- •3.3 Раскрытие элемента комплекса маркетинга
- •3.4 Раскрытие элемента комплекса маркетинга
- •1. Особенности маркетинга в полиграфической отрасли
- •2. Анализ типографии «Центр Полиграфических Решений»
- •2.1 Анализ деятельности типографии «цпр»
- •2.2 Анализ маркетинговой деятельности
- •2.3 Анализ факторов маркетинговой среды
- •2.3. 1 Внутренняя среда
- •2.3.2 Микросреда
- •2.3.3 Макросреда
- •2.4. Мероприятия по совершенствованию маркетинга в типографии «цпр»
- •2.4.1 План реализации мероприятий
- •2.4.2 Прогноз эффективности
- •3. Маркетинговый план по продвижению проекта «Фотокниги в Самаре» в типографии «цпр»
- •3.1 Характеристики товара «Фотокнига», ее технические особенности, производственный процесс, анализ рисков на каждом этапе и примерный расчет эффективности проекта
- •3.1.1 Технические особенности и производственный процесс создания фотокниги
- •3.1.2 Расчет финансовой эффективности проекта «Фотокниги»
- •3.2 Анализ рынка фотокниг в Самаре
- •3.2.1 Анализ конкурентной среды
- •3.2.2 Изучение потребностей потенциального клиента
- •3.2.3 Позиционирование фотокниги
- •3.3. Раскрытие элементов комплекса маркетинга
- •3.3.1 Раскрытие элемента комплекса маркетинга «Продукт» (Product)
- •3.3.2 Раскрытие элемента комплекса маркетинга «Место» (Place)
- •3.3.3 Раскрытие элемента комплекса маркетинга «Цена» (Price)
- •3.3.4 Раскрытие элемента комплекса маркетинга «Продвижение» (Promotion)
3.2 Анализ рынка фотокниг в Самаре
3.2.1 Анализ конкурентной среды
При запросе «Фотокниги в Самаре» наши сайты занимают 2 и 4е место на первой странице (Рис. 2 Приложение 1). Первое место: http://photolab-samara.ru/ - это дизайн-студия, точнее девушка, занимающаяся дизайном фотокниг. Цены дешевле, чем у нас. Она перезаказывает в Москве (это видно, так как не поменяла даже примеры фотокниг с московского сайта). Отличный конкурент. Способы борьбы просты:
1) Создание собственного сайта для фотокниг и фотоподарков, так сказать, искусственное создание еще одного конкурента, там можно будет играть с ценами и их искусственно завышать или занижать
2) Можно предложить перезаказывать не в Москве, а у нас, для тех случаев хотя бы, когда сделать надо срочно и быстро.
На третьем месте сайт сравнения цен по России на фотокниги Пульс цен. Они нам не конкуренты, так как не предлагают купить, а являются только перенаправителями. Интерфейс не понятен. Не цепляет.
На пятом месте каталог товаров TIU, который фотокниги даже не нашел.
На шестом дизайн-студия «ДА» с отлично расписанными видами фотокниг, но опять взятыми с московского сайта фотографиями и без цен. Можно предположить, что производство фотокниг у них – лишь дополнительная услуга, которая не приносит им много прибыли, на которую они не особо рассчитывают, как источник дохода и предлагают только для весомости ассортимента студии или как дополнительная услуга к фотосессиям. Можно предложить сотрудничество. Пусть печатаются у нас так же как и первый наш конкурент.
3.2.2 Изучение потребностей потенциального клиента
Образ нашего потенциального клиента: молодой человек (по большей части это женщина) в возрасте от 18 до 35 лет, обеспеченная, она очень любит фотографироваться сама, иногда заказывает фотосессии себе и своей семье, замужем, эмоциональна, любит делать подарки, заботлива и умна, общительна, самоуверенна, много путешествует.
Фотокнигу заказывает себе, любимому человеку, родителям, близким. Хочет, чтобы это было стильно, подходило именно ей (даже если заказывает любимому человеку), недорого, но, в общем то, готова платить больше, хочет, чтобы туда влезло как можно больше фотографий, средних размеров. В среднем 4-6 фотографий на разворот. Хорошего качества, но не идеального (за струйную печать не готовы доплачивать), чаще всего сами не знают, что хотят написать, но довольствуются более менее общими стандартными фразами.
3.2.3 Позиционирование фотокниги
Фотокнига – это креативный фотоальбом, для желающих сохранить свои счастливые моменты стильно и со вкусом. Фотокнига – это не просто ваши старые фотографии в одной коробке, это всерьез и надолго. Фотокнига – это дорого и престижно. Хотите дешевую имиджевую вещь – купите себе карманный календарик за 10 рублей и выкиньте его, не задумываясь, как только он вам надоест. Фотокнига – это изделие и нам важно, чтобы оно служило Вам долгие годы.
В будущем планирую разделить фотокниги на имиджевые дорогие книги и недорогие напечатанные фотоальбомы, которые заменят обычные, так как именно сейчас этот промежуточный этап от старых альбомов, куда собирали напечатанные фотографии и чем-то новым. Людям всегда нравилось держать книги, ощущать их, листать.