25.Речевое поведение при суггестивной аргументации в pr-тексте

Ну смотрите, главное не выдавать себя интонацией. Вы же понимаете, что манипулировать нужно незаметно. Ровный, спокойный тон, при этом, минимум жестикуляции. Я бы отвечала в таком роде

Ну а если официально, то, во-первых, суггестия - это внушение.

Под внушением подразумевается передача информации с внедрением заключенных в ней идей без возможности какой-либо критической оценки и логической переработки предлагаемого объектом воздействия.

Психологический анализ внушающего воздействия позволяет выделить в нем два взаимосвязанных этапа, которые часто считают одновременными. Их называют подготовительным и исполнительным этапами.

Назначение первого заключается в психологической и фактической подготовке объекта к принятию внушений, т, е. в снижении его контрсуггестивности (сопротивляемости внушению) и соответственном повышении суггестивности (поддатливости внушению).

Существо второго этапа внушающего воздействия состоит в том, что суггестор (тот, кто внушает), в соответствии со своими целями и намерениями и, используя определенные приемы внушения, влияет на потенциальные психические и физические возможности своего объекта. В психику суггеренда (того, кому внушают) «вводятся» те или иные установки, направленные на повышение чувствительности органов чувств, устойчивости внимания, памяти, скорости мыслительных реакций, силы воли, способности владеть чувствами и т. д., а также установки, направленные на изменение привычек, потребностей, интересов, отношений и т. п. Например, аргумент к авторитету – способ суггестивного воздействия, содержащий в себе ссылку на компетентный орган или институт, чьи постановления и руководства являются обязательными для аудитории, а также допускающий указание на мнение или действие лица, прекрасно зарекомендовавшего себя в данной области своими суждениями или поступками.

Слово является основным средством суггестивного воздействия. При этом неаргументированное воздействие эффективнее аргументированного (была обнаружена связь эффективности внушения со степенью его аргументации.

Наилучшие результаты (8,8 единиц воспроизведения) дало внушение малой аргументации. Неаргументированное внушение и внушение развернутой аргументации показали соответственно 7,7 и 5,3 единицы воспроизведения. Эти результаты указывают на то, что в общем виде внушение следует рассматривать как воздействие со сниженной аргументацией, что отличает его от других способов психологического воздействия).

Принятие суггестивных воздействий характеризуется сниженной степенью критичности, поэтому нельзя применять слова, которые противоречат политическим, моральным и другим убеждениям объекта.

26. Концептуальные основы Pr-текста. т.е тема,которую вы выбрали должна будет вами полностью раскрыта. Концепция (в данном случае) - особенность, с помощью которой читателя готовят действовать. + обязательно нужно предоставлять обратную связь( не всегда это прямой адрес,иногда это просто намек на обр.связь , а иногда адрес специально скрыт) 

27. Коммуникативные ошибки неудачи в PR - тексте ,их причины и пути преодоления . 1- Причины - слабая подготовленность., непродуктивная позиция. 2- Пути преодоления - привести публичные извинения, провести акцию и понять, что отрицательная ситуация может привести к хорошим результатам,.

28. Этно-национальная специфика пиар-текстов В отличие от PR, в научной и методической литературе понятие <PR-текст> не используется, оно заменяется в основном взятым из западных учебников термином <материалы для прессы>. Так, к примеру, А.Н. Чумиков, выделяет две группы таких материалов - <материалы для распространения в процессе организации и проведения новостных событий> и <материалы для непосредственной публикации в СМИ>. Словарь-справочник по рекламе, связям с общественностью, средствам массовой информации дает следующее описательное толкование: <PR-текст отличается от журналистского текста тем, что в нем отражены интересы клиента и общественности. Журналист стремится к объективности, пиармен продвигает и защищает интересы организации>. Ближе всего к понятию PR-текст, на наш взгляд, подошел Е. Блажнов, который вводит в научный оборот понятия <PR-обращение> и <PR-письмо>, подразумевая под первым любой текст, несущий на себе функции PR, а под вторым - текст <директ мейл> - прямой адресной (почтовой) рассылки. PR-текст является порождением четырех источников: языка, культуры, индивидуальности, деятельности. Основные факторы, влияющие на создание PR-текстов: 1) когнитивная сфера языковой личности (культурная картина мира); 2) способы нормативного достижения поставленных целей речевыми средствами (конвенциональные типизированные речевые стратегии: аргументация, поддержка адресата, выявление проблемных зон, позиционирование) в данном социальном контексте; 3) ранее созданные речевые произведения (как самим автором, так и другими); 4) эпизодичностьх коммуникационных действий и/или стихийность коммуникационной среды. Основные причины неэффективности PR-текстов, не учитывающих этно-национально-культурные особенности аудитории: 1) в сообщении используются образы, призывы, мотивы и т.д., противоречащие нормам, обычаям, традициям, ценностям культуры региона, подвергаемого PR-воздействию. 2) используются непонятные или неадекватно интерпретируемые аудиторией образы, символы других культур, вследствие чего теряется или искажается информация, передаваемая в сообщении. Основные особенности российских PR-текстов: 1. Противоречивость подходов к их созданию. С одной стороны, российский PR-текст - это очень часто продукт, в который изначально заложено (в вербальном виде) заимствование. Собственно, речь идет о том, что  профессиональное воплощение этого продукта почти всегда основано или полностью разработано на базе зарубежных решений (цели, структура, унификации и нормы, смыслы, контексты, качество информации и т.п.). И мы видим тексты, которые реже апеллируют к эмоциям, чаще обращаются к образам групповой деятельности, успешности и власти, более рациональны (американский вариант). С другой стороны и другими авторами, история рассказывается не для того, чтобы <купили>, а для того, чтобы было интересно слушать. Т.е. в русском PR-тексте сигнификат (как об этом говорится) резко превышает денотат (то, о чем говорится), как подавляет что. Следовательно, место быть реактивная аутентичность, которая достигается разнообразными средствами: наличием в тексте восклицательных предложений, междометий, риторических вопросов, усилительных конструкций, оценочных слов, которые придают ему выразительность, эмоциональную окрашенность, вызывают интерес (больше похоже на японский вариант). 2. Дистанция власти: в наличии - служебная иерархия и непогрешимый авторитет должности.

3. Мужское начало, противостоящее женскому началу. Доминирующими ценностями являются достижения и успех, профессиональные достижения и общественный статус в противовес заботе о ближних и качеству жизни, которое важнее статуса. Роль полов здесь строго определена. 4. Коллективизм, противостоящий индивидуализму (чаще используется <мы>, а не <я>, ориентация на мнение окружающих). Хотя уже происходят изменения в сторону большего индивидуализма: ориентация на себя, опора на собственные силы (волевые качества, рациональность в поведении, стремление действовать самостоятельно и решительно). 5. Избегание неопределенности: стремление опереться на большее количество правил и формальностей, доверие экспертам, уход от прямых конфликтов и конкуренции. 6. Низкая долгосрочная ориентация (степень нацеленности на прагматичную перспективу ориентации на будущее): достижение счастья, стабильности и уверенности в себе сегодня. 7. Нахождение новых неожиданных смыслов в общеизвестных фразеологизмах и афоризмах. 8. Иноязычные заимствования (тот же PR, а не связи с общественностью). Основные особенности восприятия российской аудиторией PR-текстов: 1. Недоверие. К сожалению, до сих пор многие в России воспринимают PR  как заведомую ложь или лукавство. 2. Ожидание бесплатного блага и глубокая обида в случае неполучения. 3. Как ни странно, но предпочтение доброго и консервативного агрессивному и прогрессивному. 4. Упование на <чудо>, желание получить все сразу и вдруг. 5. Основной информационный источник - глубокий эмоциональный подтекст и косвенная аргументация, особенно при отсутствии вербального и визуального подкрепления. 6. Ценность мифообразующующих, фольклорных, каламбурных составляющих: для примирения реальности с вымыслом.

29-30

Прямые и косвенные речевые тактики создания эффективного PR-текста . 1. Прямые - активные,убеждающие слова,психологическое программирование. ,прямые призывы,лозунги,модальность голоса.паузы, интонации,принятые стереотипы, сленг, фразеологизмы.  2. Косвенные - все,что касается подсознания и воздействует на бессознательное. (якорение, рапорт,установки )