4. Профессиональные участники рынка недвижимости. Виды предпринимательской деятельности на рынке недвижимости.

Субъекты рынка недвижимости:

· продавец (арендодатель);

· покупатель(арендатор);

· профессиональные участники рынка недвижимости

Профессиональные участники рынка недвижимости

А. Институциональные участники рынка:

1)Специалисты по инвентаризации земли и строений.

2)Нотариусы и органы регистрации имущественных прав.

3)Институциональные участники градостроительного развития (территориальные органы поутверждению и согласованию генеральных планов застройки, строительных проектов, оформлению замлеотводов, выдаче разрешений на строительство и надзору за строительством.

4)Проектировщики.

5)Строители. Заказчик строительства, генеральный подрядчик, субподрядчики.

6)Специалисты по технической эксплуатации объектов.

Б. Неинституциональные участники рынка:

1)Риэлторы - ПУРН, занимающиеся любыми легальными операциями на рынке.

2)Брокеры - ПУРН, занимающиеся организацией сделок между продавцом и покупателем и получающий комиссионное вознаграждение.

3) Агенты - помощники брокера, выполняющие его поручения.

4)Оценщики недвижимости - ПУРН, занимающийся оценочной деятельностью (в том числе независимые оценщики).

5)Финансисты (банкиры), ипотечные кредиторы - ПУРН, занимающиеся финансированием (банкингом) операций с недвижимостью, включая ипотечное кредитование.

6)Девелоперы - ПУРН, занимающиеся созданием и развитием объектов недвижимости и осуществляющие несколько видов деятельности на рынке (например, организация и финансирование инвестиционного проекта, привлечение проектировщиков и строителей, поиск инвесторов, продажа объекта полностью или по частям или сдача в аренду).

7)Управляющие недвижимостью (менеджеры по недвижимости) - ПУРН, занимающиеся организацией эксплуатации объекта с целью обеспечения максимальной его доходности.

8)Аналитики - ПУРН, занимающиеся исследованиями рынка недвижимости и финансовым анализом объектов.

9)Специалисты по маркетингу, по связям с общественностьюпо рекламе.

10)Юристы.

11)Страховщики.

12)Участники фондового рынка недвижимости.

13)Члены национальных и международных профессиональных объединений участников рынка недвижимости.

Виды предпринимательской деятельности

Рынок недвижимости - это совокупность сделок, предметом которых является недвижимое имущество. Причем спектр таких сделок достаточно широк. Это и купля-продажа, и мена, и имущественный наем (аренда), и договоры пожизненного содержания и т.п.

Следовательно, риэлтор, риэлторская фирма - либо участник сделок с недвижимостью, либо занимается обслуживанием таких сделок.

Рассуждая таким образом, достаточно просто определить основные виды предпринимательской деятельности на рынке недвижимости:

- информационные услуги;

- консультации;

- посреднические операции;

- торговая деятельность.

- Информационные услуги.(наиболее распространенный вид деятельности. Сущность заключается в сборе информации о спросе и предложении на рынке недвижимости и предоставлении клиенту информации о возможных вариантах сделок. Клиент, выбрав подходящий вариант, самостоятельно или с технической помощью "Риэлтора" заключает сделку)

Консультационные услуги.

Тоже довольно распространенный в настоящее время вид деятельности на рынке недвижимости. Кроме того, он наиболее обширен и разнообразен. Заключается в предоставлении Клиенту разного рода консультаций по вопросам, так или иначе имеющим отношение к объектам недвижимости. Консультации можно классифицировать по областям знаний.

В частности к объектам недвижимости могут иметь отношение:

- юридические консультации (по вопросам правоотношений, связанных с объектами недвижимости);

- технические (о техническом состоянии объекта недвижимости, его технических и эксплуатационных характеристиках и свойствах, необходимость ремонта и т.д.);

- экономические (стоимость объекта, ликвидность, экономическая экономичность инвестиций, окупаемость и т.п.);

Виды деятельности:

изучение и анализ спроса и предложения на рынке недвижимости

осуществление работ по покупке, продаже или аренде недвижимости от имени и по поручению клиентов

осуществление поиска потенциальных клиентов, установление с ними деловых контактов

оформление заявок покупателей, подбор или предложение вариантов

согласование договорных условий, оформление операций с недвижимостью

оказание помощи клиентам в сборе необходимых документов и оформлении сделок

Специалист по операциям на рынке недвижимости должен знать:

нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, регулирующие операции с недвижимостью

правила установления деловых контактов

организацию осуществления операций с недвижимостью

правила и порядок заключения договоров и оформления необходимых документов, связанных с операциями с недвижимостью

конъюнктуру рынка недвижимости

основные требования стандартов технических, качественных и других характеристик, предъявляемых к объектам недвижимости

организацию рекламной работы

приемы и методы делового общения, ведения переговоров