- •Вашингтон 25, Округ Колумбия
- •16 Января 1962 г. Общая часть
- •История
- •Заключение
- •Глава 1. Основы
- •1. Цели и возможности
- •2. Определения
- •Глава 2. Концепция пропаганды Раздел I. Общая часть.
- •3. Пропаганда
- •4. Пропагандистские цели.
- •5. Пропагандистская уязвимость
- •6. Темы
- •7. Коммуникация
- •8. Привлечение и удержание аудитории, влияние на аудиторию
- •9. Эффективность пропагандистских приемов
- •10. Ограничения пропаганды
- •Раздел II. Доверие.
- •11. Важность доверия
- •12. Факторы, влияющие на доверие
- •13. Установление доверия
- •Глава 3. Мотивация и настроения
- •14. Введение
- •15. Драйвы
- •16. Мотивация
- •17. Фрустрация
- •18. Настроения
- •19. Организация общества
- •20. Изменение настроений
- •Глава 4. Источники психологических операций
- •21. Открытые по
- •22. Скрытые по
- •23. Контрпропаганда.
- •Глава 5. Разведка для психологических операций Раздел I. Общая часть
- •24. Введение
- •25. Пропагандистская разведка
- •Раздел II. Источники разведки по
- •26. Общая часть
- •27. Правительственные источники
- •28. Внешние источники
- •29. Военные источники
- •30. Специальная штабная секция психологической войны. Театр боевых действий
- •31. Батальон психологической войны
- •32. Офицер психологической войны (армия) (fm 101-5)
- •33. Офицер психологической войны (корпус) (fm 101-5)
- •34. Рота громкоговорящих установок и распространения листовок
- •Раздел III. Процедуры разведки для по
- •35. Элементы психологической разведки (fm 30-5)
- •36. Требования к разведывательным данным
- •37. План сбора информации для по (fm 30-5)
- •46. Проблемы разведки в конфликтных ситуациях
- •Раздел V. Проблемы разведки в неконфликтных ситуациях
- •47. Проблемы
- •48. Цели (объекты)
- •49. Эффективность
- •Раздел VI. Теория анализа целевой аудитории
- •50. Введение
- •51. Благоприятные психологические возможности
- •52. Задачи по
- •53. Анализ целевой аудитории
- •Раздел VII. Анализ пропаганды
- •54. Концепция анализа пропаганды
- •55. Формула исасэ (scame)
- •56. Анализ источника
- •57. Общий анализ содержания
- •58. Классификация в анализе источника
- •59. Ценность анализа источника
- •60. Анализ аудитории
- •61. Анализ средств информации
- •62. Анализ содержания
- •63. Использование анализа содержания
- •64. Анализ эффектов (общие положения)
- •65. Признаки пропагандистского эффекта
- •66. Анализ эффекта
- •67. Оценка эффективности пропаганды Соединенных Штатов (fm 30–15)
- •68. Резюме
- •Раздел VIII. Приемы анализа общественного мнения
- •69. Опрос общественного мнения
- •70. Выборки
- •71. Формирование анкеты
- •72. Проведение опроса
- •73. Интерпретация результатов
- •Глава 6. Военный командир и политика
- •74. Политика
- •75. Источники политики
- •76. Группа по делам страны
- •77. Политическое руководство по
- •Глава 7. Планирование операций психологической войны
- •78. Общая часть
- •79. Координация и планирование
- •80. Планирование операций малого масштаба и операций в чрезвычайных ситуациях.
- •Глава 8. Решение на планирование психологических операций
- •81. Общая часть
- •82. Факторы, относящиеся к решению на проведение по
- •Глава 9. Ответственность персонала
- •83. Общая часть
- •84. Ответственность старших штабных офицеров
- •85. Специальные офицеры штаба
- •88. Ограничения
- •89. Распространение
- •90. Координационный центр огневой поддержки
- •Раздел II. Использование
- •91. Стратегическое использование
- •92. Тактическое использование
- •Раздел III. Офицер психологической войны
- •93. Квалификация
- •94. Обязанности
- •Глава 11. Психологические операции в ситуациях, близких к войне
- •95. Введение
- •96. Определения условий войны
- •97. Ситуации, близкие к войне
- •98. Дополнительная квалификация офицера по
- •99. Психологические задачи в ситуации, близкой к войне
- •100. Возможности по
- •101. Контрпропаганда в по
- •Глава 12. Психологические операции и неконвенционная война Раздел I. Фаза боевых действий
- •102. Общая часть
- •103. Концепция и организация
- •104. Область действия специальных сил в операции: целевые аудитории
- •105. Типы операций психологической войны в районе партизанской войны
- •106. Средства информации
- •Раздел II. По при демобилизации
- •107. Общая часть
- •108. Роль организуемых властей
- •109. Используемые психологические аспекты демобилизующих действий
- •110. Премирование и награждение
- •111. Реабилитация и устройство на работу демобилизованных партизан
- •Глава 13. Психологические операции в операциях против повстанцев Раздел I. Программа противодействия повстанцам
- •112. Введение
- •113. Фазы операций против повстанцев
- •Раздел II. Поддержка программ национального строительства
- •114. Роль военных в национальном строительстве
- •115. Позитивная программа
- •Раздел III. Тактическая поддержка операций против повстанцев
- •116. По в фазе изоляции
- •117. Психологические аспекты разрушения
- •118. Роль по в реконструкции
- •119. Требования к персоналу
- •Глава 14. Консолидирующие операции Раздел I. Введение
- •120. Концепция консолидирующих операций
- •121. Связь Управления по делам гражданского населения с консолидирующими операциями.
- •122. Консолидирующие операции по гражданскому населению
- •Раздел II. Задачи консолидирующих операций
- •123. Ситуации и задачи
- •124. Поддержка военных операций
- •125. Ориентация и перевоспитание
- •126. Помощь в достижении целей
- •127. Препятствия
- •Раздел III. Пропагандистские призывы в консолидирующих операциях
- •128. Психологически важные условия
- •129. Разработка пропагандистских призывов
- •Раздел IV. Планирование консолидирующих операций
- •130. Общие принципы планирования
- •131. Конкретные принципы планирования
- •Раздел V. Организация для проведения консолидирующих операций
- •132. Введение
- •133. Организация
- •134. Использование местного национального персонала
- •Раздел VI. Средства и возможности консолидирующих операций
- •135. Введение
- •136. Классификация средств консолидирующих операций
- •137. Аудиосредства
- •138. Визуальные средства информации
- •139. Аудио-визуальные средства информации
- •140. Общение лицом к лицу
- •141. Передача управления и контроля средств информации
- •Глава 15. Коммуникационные приемы Раздел I. Общая часть
- •142. Символы
- •143. Лозунги
- •144. Музыка
- •145. Подарки
- •146. Ностальгия
- •147. Слухи
- •148. Коммуникационные термины
- •Раздел II. Сообщение
- •149. Общая часть
- •150. Отклик на сообщение
- •151. Восприятие сообщения
- •Глава 16. Печатный материал Раздел I. Введение
- •152. Печатный материал как средство информации для по
- •153. Соображения по использованию печатного материала
- •154. Разработка сообщения для печатного материала
- •Раздел II. Распространение печатного материала
- •155. Введение
- •156. Выстреливание
- •157. Воздушное распространение
- •158. Бомба для пропагандистских листовок м129, 750 фунтов
- •159. Сбрасываемые с воздуха взрывающиеся упаковки.
- •160. Вертолетная доставка
- •161. Армейская авиация
- •162. Воздушные шары
- •163. Другие средства доставки
- •Раздел III. Листовки
- •164. Введение
- •165. Принципы листовок
- •166. Использование листовок
- •167. Составление листовок
- •168. Представление текста листовки
- •169. Ситуации для использования листовок
- •170. Записи и репортажи
- •171. Классификация листовок
- •Раздел IV. Газеты
- •172. Введение
- •173. Использование газет в по
- •174. Источники новостей
- •175. Содержание газеты
- •176. Приемы подготовки газеты
- •Раздел V. Плакаты, журналы, книги и подарки
- •177. Введение
- •178. Плакаты
- •179. Журналы и памфлеты
- •180. Книги
- •181. Подарки и мелкие дешевые товары
- •Глава 17. Радиопередачи Раздел I. Общая часть
- •182. Радио
- •183. Возможности радио
- •184. Ограничения радио
- •185. Противодействие подавлению помехами
- •186. Проблемы восприятия целевой аудитории
- •187. Разработка программ
- •188. Основные подходы
- •189. Классификация программ
- •Раздел II. Тексты для передачи по радио
- •190. Написание драмы
- •Раздел III. Стратегическое радио
- •191. Использование
- •192. Содержание программ
- •Раздел IV. Тактическое радио
- •193. Использование
- •194. Содержание программы
- •Раздел V. Тайные радиопередачи
- •195. Черное радио
- •196. Серое радио
- •Раздел VI. Мониторинг
- •197. Общая часть
- •198. Мониторинговые операции
- •Раздел VII. Полевые записи
- •199. Общая часть
- •200. Использование
- •201. Преимущества и недостатки
- •Глава 18. Общение лицом к лицу
- •202. Введение
- •203. Факторы управляемого общения лицом к лицу
- •204. Применение общения лицом к лицу
- •205. Преимущества и недостатки общения лицом к лицу
- •Глава 19. Программа информирования и воспитания военнопленных
- •206. Общая часть
- •207. Переориентация военнопленных
- •208. Информирование и воспитание
- •209. Организации военнопленных
- •210. Использование для разведки психологической войны, оценок и пропаганды
- •Глава 20. Подразделения войск психологической войны Раздел 1. Общая часть
- •211. Радиопередающий и листовочный батальон психологической войны
- •212. Единый штаб батальона
- •Оглавление
7. Коммуникация
a. Пропаганда – это выражение идей. Идеи передаются языком, важнейшим инструментом пропаганды. Пропагандист должен быть знаком с языком, чтобы использовать его успешно. А эффективный выбор языка, подходящих образов или символов, требует пристального внимания к тонкостям структур культуры.
b. В концепцию пропаганды как выражения идей для достижения некоторой цели входит требование того что объект пропаганды будет для нее доступен и что он ей будет верить. Аудитория должна быть восприимчива. Она должна иметь возможность и желание уделять внимание пропагандистскому материалу. Если эти обстоятельства не преобладают, то конечная цель пропагандиста, желаемая манипуляция поведением целевой группы, очевидно не может быть достигнута.
8. Привлечение и удержание аудитории, влияние на аудиторию
Чтобы планировать и управлять пропагандистскими действиями, они должны быть разделены на три фазы. Пропагандист должен привлечь и удержать аудиторию, а затем влиять на нее. Умелый пропагандист работает во всех этих фазах в той мере, в какой имеется материал для убеждения.
a. Привлечение аудитории. Любой человек, имеющий дело с массовой коммуникацией, встречается с многочисленными помехами в привлечении аудитории. Эти проблемы особенно велики для военного пропагандиста, который, кроме случаев консолидирующей работы в некоторых странах, обычно должен иметь дело с неуловимой или враждебной аудиторией.
Вражеское сопротивление. Обычно враг будет контролировать аудиторию-объект и будет искать пути к тому чтобы нанести поражение пропагандистской кампании. Вражеский режим, несомненно, будет иметь хотя бы какую-то поддержку и популярность, может быть, даже только в самом ядре правящего класса. Независимо от своего прежнего отношения к противоположной стороне, в результате войны вражеское население будет иметь тенденцию к возрастанию враждебности. Это особенно верно для областей, где сильны националистические чувства. Там будут чувства враждебности и подозрительности ко всему иностранному, в частности, к пропаганде. Очевидно, враг предпримет шаги, предотвращающие доступ пропаганды к своим людям, военным или гражданским. Он может применить против нее санкции, наказывая тех, кто слушает, или может предложить награду за сданные листовки. Однако, в то время как эти меры способствуют уменьшению аудитории, они также информируют публику о том что пропаганда заслуживает внимания, и могут возбудить чувства сомнения по отношению к вражескому режиму.
Преодоление вражеского сопротивления. Самым важным для преодоления вражеского сопротивления является всестороннее и глубокое знание аудитории. Без него пропагандист не имеет ни малейшей надежды наладить понимание со своей аудиторией. Он должен знать, какую идеологическую обработку получил вражеский народ и какие санкции были предприняты против контакта с его пропагандой. Фактически, он должен знать о противнике все, что как-либо касается дела. Это может быть сделано только с помощью координации со специалистами, которые тщательно исследовали историю и сегодняшнюю основу объекта пропаганды. В то время как это знание врага жизненно важно, для атаки аудитории могут успешно применяться разные пропагандистские приемы. Самым распространенным из них является развлечение – отличное средство для привлечения и удержания аудитории.
b. Удержание аудитории. Как только враг вступил в контакт с нашей пропагандой, его необходимо сделать ее регулярным потребителем. Прежде чем врага можно будет рассматривать как открытого для влияния, его необходимо обработать так, чтобы он преодолел свое недоверие к деятельности пропагандиста. Для этого нужно убедить врага в том, что пропагандист говорит правду. Пропаганда Соединенных Штатов подчинена политике правды. Здесь опять знание целевой аудитории является необходимым условием, но определенные специальные приемы тоже важны.
c. Влияние на аудиторию.
В своих попытках ослабить боевую эффективность врага пропагандист старается разделить противостоящие ему силы. Он использует любые слабости врага, такие как враждебные чувства между солдатами на фронте и гражданским населением, или национальная неприязнь во вражеской коалиции. Если пропагандист не может атаковать эти слабые точки прямо и открыто, то он должен прибегнуть к тайному внушению намеками. Он усиливает трения во вражеском лагере и пытается вызвать признаки раскола – извлечь двойную пользу от такого внутреннего конфликта.
Прежде чем пропагандист сможет начать сеять раздоры среди врагов, он должен сперва определить, где и в какой мере они уязвимы для раскалывающей пропаганды. Если пропагандист не имеет точных разведывательных данных, или если он не интерпретирует их должным образом, он рискует ударить по сильному месту, а не по слабому.
После того как определено, что вражеская уязвимость существует, пропагандист пытается ее использовать. Где только это возможно, он усиливает подозрительность и пытается увеличить ее до сильного недоверия. Он способствует росту недоверия до тех пор пока оно не приведет к активным проявлениям раскола во вражеском лагере. Он пытается внести разногласия непрямыми методами путем использования инсинуаций, тайного, скрытого убеждения. Это включает использование намеков, внушения и подтекстов для того чтобы изменить настроения в желаемую сторону.