4. Выбор средств распространения обращения

Выбор средств распространения условно можно разбить на следующие этапы:

1. Принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия.

2. Отбор основных видов средств распространения.

Реклама в прессе	Газеты Журналы Бюллетени Справочники Путеводители
Печатная реклама	Каталоги Брошюры Буклеты Плакаты Листовки Рекламно-подарочные изделия
Аудиовизуальная реклама	Рекламные фильмы Рекламные ролики Рекламная видео-экспресс информация Слайд-фильмы
Радиореклама	Объявления Ролики Репортажи
Телереклама	Телевизионные рекламные ролики Телевизионные рекламные объявления Рекламные телерепортажи и передачи Рекламные телезаставки
Прямая почтовая реклама	Письма Открытки Буклеты Проспекты Каталоги Брошюры Листовки Программы Приглашения
Рекламные сувениры	Фирменные календари Изделия с надпечаткой Деловые подарки
Наружная реклама	Щитовая реклама Реклама в местах продажи Реклама на транспорте
Компьютерная реклама	Компьютерные базы данных интернет
Участие в выставках и ярмарках
Бесплатная передача образцов во временное пользование или на испытание
Публикация некоммерческих статей в отраслевой и общей прессе
Проведение пресс-конференций.

3. Принятие решения о графике использования средств обращения

Факторы, влияющие на выбор средств обращения:

1. Тип рынка

2. Стадия жизненного цикла товара

3. Выбор стратегии продвижения

4. Готовность потребителя к покупке

5. Охват потенциальных клиентов

6. Доступность канала

7. Стоимость

8. Управляемость (направленность на конкретную группу людей)

9. Авторитетность канала

10. Сервисность (создание рекламы владельцем канала)

Расходы на рекламу оказывают влияние на цену товара, а так же на коммерческие результаты деятельности фирмы. Зависимость эффективности рекламы от затрат на нее показывают увеличение расходов на рекламу свыше 7-10% от оборота не увеличивает эффективности рекламы.

Эффективность рекламы

Затраты на рекламу

7-10%

С позиции минимизации расходов на рекламу массовых товаров индивидуального пользования, расположение каналов следующее: реклама в прессе, теле- и радиореклама, наружная реклама, реклама на транспорте.

Ярмарки

Оптовые ярмарки дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников, вступать в непосредственные коммерческие контакты, содействующие регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон.

Ярмарки позволяют:

- демонополизировать в сферах производства и обращения;

- повысить надежность обеспечения потребителей необходимыми товарами;

- снизить товарный дефицит;

- сторонам самостоятельного устанавливать деловые и хозяйственные связи;

- формировать изготовителям планы производства продукции, расширения и обновления ее ассортимента;

- увеличить выпуск высококачественной продукции с учетом спроса, потребителей;

- принимать согласованные решения по производству и поставкам продукции изготовителями, потребителями и посредническими организациями;

- вовлекать в хозяйственный оборот неиспользуемой излишней продукции и вторичных ресурсов, некондиционных материалов и изделий;

- активизировать межрегиональные товарообменные операции;

- рекламировать новые виды продукции и формировать спрос на них; пропаганды новейших достижений науки и техники, культуры, передового производственного опыта, новшеств;

- выявить реальный спрос рынка на конкретную продукцию;

- оказывать услуги информационно-коммерческого и посреднического характера.

Виды ярмарок:

- ярмарки по реализации продукции, поступившей в первичный оборот;

- ярмарки по реализации неиспользуемой и излишней продукции.

- ярмарки товаров народного потребления;

- ярмарки товаров производственно-технического назначения.

- международные

- всероссийские

- зональные

- региональные

- периодические

- постоянно действующие

Выставки.

Выставки служат для беспрерывного информационного обеспечения изготовителей, потребителей продукции, а так же посреднических организаций.

Цели:

1. оказание выставочно-информационных услуг;

2. развертывание рекламной деятельности

3. информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферах ее применения и возможностях приобретения.

4. обмен коммерческой информацией с другими регионами

5. освещение достижений и перспектив развития в области науки и техники, освоения и внедрения новой технологии, прогрессивных технологических процессов и т.д.