Ключевые факторы успеха

Результаты расчета взвешенной оценки стратегической силы Предприятия относительно конкурентов приведены в таблице.

(Шкала рейтинга: слабейший - 1, сильнейший - 10, в скобках - произведение веса на рейтинговую оценку).

Таблица 6. Ключевые факторы успеха

КФУ	Вес КФУ	П	1	2
Использование гибких технологических схем производства	0,135	9(1,215)	7(0,945)	0
Создание среднетоннажного производства новых видов высокоэффективных субстанций в соответствии с требованиями GMP	0,114	9(1,026)	8(0,912)	0
Соответствие качества производимых МАСЕЛ и субстанций стандартам GMP и ISO 9000	0,12	9(1,08)	7(0,84)	9(1,08)
Использование новейшего технологического оборудования	0,098	8(0,784)	5(0,49)	0
Внедрение новых технологий, собственных разработок	0,095	8(0,76)	9,5(0,903)	1(0,095)
Способность быстро реагировать на изменяющиеся рыночные условия	0,105	7(0,735)	7,5(0,788)	9(0,945)
Привлекательность ценовой политики	0,1	9(0,9)	9(0,9)	7(0,7)
Опыт, квалификация управленцев и персонала	0,068	8(0,544)	9(0,612)	10(0,68)
Точное удовлетворение покупательских запросов	0,052	8(0,416)	7(0,364)	10(0,52)
Удобное расположение	0,067	7(0,469)	8(0,536)	9(0,603)
Доступ к финансовому капиталу	0,046	5(0,23)	7(0,322)	9(0,414)
Взвешенный рейтинг силы	1,00	8,159	7,612	5,037

Принятые обозначения: П – Предприятие; 1 - ОАО "Биосинтез"; 2 - ОАО "Официна".

Большая емкость рынка фармпрепаратов делает бизнес в этом секторе экономики привлекательным и стабильным. Планы государства и некоторых компаний по развертыванию производства лекарственных средств оставляют от 3-х до 5-ти лет на относительно легкое вхождение в рынок.

В выбранном географическом сегменте наблюдается острый дефицит недорогих и качественных отечественных МАСЕЛ . Основные потребности в МАСЕЛ удовлетворяется за счет импорта, что создает благоприятные предпосылки для импортозамещения.

Рынок сбыта продукции предприятия обладает достаточным потенциалом для обеспечения платежеспособного спроса на его продукцию. Потенциальный объем доли регионального фармацевтического рынка, которую может занять предприятие, составляет 150 млн. $US/год.

На основании приведенных выше данных и расчетов, можно сделать вывод о том, что Предприятие потенциально обладает большей конкурентной силой по сравнению с ближайшими конкурентами. Конкурентное преимущество Предприятия достигается за счет следующих ключевых факторов:

• использование гибких технологических схем производства;

• соответствие качества производимых МАСЕЛ и субстанций стандартам GMP и ISO 9000;

• создание среднетоннажного производства новых видов высокоэффективных субстанций в соответствии с требованиями GMP;

• способность быстро реагировать на изменяющиеся рыночные условия;

• привлекательность ценовой политики;

• использование новейшего технологического оборудования;

• внедрение новых технологий, собственных разработок.