3.3. Раскрытие элементов комплекса маркетинга

3.3.1 Раскрытие элемента комплекса маркетинга «Продукт» (Product)

Фотокнига – это дизайнерский фотоальбом, где снимки могут быть разных размеров и с нужными подписями. Теперь фотографии не будут теряться и путаться. Альбомы можно сделать тематическими и индивидуальными. Это отличный подарок как своим близким, так и самому себе.

Мы стремимся помочь Вам сохранить впечатления и воспоминания, облачая их в индивидуальный фотоальбом с памятными записями, подписями и даже шутками.

Фотокниги могут быть не просто радостью в Вашем доме, но и отличным подарком Вашим близким. Например, родственникам старших поколений, где будут располагаться все их старые фотографии, семейные альбомы с воспоминаниями и историями, которые смогут просматривать даже внуки и правнуки, лучше понимая своих прабабушек и прадедушек.

Это может быть подарок любимому человеку, где будет описана история Вашей любви: снимки, письма, а может и история сообщений) ;)

Это могут быть студенческие или школьные альбомы, которые сохраняться на долгую память, или же просто репортажи с мест отдыха компаний друзей.

3.3.2 Раскрытие элемента комплекса маркетинга «Место» (Place)

Каналы распределения – на прямую и через фотографов.

На прямую: Человек выходит на нас или мы на него, у него уже есть фотографии, которые он бы очень хотел превратить в фотокнигу. Потребитель заказывает фотокнигу непосредственно у нас либо с нашим дизайном, либо приносит готовый макет.

Через фотографов: создается база партнеров-фотографов, с которыми мы работаем на взаимовыгодных условиях:

- они предлагают своим клиентам фотокниги нашей продукции, но ставят любую цену, которую считают нужным в зависимости от уровня достатка клиента

- макет фотокниги они делают сами

- мы предоставляем скидку от 5% до 20% фотографам на печать фотокниги

- мы предоставляем одноразовую скидку 50% на печать партфолию, чтобы фотографу было что показать

- мы готовы рассматривать любые предложения от фотографов по поводу расширения ассортимента, как тоимиджевые личные настенные перекидные календари форматом А3, и естественно, после предложения, обсуждаем все условия. Как, что и на каких условиях.

- у нас в типографии собирается каталог работ наших фотографов и любой наш клиент, во-первых, просто может посидеть «полистать» картинки с контактами всех фотографов прям на примере работы, и, во-вторых, многим клиентам, любящим фотографироваться так же предлагаем услуги фотографа и небольшую скидку, когда вбирают нас «тандемом»

- когда к нам приходит человек, желающий фотокнигу, так же мы пересылаем делать дизайн фотографам (при этом почти вся цена за дизайн идет им). Дело в том, что у каждого фотографа и дизайнера все равно свой стиль и свое виденье. Поэтому так же создастся каталог вариантов дизайна, где можно будет заказать готовую заготовку (это быстрее и дешевле, но не индивидуально) и личный дизайн, то есть клиент сотрудничает с человеком, который делает ему дизайн на протяжении всего времени, дизайнер отсылает варианты макетов разворотов, помогает писать тексты, приятные слова. Это дороже, но именно так завязываются новые контакты, например, фотограф может так лучше и быстрее продать свое искусство, чтобы клиент захотел себе и фотографии качеством лучше