- •Курс лекций по маркетингу железнодорожных услуг
- •Вопрос 1. Понятие и роль маркетинга в системе принятия управленческих решений.
- •Сущность основных понятий маркетинга.
- •Сущность основных понятий маркетинга.
- •Иерархия сделок по краткосрочной и долгосрочной выгодности. Матрица выживаемости бизнеса.
- •Маркетинг отклика и маркетинг предложения.
- •Вопрос 2. Классификация рынков по видам конкуренции.
- •Вопрос 3. Модель конкуренции рынка железнодорожных перевозок.
- •Вопрос 1. Роль железнодорожного транспорта в экономике страны.
- •Вопрос 2. Специфика российских железных дорог при формировании модели будущего железнодорожного рынка.
- •Вопрос 3. Этапы реформирования железнодорожного транспорта.
- •Вопрос 4. Модернизация и инновации – «Меняемся для Вас!».
- •Вопрос 5. Плюсы и минусы конкурентных моделей (анализ вариантов развития конкуренции в грузовых перевозках).
- •Вопрос 1. Макросреда оао «ржд».
- •Вопрос 2. Микросреда оао «ржд».
- •Вопрос 3. Методика анализа маркетинговой среды.
- •Вопрос 4. Цели и функции маркетинга на различных уровнях управления транспортным бизнесом
- •Вопрос 1. Понятие потребителя. Внутренние и внешние потребители оао «ржд». Моделирование поведения индивидуального и корпоративного потребителя.
- •Вопрос 2. Факторы, определяющие ценность, ощущаемую потребителем.
- •Вопрос 3. Цикл производства комплексной транспортной услуги.
- •Вопрос 1. Понятие и основные подходы к сегментации рынка.
- •Вопрос 2. Типы охвата рынка.
- •Вопрос 3. Методы разработки целевого сегмента рынка.
- •Вопрос 4. Этапы сегментации и выбор целевого сегменты рынка.
Вопрос 1. Макросреда оао «ржд».
Маркетинговая среда предприятия – совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и внутри него и влияющих или имеющих возможность влиять на его рыночные решения.
Маркетинговая макросреда предприятия состоит из демографической, экологической, экономической, технологической, юридической, политической, культурной и социальной среды. На эти факторы отдельно взятое предприятие не может оказать влияние, в нашем же случае велико влияние железнодорожного транспорта в целом на эти факторы.
Вопрос 2. Микросреда оао «ржд».
Микросреда предприятия состоит из разных групп потребителей, поставщиков, посредников, всех типов конкурентов, контактных аудиторий. Задача предприятия состоит в том, чтобы создавать свое место в этой среде.
Анализ маркетинговой среды – процесс оценки и интерпретации информации, собранной путем исследования внутренней и внешней среды предприятия использованием разных методов.
Вопрос 3. Методика анализа маркетинговой среды.
Методика анализа макросреды STEP\PEST-анализа с использованием четырехпольной матрицы
Этапы реализации методики:
Определение объекта анализа: предприятие в целом, отдельные подразделения или бизнес-единицы.
Определение критериев отбора и отбор экспертов.
Разработка формата для занесения результатов анализ факторов экспертами и разработка итоговой формы.
Социальные факторы 1. 2. 3. … |
Технологические факторы 1. 2. 3. …
|
Экономические факторы 1. 2. 3. … |
Политические факторы 1. 2. 3. … |
Заполнение формата STEP-анализа.
Подготовка итогового формата анализа макросреды.
Использование результатов итогового формата анализа макросреды в процессе стратегического, а также тактического планирования.
Оценка запланированных и уже реализованных действий. В этом состоит реализация важной функции управления – обратной связи.
Структура SWOT-анализа. Цель SWOT-анализа состоит в определении и изучении сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз рынка.
Методика SWOT-анализа с использованием четырехпольной таблицы
Этапы реализации методики:
Определение объекта анализа: предприятие в целом, отдельные подразделения или бизнес-единицы.
Определение критериев отбора и отбор экспертов.
Разработка формата для занесения результатов анализ факторов экспертами и разработка итоговой формы.
Внутренние факторы |
Внешние факторы |
Сильные стороны 1. 2. 3. … |
Возможности 1. 2. 3. …
|
Слабые стороны 1. 2. 3. … |
Угрозы 1. 2. 3. … |
Заполнение формата SWOT-анализа.
Подготовка итогового формата анализа микросреды.
Использование результатов итогового формата анализа микросреды в процессе стратегического, а также тактического планирования.
Оценка запланированных и уже реализованных действий. В этом состоит реализация важной функции управления – обратной связи.