5. Компонент pr в коммуникационной деятельности предприятия

Пресс-релиз

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ

"НПО АДЕЛЕЙД"

ИНН/КПП 7701513469/770101001, ОКПО 71649951,

Р/С 40702810700001033027 в ЗАО "Райффайзенбанк" г. Москва,

К/с 30101810400000000603, БИК 44552603

Адрес: 117105, г. Москва, ул. Большая Почтовая, д. 39, стр.1

Добрый день.

НПО Аделейд - это компания-производитель косметических кремов для лица и тела, а также парафармецевтической косметической продукции.

Наша компания - одна из первых на российском рынке, кто освоил производство натуральной косметики по стандартам ЕС.

В наших косметических кремах не содержится:

• минеральных масел

• продуктов нефтехимии

• синтетических жиров

• этоксилированных продуктов

• продуктов животного происхождения

• искусственных красителей

Мы используем сертифицированное сырье ведущих европейских и, отчасти, российских производителей.

Вся продукция НПО Аделейд производится исключительно по ГОСТу, проходит строгий контроль на всех этапах производства.

Продукция компании "НПО Аделейд" уже известна на рынке России, Белоруссии и Прибалтики.

Мы - компания-производитель, поэтому осуществляем гибкую ценовую политику. Можем предложить вам весьма выгодные условия.

При сумме заявки от 23 тыс. рублей доставка продукции по Москве (до склада, транспортной компании), осуществляется за счет компании НПО ”Аделейд”, далее именуемой “поставщик”.

Доставка товара в другие города и регионы, осуществляется покупателем за свой счет (собственным транспортом, либо транспортной компанией).

Поставщик предоставляет отсрочку платежа для покупателя, на начальном этапе до 30 календарных дней.

При своевременной оплате и регулярных заказах продукции покупателем, поставщик может предоставить покупателю дополнительные условия оплаты продукции, за реализованный товар.

В случае обнаружения дефектного товара (заводской брак), товар подлежит обмену.

В случае выявления «неходовых позиции» и низкой реализации продукции покупателем, поставщик предоставляет возможность возврата или обмена на более ходовую позицию, но не позднее 5ти месяцев, с момента поставки продукции.

Срок годности всей выпускаемой продукции НПО ”Аделейд” 30 месяцев.

Мы – компания-производитель, и ассортимент нашей продукции постоянно расширяется.

Мы практикуем проведение специальных промо-акций для конечного покупателей, например: «купив два, получишь три ( 1+1=3).

В ассортименте нашей продукции есть кремы Премиум-класса, масс-маркет, а также парафармацевтическая продукция: разогревающие бальзамы, массажные кремы.

Мы готовы предоставить вам, всю интересующую вас информацию о нашей продукции и компании, а также выслать образцы нашей продукции, на указанный вами почтовый адрес.

С уважением

ООО "НПО АДЕЛЕЙД"

тел/факс [phone]

e-mail: [e-mail]

www.adelade.ru

6. Разработка компонента личных продаж.

Личные продажи – это личные контакты торгового персонала компании с покупателями, включая презентацию товара или идеи в процессе личного общения с потенциальным покупателем либо представителем другой компании в целях совершения продажи.

Специалисты выполняют следующие задачи для продвижения товара на рынок:

• Предоставление потенциальным клиентам необходимой информации, чтобы вызвать их интерес к товару

• Усовершенствование мнения о нашем товаре у пользователей

• Сделать наш товар более привлекательным чем у конкурентов

• Постоянно напоминать покупателям о нашем товаре, о преимуществах.

Компания-производитель, осуществляет гибкую ценовую политику.

В случае обнаружения дефектного товара (заводской брак), товар подлежит обмену.

Практикует проведение специальных промо-акций для конечного покупателей, например: «купив два, получишь три ( 1+1=3).

Разработать компонент личных продаж в коммуникационной деятельности предприятия.

Личные продажи предполагают, прежде всего, работу торговых агентов, менеджеров по продажам лично с каждым отдельным потребителем, непосредственное распространение рекламных материалов, демонстрацию товаров в реальных условиях использования, возможность прямого диалога между продавцом и покупателем.

Личную продажу можно подразделить на разъяснительно-пропагандистскую, экспертно-оценочную и общественно-сбытовую.

1. В разъяснительно-пропагандистской продаже участвуют представители торгового персонала фирмы, вступающие в контакт с покупателями на целевом рынке.

2. Экспертно-оценочная продажа осуществляется независимыми лицами, обладающими необходимыми знаниями и делающими заявления перед целевыми покупателями.

3. Главными действующими лицами общественно-бытового канала продаж являются соседи, друзья, члены семьи или коллеги, беседующие с целевыми покупателями.

Для стимулирования каналов личных продаж можно предпринять следующие шаги:

1. Выявить влиятельных лиц и влиятельные организации и сосредоточить дополнительные усилия на их обработке.

2. Создать лидеров мнений, снабжая определенных лиц товаром на льготных условиях.

3. Только активная позиция продавца приведет к заключению сделки, поэтому торговец должен в совершенстве владеть навыками продаж, знать специфику товара, уметь проводить консультации и демонстрировать товар.

4. Периодически совершенствовать профессиональные навыки сотрудников, которые непосредственно занимаются личными продажами в нашей фирме.