целей, содержащихся в бизнес-проектах, и бизнес-планирования (стратегического и оперативного) деятельности, направленной на формирование и исполнение бизнес- проектов.

Бизнес - план выполняет ряд функций- может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса и генеральной стратегии развития предприятия;- может выполнять функцию планирования;- помогает оценивать и контролировать процесс развития основной деятельности предприятия;- необходим для привлечения денежных средств;- необходим для привлечения частных инвесторов, эффективного использования инвестиций, конкурсного размещения государственных инвестиций в высокоэффективные проекты.

Бизнес-план представляет собой документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Составлять его рекомендуется на 3-5 лет. Для первого и второго года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее - в годовом разрезе.

В теории и практике нет жестко регламентированной структуры бизнес-плана: она может быть различной в зависимости от выполняемой функции - одна для начинающего предпринимателя и другая для действующего предприятия.

Бизнес-план может состоять из следующих разделов:

. Возможности фирмы (резюме)

. Виды товаров (услуг)

. Рынки сбыта товаров (услуг)

. Конкуренция на рынках сбыта

. План маркетинга

. План производства

. Организационный план

. Правовое обеспечение деятельности фирмы

. Оценка риска и страхование

. Финансовый план

. Стратегия финансирования.

В рекомендациях зарубежных и отечественных разработчиков бизнес-плана приводятся и другие разделы, в частности, инвестиционный план.

Основные типы и виды бизнес-планов:

? по целям планирования принято выделять бизнес-планы: для выработки стратегии и тактики ведения предпринимательской деятельности, для получения внешнего финансирования.

? по объему конечного документа принято выделять бизнес-планы: развернутые и сжатые.

? по объекту планирования принято выделять бизнес-планы, направленные на планирование деятельности: группы компаний, компании, филиала, представительства, отдела, рабочей группы, проекта.

? по временным рамкам планирования принято выделять бизнес-планы: краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные.