3.3.3 Раскрытие элемента комплекса маркетинга «Цена» (Price)

Цены на фотокниги рассчитываются из стоимости бумаги, печати, амортизации оборудования, работы людей, плюс наценка, так как товар имиджевый и должен быть дорогой.

Прайсовые цены:

1) Фотокниги в твёрдом переплёте: Формат - 150х150 мм - 120 руб. за разворот Формат - 150х210 мм - 140 руб. за разворот Формат - 210х210 мм - 160 руб. за разворот Формат - 210х300 мм (книжный) - 200 руб. за разворот Формат - 300х210 мм (альбомный) - 250 руб. за разворот

2) Фотокниги на пружине (металл, пластик): Формат - 150х150 мм - 80 руб. за разворот Формат - 210х210 мм - 100 руб. за разворот Формат - 210х300 мм - 120 руб. за разворот

3) Фотокниги с оригинальным переплетом (декоративные крепления): Формат - 150х150 мм - 100 руб. за разворот Формат - 210х210 мм - 120 руб. за разворот Формат - 210х300 мм (книжный) - 140 руб. за разворот Формат - 300х210 мм (альбомный) - 160 руб. за разворот

Таким образом можно рассчитать среднюю стоимость фотокниги, основываясь на последних тенденциях заказа на период с сентября по ноябрь 2011 года: самый популярный способ крепления – твердый переплет, форматом 210*210 мм, количество разворотов около 12. Рекомендуемое количество разворотов от 12 до 24 или больше. Оптимально 24, а значит одной из следующих целей является решить вопрос с мотивацией клиентов на заказ фотокниг от 18 до 24 разворотов.

Так же в нашем филиале в Тольятти печатается еще один вид фотокниг с креплением на пластике. Цены на такой вид продукции такие же как на твердый переплет, но сроки изготовления чуть дольше, так как надо еще эту фотокнигу оттуда привезти.

3.3.4 Раскрытие элемента комплекса маркетинга «Продвижение» (Promotion)

Лозунг: «Memories made with Love» или на русском «Воспоминания, сделанные с любовью»

Продвижение в социальных сетях осуществляется посредством сайта Вконтакте, так как на данный момент – это самая популярная социальная сеть в Самаре, всех наших основных потенциальных клиентов можно найти там. На Одноклассниках представлены люди более взрослого поколения, чем наши потенциальные покупатели, а Facebook слишком серьезен для нас и в лучшем случае мы застанем там тех, кого уже нашли Вконтакте, поэтому пока только Вконтакте. Там создана страничка http://vkontakte.ru/fotobook_samara (рис. 1 приложение 1), которая в Яндексе (одном из самых популярных поисковиков России) на 21.11.11 занимает 2е место по запросу «Фотокниги в Самаре» (рис.2 Приложение 1), при том, что на поисковое продвижение пока ни копейки не затрачено.

На этой страничке можно добавлять по 40 человек каждый день в друзья, обновлять фотографии, легко оповещать про новые акции, добавлять видео. Проблема одна, много раз отмечают как спам и блокируют страничку на сутки минимум, а значит много клиентов в эти моменты мы теряем. Так же есть «Официальные странички» и «группы», но ни туда, ни туда нельзя добавлять новых людей бесплатно, на рекламирование требуются деньги, при чем очень много, порядка 25 рублей за клик.

Так же мы продвигаемся посредством официального сайта типографии, что кстати производит взаимозачет: фотокниги рекламируют типографию, а типография – фотокниги. Кстати по запросу «фотокниги в Самаре», наша официальная страничка 4я (Рис.2 Приложение 1), то есть на первой страничке мы занимаем 2е и 4е место. Сайт типографии: cpr-print.ru (Рис. 3 Приложение 1), там представлен прайс и фотографии различных видов переплета и требования к оригинал макетам.

Так же в октябре была запущена акция на сайте Выгода.РУ. Можно было приобрести купоны на 5 разворотов со скидкой 50% (Рис.4 Приложение 1). О проекте благодаря этому многие узнали. Продано было 17 купонов. Акцию повторим весной.

Планируется так же весной установить уличную рекламу в районе офиса (рядом с рынком Караван, то есть пересечение улиц Киевская и Московское шоссе).

Заключение

Список используемых источников:

1. Cpr-print.ru – Официальный сайт типографии «Центр Полиграфических Решений»

2. Vkontakte.ru – социальная сеть

3. http://photolab-samara.ru/ - «Моя лаборатория фотодизайна» - официальная страничка конкурента

4. http://samara.pulscen.ru/predl/service/service/personalservices/fotouslugi/119140 - «Пульс цен» - сайт сравнения цен, в данном случае на фотокниги по России

5. http://samara.tiu.ru/Fotoknigi.html - каталог товаров TIU

6. http://www.da-studiya.ru/photobook.html - дизайн-студия «ДА»

7. И. Манн «Маркетинг на 100%» 2е издание – Питер, 2006

8. Н. Рысев «Активные продажи» 2-е издание – Питер, 2008

9. Журнал «Маркетинг Менеджмент» 1, 2, 3, 4 выпуски 2010 года и 1 выпуск 2011 года

10. Отраслевой доклад «Российский рынок полиграфии. Состояние, тенденции и перспективы развития» 2009 года, подготовлен Управлением периодической печати, книгоиздания и полиграфии Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям при содействии авторского коллектива в составе Б.А.Кузьмина, Д.М.Закирова. Под общей редакцией Заместителя Руководителя Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям В.В.Григорьева

11. Гельмут Киппхан «Энциклопедия по печатным средствам информации.

12. Технологии и способы производства» Московский государственный университет печати, 2003 г.

Приложение 1

Рис.1

Рис. 2

Рис. 3

Рис. 4

35