2.4.2 Прогноз эффективности

Во-первых, ведение общей клиентской базы еще сыграет свою роль. Общеизвестно, что клиенты с большим удовольствием пойдут именно к тому, кто о них помнит и заботиться. Установление прочных дружественных связей, помимо высокого качества печати и приемлемых цен, является почти что главным условиям для того, чтобы простой покупатель превратился в постоянного и лояльного к нам. А если он лоялен к нам, значит он рассказывает о нас – эффект «Сарафанного радио», особенно будет эффективно, если периодически делать что-то на самом деле запоминающееся.

Обзвон новых клиентов и проведение презентаций даст увеличение продаж в очень сжатые сроки и увеличит информационное поле о нас в деловой среде города.

Дополнительная мотивация собственных работников безусловно поможет добиться лояльности внутри фирмы, а так же подтолкнуть их к качественной работе. Ведь только любя свою фирму, можно ее продавать.

Возможность разработки собственных проектов вполне может дать неожиданные положительные результаты, но особо полагаться на это не стоит. Получиться у них разработать что-то стоящее – хорошо, не получиться, придется все таки обращаться в рекламное агентство.

Так что в целом продажи типографии увеличатся на 5-10% за несколько месяцев – это только от штатных сотрудников, которые кроме «полевых» работ ведут еще достаточно бурную деятельность в офисе.

3. Маркетинговый план по продвижению проекта «Фотокниги в Самаре» в типографии «цпр»

3.1 Характеристики товара «Фотокнига», ее технические особенности, производственный процесс, анализ рисков на каждом этапе и примерный расчет эффективности проекта

3.1.1 Технические особенности и производственный процесс создания фотокниги

Фотокнига – это дизайнерский фотоальбом, сделанный со стилем, выбранным заказчиком, где фотографии напечатаны уже сразу собраны в книгу.

Процесс создания фотокниги:

1) Создание дизайна. Чаще всего заказщик сам не владеет графическими редакторами и мы предлагаем ему заказать дизайн у нас. В дизайн входит совместный выбор фотографий для фотокниги, выбор стиля, фона, подписей (возможна помощь в придумывании подписей, то есть написании текстов и шуток).

2) Верстка на размеры печатных листов и для печати «тетрадачками»

3) Непосредственно печать

4) Обрезка

5) Ламинация (если нужно)

6) Сборка внутренних страниц

7) Переплет

3.1.2 Расчет финансовой эффективности проекта «Фотокниги»

Для расчета возьмем один из самых популярных форматов и видов продукции – это фотокнига в твердом переплете форматом 210*210 мм. И просчитаем ее экономическую эффективность.

Среднее количество разворотов 12. По прайсовым ценам это 1920 рублей за всю книгу.

Теперь рассчитаем ее стоимость для нас:

12 разворотов такого формата – это 6 печатных листов, напечатанных с двух сторон (4+4) на глянцевой бумаге формата А3 + обложка на самоклеящейся бумаге (4+0).

6*(50+3)+ 25+7 = 6*53 + 32 = 318+32 = 350 руб/шт

Учитываем возможность брака, как часто и бывает,и считаем, что мы печатаем 2 фотокниги, то есть 350*2 = 700 рублей. На печать уходит 700 рублей. Резка, сборка, фальцовка еще примерно рублей 100 (учитывая прайсовую цену и затраченное время постпечатного цеха).

Сам по себе твердый переплет занимает достаточно много времени и сил, поэтому время, затраченное на переплет одной фотокниги, учитывая то, что делает его наш лучший сотрудник постпечатного цеха, который за это время порежет 1000 визиток или листовок, или соберет 100 каталогов или журналов, оцениваем в 500 рублей. И в голове помним, что когда он научится делать это более профессионально и быстро, наши издержки упадут раза в 2, так как и брака будет меньше, и времени, затрачиваемого на переплет.

Значит наши затраты на одну среднестатистическую фотокнигу на первом этапе проекта составляют 1200 рублей (без учета дизайна), а прайсовая цена – 1920 рублей.

Получаем 720 рублей, то есть примерно 37, 5% прибыли. С виду очень большая наценка, но, во-первых, это поле для разбега скидок (вспомним, что некоторым фотографом мы даем скидку 20%), и, во-вторых, времени на каждого клиента затрачивается пока очень много. А значит, можно считать, что проект перспективный, так как, когда все процессы будут оптимизированы, будет тратиться и больше времени, будет больше прибыль, или мы снизим цены для расширения сегмента наших покупателей.