- •Вашингтон 25, Округ Колумбия
- •16 Января 1962 г. Общая часть
- •История
- •Заключение
- •Глава 1. Основы
- •1. Цели и возможности
- •2. Определения
- •Глава 2. Концепция пропаганды Раздел I. Общая часть.
- •3. Пропаганда
- •4. Пропагандистские цели.
- •5. Пропагандистская уязвимость
- •6. Темы
- •7. Коммуникация
- •8. Привлечение и удержание аудитории, влияние на аудиторию
- •9. Эффективность пропагандистских приемов
- •10. Ограничения пропаганды
- •Раздел II. Доверие.
- •11. Важность доверия
- •12. Факторы, влияющие на доверие
- •13. Установление доверия
- •Глава 3. Мотивация и настроения
- •14. Введение
- •15. Драйвы
- •16. Мотивация
- •17. Фрустрация
- •18. Настроения
- •19. Организация общества
- •20. Изменение настроений
- •Глава 4. Источники психологических операций
- •21. Открытые по
- •22. Скрытые по
- •23. Контрпропаганда.
- •Глава 5. Разведка для психологических операций Раздел I. Общая часть
- •24. Введение
- •25. Пропагандистская разведка
- •Раздел II. Источники разведки по
- •26. Общая часть
- •27. Правительственные источники
- •28. Внешние источники
- •29. Военные источники
- •30. Специальная штабная секция психологической войны. Театр боевых действий
- •31. Батальон психологической войны
- •32. Офицер психологической войны (армия) (fm 101-5)
- •33. Офицер психологической войны (корпус) (fm 101-5)
- •34. Рота громкоговорящих установок и распространения листовок
- •Раздел III. Процедуры разведки для по
- •35. Элементы психологической разведки (fm 30-5)
- •36. Требования к разведывательным данным
- •37. План сбора информации для по (fm 30-5)
- •46. Проблемы разведки в конфликтных ситуациях
- •Раздел V. Проблемы разведки в неконфликтных ситуациях
- •47. Проблемы
- •48. Цели (объекты)
- •49. Эффективность
- •Раздел VI. Теория анализа целевой аудитории
- •50. Введение
- •51. Благоприятные психологические возможности
- •52. Задачи по
- •53. Анализ целевой аудитории
- •Раздел VII. Анализ пропаганды
- •54. Концепция анализа пропаганды
- •55. Формула исасэ (scame)
- •56. Анализ источника
- •57. Общий анализ содержания
- •58. Классификация в анализе источника
- •59. Ценность анализа источника
- •60. Анализ аудитории
- •61. Анализ средств информации
- •62. Анализ содержания
- •63. Использование анализа содержания
- •64. Анализ эффектов (общие положения)
- •65. Признаки пропагандистского эффекта
- •66. Анализ эффекта
- •67. Оценка эффективности пропаганды Соединенных Штатов (fm 30–15)
- •68. Резюме
- •Раздел VIII. Приемы анализа общественного мнения
- •69. Опрос общественного мнения
- •70. Выборки
- •71. Формирование анкеты
- •72. Проведение опроса
- •73. Интерпретация результатов
- •Глава 6. Военный командир и политика
- •74. Политика
- •75. Источники политики
- •76. Группа по делам страны
- •77. Политическое руководство по
- •Глава 7. Планирование операций психологической войны
- •78. Общая часть
- •79. Координация и планирование
- •80. Планирование операций малого масштаба и операций в чрезвычайных ситуациях.
- •Глава 8. Решение на планирование психологических операций
- •81. Общая часть
- •82. Факторы, относящиеся к решению на проведение по
- •Глава 9. Ответственность персонала
- •83. Общая часть
- •84. Ответственность старших штабных офицеров
- •85. Специальные офицеры штаба
- •88. Ограничения
- •89. Распространение
- •90. Координационный центр огневой поддержки
- •Раздел II. Использование
- •91. Стратегическое использование
- •92. Тактическое использование
- •Раздел III. Офицер психологической войны
- •93. Квалификация
- •94. Обязанности
- •Глава 11. Психологические операции в ситуациях, близких к войне
- •95. Введение
- •96. Определения условий войны
- •97. Ситуации, близкие к войне
- •98. Дополнительная квалификация офицера по
- •99. Психологические задачи в ситуации, близкой к войне
- •100. Возможности по
- •101. Контрпропаганда в по
- •Глава 12. Психологические операции и неконвенционная война Раздел I. Фаза боевых действий
- •102. Общая часть
- •103. Концепция и организация
- •104. Область действия специальных сил в операции: целевые аудитории
- •105. Типы операций психологической войны в районе партизанской войны
- •106. Средства информации
- •Раздел II. По при демобилизации
- •107. Общая часть
- •108. Роль организуемых властей
- •109. Используемые психологические аспекты демобилизующих действий
- •110. Премирование и награждение
- •111. Реабилитация и устройство на работу демобилизованных партизан
- •Глава 13. Психологические операции в операциях против повстанцев Раздел I. Программа противодействия повстанцам
- •112. Введение
- •113. Фазы операций против повстанцев
- •Раздел II. Поддержка программ национального строительства
- •114. Роль военных в национальном строительстве
- •115. Позитивная программа
- •Раздел III. Тактическая поддержка операций против повстанцев
- •116. По в фазе изоляции
- •117. Психологические аспекты разрушения
- •118. Роль по в реконструкции
- •119. Требования к персоналу
- •Глава 14. Консолидирующие операции Раздел I. Введение
- •120. Концепция консолидирующих операций
- •121. Связь Управления по делам гражданского населения с консолидирующими операциями.
- •122. Консолидирующие операции по гражданскому населению
- •Раздел II. Задачи консолидирующих операций
- •123. Ситуации и задачи
- •124. Поддержка военных операций
- •125. Ориентация и перевоспитание
- •126. Помощь в достижении целей
- •127. Препятствия
- •Раздел III. Пропагандистские призывы в консолидирующих операциях
- •128. Психологически важные условия
- •129. Разработка пропагандистских призывов
- •Раздел IV. Планирование консолидирующих операций
- •130. Общие принципы планирования
- •131. Конкретные принципы планирования
- •Раздел V. Организация для проведения консолидирующих операций
- •132. Введение
- •133. Организация
- •134. Использование местного национального персонала
- •Раздел VI. Средства и возможности консолидирующих операций
- •135. Введение
- •136. Классификация средств консолидирующих операций
- •137. Аудиосредства
- •138. Визуальные средства информации
- •139. Аудио-визуальные средства информации
- •140. Общение лицом к лицу
- •141. Передача управления и контроля средств информации
- •Глава 15. Коммуникационные приемы Раздел I. Общая часть
- •142. Символы
- •143. Лозунги
- •144. Музыка
- •145. Подарки
- •146. Ностальгия
- •147. Слухи
- •148. Коммуникационные термины
- •Раздел II. Сообщение
- •149. Общая часть
- •150. Отклик на сообщение
- •151. Восприятие сообщения
- •Глава 16. Печатный материал Раздел I. Введение
- •152. Печатный материал как средство информации для по
- •153. Соображения по использованию печатного материала
- •154. Разработка сообщения для печатного материала
- •Раздел II. Распространение печатного материала
- •155. Введение
- •156. Выстреливание
- •157. Воздушное распространение
- •158. Бомба для пропагандистских листовок м129, 750 фунтов
- •159. Сбрасываемые с воздуха взрывающиеся упаковки.
- •160. Вертолетная доставка
- •161. Армейская авиация
- •162. Воздушные шары
- •163. Другие средства доставки
- •Раздел III. Листовки
- •164. Введение
- •165. Принципы листовок
- •166. Использование листовок
- •167. Составление листовок
- •168. Представление текста листовки
- •169. Ситуации для использования листовок
- •170. Записи и репортажи
- •171. Классификация листовок
- •Раздел IV. Газеты
- •172. Введение
- •173. Использование газет в по
- •174. Источники новостей
- •175. Содержание газеты
- •176. Приемы подготовки газеты
- •Раздел V. Плакаты, журналы, книги и подарки
- •177. Введение
- •178. Плакаты
- •179. Журналы и памфлеты
- •180. Книги
- •181. Подарки и мелкие дешевые товары
- •Глава 17. Радиопередачи Раздел I. Общая часть
- •182. Радио
- •183. Возможности радио
- •184. Ограничения радио
- •185. Противодействие подавлению помехами
- •186. Проблемы восприятия целевой аудитории
- •187. Разработка программ
- •188. Основные подходы
- •189. Классификация программ
- •Раздел II. Тексты для передачи по радио
- •190. Написание драмы
- •Раздел III. Стратегическое радио
- •191. Использование
- •192. Содержание программ
- •Раздел IV. Тактическое радио
- •193. Использование
- •194. Содержание программы
- •Раздел V. Тайные радиопередачи
- •195. Черное радио
- •196. Серое радио
- •Раздел VI. Мониторинг
- •197. Общая часть
- •198. Мониторинговые операции
- •Раздел VII. Полевые записи
- •199. Общая часть
- •200. Использование
- •201. Преимущества и недостатки
- •Глава 18. Общение лицом к лицу
- •202. Введение
- •203. Факторы управляемого общения лицом к лицу
- •204. Применение общения лицом к лицу
- •205. Преимущества и недостатки общения лицом к лицу
- •Глава 19. Программа информирования и воспитания военнопленных
- •206. Общая часть
- •207. Переориентация военнопленных
- •208. Информирование и воспитание
- •209. Организации военнопленных
- •210. Использование для разведки психологической войны, оценок и пропаганды
- •Глава 20. Подразделения войск психологической войны Раздел 1. Общая часть
- •211. Радиопередающий и листовочный батальон психологической войны
- •212. Единый штаб батальона
- •Оглавление
16. Мотивация
Цели.
Напряжения, вызываемые драйвами, уменьшаются при достижении соответствующих целей. Фактически, без целей психологические драйвы никогда не могли бы быть приобретены. Цели физиологических драйвов определить относительно легко – это физические стимулы, уменьшающие драйв. Так, цель голода – еда, цель жажды – вода или другой подходящий напиток, цель сна – отдых или перерыв в сознательной активности.
Сложность человеческого сознания очевидна, даже если иметь в виду эти основные биологические драйвы. Некоторые типы еды, хотя и являющиеся адекватными как цели, уменьшающие напряжение, могут быть запрещены некоторыми социальными группами. Даже если конкретная цель известна, приобретенные приемы для достижения этой цели в огромной степени различаются среди отдельных людей и среди обществ. Основная связь между драйвом, человеком и целью схематически показана на рис. 1.
Рис. 1. Человек, его драйвы и его цели.
Отклик на драйв. Это схематическое представление основной ситуации также иллюстрирует, что есть не только различия между драйвами, но и различные способы откликов на один и тот же драйв. Есть много способов добыть еду для уменьшения напряжения, вызываемого драйвом голода: разные люди в разных обществах осваивают такие приемы, которые являются самыми лучшими, или, по крайней мере, адекватными для них.
Можно также видеть различие между физиологическими и психологическими драйвами. Если питье довольно быстро устраняет напряжение, создаваемое драйвом жажды, то позиция доверия или власти не устраняет драйв самооценки так явно и быстро. Каждый драйв, напряжение, которое он создает, а также социально одобряемые приемы, пригодные для достижения цели и уменьшения напряжения, должны быть поняты офицером ПО, если он намерен управлять человеческим поведением. Во многих случаях для психологического оператора необходимо модифицировать цель или даже создать новую цель, а затем попытаться направить поведение на достижение этой цели.
17. Фрустрация
Часто психологические цели находятся за пределами физических и психологических ресурсов человека, или человек может не освоить подходящие приемы для достижения таких целей, которые ценятся в обществе. Если человеку, пытающемуся уменьшить напряжение, вызванное драйвом, что-то мешает достичь его цели, или цель недостаточно удовлетворительна для уменьшения такого напряжения, то говорят, что такой человек находится в “фрустрации”. Эта ситуация показана на рис. 2.
Рис. 2. Фрустрация.
В этой основной ситуации человек в зависимости от того, как он видит эту ситуацию, может реагировать несколькими способами: агрессией, приспособлением или поиском альтернативной цели, и покорностью или апатией.
Агрессия. Реакция человека может быть направлена на само препятствие или на символ препятствия. Так как препятствие обычно ассоциируется с некоторой формой наказания, то риск для благополучного существования человека может быть довольно велик. Поэтому он должен решить, настолько ли важно достижение цели, чтобы рисковать наказанием. Таким образом, программы ПО должны помогать человеку узнавать и выделять цель, распознавать препятствие и конкретно показывать, какие действия могут быть предприняты для устранения препятствия и достижения цели.
Рис. 3. Три возможные способа реакции.
Приспособление и принятие альтернативной цели. Если препятствие социально санкционировано или если способы наказания значительно усилены, то человек может приспособиться к конкретной ситуации и искать альтернативную цель. Хотя альтернативная цель может не уменьшать созданные драйвами напряжения в той же мере, в какой их уменьшает агрессия, человек скорее захочет принять альтернативную цель, чем оставаться в полной фрустрации. Ведомство, создающее препятствие, может вводить другие драйвы, чтобы помочь человеку принять альтернативную или заменяющую цель.
Покорность или апатия. При угрозе крайних форм наказания, когда человек не видит возможностей для преодоления препятствия, и когда альтернативная цель неприемлема, он может покориться ситуации. Напряжение остается, но человек учится приспосабливаться к своему страху перед препятствием. Это обычная реакция, и ее крайне трудно преодолеть, особенно когда препятствие связано с сильными и ощутимыми приемами наказания. Огромные массы населения во многих обществах существуют, живут и работают в условиях полицейских государств, где ощутимые приемы наказания очевидны и вездесущи. Программа ПО должна распознавать такую ситуацию, регенерировать фрустрированный драйв и показывать, как может быть достигнута цель, несмотря на такие условия.