- •Тема 1 Современная концепция маркетинга
- •1.1 Сущность и функции маркетинга
- •Цели маркетинга
- •1. 2. Факторы окружающей маркетинговой среды
- •Тема 2 Информационное обеспечение маркетинга
- •2.1 Сущность и основное назначение маркетинговой информационной системы
- •2.2 Виды маркетинговой информации
- •2.3 Методы сбора маркетинговой информации
- •2.4 Процесс маркетингового исследования
- •Тема 3 Сегментация рынка и позиционирование
- •3.1 Сущность и признаки сегментации рынка
- •3.2 Методы сегментации рынка
- •3.3 Позиционирование товара на рынке
- •Тема 4 Товар и товарная политика
- •4.1 Конкурентоспособность товара и ее оценка
- •4.2 Сущность товарной политики
- •4.3 Определение товара в маркетинге
- •4.4 Жизненный цикл товара
- •4.5 Процесс продуктовых нововведений
- •4.6 Ассортиментная политика фирмы
- •4.7 Марка и марочная политика
- •4.8 Сервисная и гарантийная политика
- •Тема 5 Ценообразование и ценовая политика фирмы
- •5.1 Сущность и виды цен
- •5.2 Этапы ценообразования фирмы
- •5.3 Методы ценообразования
- •5.4 Ценовые стратегии
- •Тема 6 Система маркетинговых коммуникаций
- •6.1 Процесс маркетинговых коммуникаций
- •6.2 Сущность и функции рекламы
- •6.3 Стимулирование сбыта
- •6.4 Работа с общественностью: ее функции и формы
- •Тема 7 Сбыто-распределительная политика
- •7.1 Сущность и функции политики распределения
- •7.2 Формирование каналов распределения
- •7.3 Оптовая и розничная торговля как основные методы распространения товара
- •Тема 8 Организация маркетинга на предприятии. Стратегии и программа маркетинга
- •8.1 Организационные структуры службы маркетинга
- •8.2 Процесс маркетингового планирования
7.3 Оптовая и розничная торговля как основные методы распространения товара
-
Формы розничной торговли
-
Решения розничных торговцев
-
Формы оптовой торговли
-
Решения оптовых торговцев
1. Среди участников каналов распределения важное место занимают розничная и оптовая торговля. Розничная торговля – любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. Формы розничной торговли различаются:
-
в зависимости от степени «привязки» к стационарному помещению (торговля через розничные магазины, внемагазинная торговля);
-
в зависимости от широты и глубины предлагаемого ассортимента (узкоспециализированные, универсальные магазины);
-
в зависимости от размеров розничного магазина (крупные, средние мелкие);
-
в зависимости от политики цен (торгующие по обычным ценам, по сниженным ценам);
-
в зависимости от степени концентрации магазинов (расположенные в центральном деловом районе, торговые центры микрорайонов) и т.д.
2. Розничным торговцам приходится принимать решения по следующим направлениям:
-
связанные с целевым рынком (выбор категории потребителей, для которых умение и ресурсы походят больше всего);
-
связанные с товарным ассортиментом и комплексом услуг (выбор товарного ассортимента, комплекса услуг, атмосферы торговой точки;
-
связанные с торговым персоналом (профессиональные навыки, организация работы);
-
связанные с физическим перемещением товара в магазине (транспортировка, хранение, штриховые коды)
-
связанные с ценами (выбор уровня цен, ценового имиджа).
3. Оптовая торговля – любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Субъекты оптовой торговли могут быть классифицированы следующим образом:
-
по степени самостоятельности (распределительные органы производителя, независимые оптовики);
-
по характеру перехода прав собственности на партии товара (предприятия оптовой торговли, приобретающие товар в собственность, и партнеры по сбыту);
-
по объему предоставляемых услуг (с полным циклом обслуживания, включая хранение, кредитование, доставку и т.д., и с ограниченным циклом обслуживания);
-
по специфике ассортимента (оптовики смешанного ассортимента и узкоспециализированные оптовики).
4. Решения оптового торговца принимаются по следующим направлениям.
-
Определение целевого рынка с учетом масштабов закупок, типов оптовых покупателей и др.
-
Формирование торгового ассортимента, соответствующего по глубине и ширине требованиям розничных торговцев.
-
Ценообразование, направленное на привлечение клиентов.
-
Продвижение, связанное с персональными продажами, поддержанием деловых отношений.
-
Организация физических потоков товаров (прием и обработка заказов, складирование, формирование транспортных заказов, транспортировка).
Понятие групповая торговля включает с себя все формы сотрудничества между розничной и оптовой торговлей, при которых объединение происходит