Нужная информация в нужный момент

Как только вы определитесь со своими желаниями и целями, со всех сторон сразу же начнет поступать не­обходимая информация. И помните: то, что вы чего-то не видите, еще не значит, что этого не существует. Прос­то ваш разум блокирует сигналы, в данный момент не имеющие для вас никакого значения. Этот процесс со­вершенно естественен и защищает нас от психических перегрузок. Однако, если его не контролировать, он мо­жет ограничить наши возможности.

В вашем распоряжении всегда имеется информация, необходимая для осуществления ваших целей. Однако большинство людей — или групп людей (в том числе де­ловые предприятия) — пытаются решать проблемы, не удосужившись сначала четко сформулировать желае­мый результат.

Они делают выводы, исходя из имеющихся фактов или доступных на текущий момент ресурсов. Естествен­но, эти выводы неутешительны: «Мы не можем этого сделать», «Мы не знаем, где взять денег», «Кто нам по­может?», «У нас нет того, что нам нужно», «У нас нет необходимого опыта».

Сосредоточьтесь на конечном результате

В данный момент вам совсем не нужны ответы на все вопросы. Даже если бы вы их знали, то сейчас эта ин­формация могла бы вам скорее навредить, чем помочь. Сейчас вы должны задать себе другие вопросы: «Каким должен быть конечный результат?», «К чему я стрем­люсь?», «Чего хочу добиться?». Сначала поставьте цель — и сразу начнет поступать нужная информация. А нали­чие информации при отсутствии цели только запутает вас и направит по ложному пути.

Помните, что, прежде чем приступить к сбору необ­ходимых сведений, сознание и подсознание должны со­средоточиться на конечном результате. Как только он будет четко сформулирован, вы узнаете все необходи­мое для его достижения.

Нужная информация не дойдет до нашего сознания, если только не будет содержать ничего, представляюще­го личную ценность или сообщающего о потенциальной угрозе нашей безопасности. Чтобы это изменить, снача­ла нужно определиться с целью. Те, кто умеет добивать­ся успеха, кто осуществляет задуманное, знают главный секрет: поверить — значит увидеть. Все остальные прежде, чем во что-то поверить, хотят получить факты. Но так не бывает. Сначала вы должны поверить в свою цель, и только тогда узнаете, как ее осуществить, по­скольку мысленно настроитесь на нужную информа­цию. Вы должны определить, что для вас важно (с каки­ми клиентами хотите работать, в каком доме жить, какие знания получить), прежде чем нужные сигналы дойдут до вашего сознания.

Мы находим то, что ищем

Вот как это происходит. Допустим, вас заинтересова­ла определенная марка автомобиля. Может быть, вы только что купили его или еще собираетесь это сделать. Обратите внимание, что, как только вы выбрали кон­кретную марку, эти автомобили начали повсюду попа­даться вам на глаза. Почему? Потому что эта марка сей­час приобрела для вас особое значение. Та же ситуация повторяется и с деловыми партнерами, и с работой, и с кру­гом общения. Поняв, что именно вам нужно, вы сразу же начнете обращать внимание на подходящие возможнос­ти и полезную информацию. Если вы сами не знаете, че­го хотите, то не найдете и не увидите этого даже тогда, когда оно будет мелькать у вас перед глазами каждый день. Тот же принцип можно применять в отношении клиентов. Определите желания и потребности этих лю­дей — и сможете понять, как их удовлетворить. Не зная, что им нужно, вы не будете усваивать информацию о том, как им помочь.

Чтобы стать хорошим собеседником, нужно уметь со­общить партнеру какую-то полезную для него информа­цию. В противном случае ваши слова просто не будут доходить до его сознания – ведь мы обращаем внимание только на то, что для нас ценно и важно.