- •1. Маркетинг, цели, задачи, функции, принципы.
- •2. Концепции маркетинга.
- •3. Маркетинговая среда фирмы. Роль, значение, классификация.
- •4. Факторы микросреды.
- •5. Факторы макросреды
- •6. Комплекс маркетинга
- •7. Товар, товарная политика
- •8. Товарная марка, марочная политика.
- •9. Упаковка
- •10. Товар-новинка
- •11. Товарный ассортимент
- •12. Классификация потребительских товаров и продукции производственного назначения
- •13. Показатели конкурентоспособности товара
- •14. Рынки, классификация и характеристика
- •15. Конкурентоспособность фирмы
- •16. Цена, ценовая политика
- •17. Ценообразование в системе маркетинга, методы ценообразования
- •18. Сегментирование рынка. Принципы, характеристика, выбор сегмента.
- •19. Критерии сегментирования
- •20. Стратегии позиционирования
- •21. Маркетинговые исследования. Роль, значение, классификация, хар-ка видов
- •22. Понятие, значение и сущность маркетинговой информации
- •23. Методы исследований. Виды, характеристика, область применения
- •24. Исследование рынка
- •25. Исследование по товару
- •26. Управление маркетингом, цели маркетинга, функции маркетинга (планирование)
- •27. Управление спросом
- •28. Организационные структуры управления маркетингом. Управление рисками
- •29. Контроль
- •30. Поведение потребителей. Типы потребителей, хар-ки покупателей
- •Теория мотивации Маслоу:
- •31. Модели покупательского поведения
- •32. Коммуникационная политика фирмы, маркетинговые коммуникации
- •33. Реклама. Виды, задачи, функции
- •34. Рекламная компания, этапы, оценка эффективности рекламной компании
- •35. Принципы и методы public relation (связи с общественностью)
- •36. Личная продажа
- •37. Стимулирование сбыта. Сущность, этапы маркетингового планирования, структура плана маркетинга
- •38. Сбыт и сбытовая политика, интенсивность сбыта
- •39. Каналы сбыта. Показатели, системы сбыта
- •40. Посредники в маркетинге. Виды и функции
- •41. Маркетинг в сфере услуг
- •42. Международный маркетинг
14. Рынки, классификация и характеристика
Рынок – совокупность всех покупателей определенного вида товара или услуги, как реально существующих, так и потенциальных. Рынок – это совокупность покупателей, а индустрия – совокупность продавцов. Объем рынка зависит от количества покупателей, которые в состоянии отреагировать на то или иное предложение рынка. Потенциальные покупатели товара или услуги обладают 3 характеристиками: заинтересованностью, доходом и доступностью.
Классификация:
Рынок товаров промышленного назначения ¾ совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.
Основными отраслями деятельности, составляющими рынок товаров промышленного назначения, являются: 1) сельское, лесное и рыбное хозяйство, 2) горнодобывающая промышленность, 3) обрабатывающая промышленность, 4) строительство, 5) транспорт, 6) связь, 7) коммунальное хозяйство, 8) банковское, финансовое и страховое дело, 9) сфера услуг.
Рынок промежуточных продавцов ¾ совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.
Рынок промежуточных продавцов включает в себя более 383 тыс. фирм оптовой торговли с общим штатом 3775 тыс. человек и 1567 тыс. фирм розничной торговли, в которых заняты 15 898 тыс. человек. Сейчас мы остановимся лишь на некоторых характеристиках фирм оптовой и розничной торговли. Более подробно об этих организациях будет рассказано в гл. 12 и 13. Промежуточные продавцы закупают как товары для перепродажи, так и товары и услуги, необходимые для бесперебойного функционирования их собственных предприятий.
Рынок государственных учреждений составляет организации федерального правительства, правительств штатов и местные органы, закупающие или арендующие товары, необходимые им для выполнения своих основных функций по отправлению власти.
В 1979 г. правительственные учреждения закупили товаров и услуг на 476 млрд. долл., что составило 20% стоимости валового национального продукта. Правительство оказалось самым крупным потребителем в масштабах страны в целом. При этом около 35% общей суммы средств, расходуемых государственными учреждениями, приходится на долю федерального правительства.
Тетрадь( классификация рынков)
По соотношению спроса и предложения (рынок продавца, рынок покупателя)
По объекту обмена к границам (рынки страны, региональные товарные рынки, мировой глобальный рынок)
По отношению к национальным границам (внутренний рынок, внешний)
По характеру использования товара (потребительский рынок, рынок товарок производственного назначений, рынок услуг, информационный рынок, рынок труда, рынок капитала)
Потенциальный рынок – совокупность покупателей, которые проявляют интерес к определенному товару или услуге.
Доступный рынок – совокупность покупателей, проявляющих интерес и имеющих доход и доступ к определенному товару или услуге.
Квалифицированный рынок – совокупность покупателей, которые проявляют интерес и имеют доход, доступ и право пользования по отношению к определенному товару или услуге.
Целевой рынок – часть квалифицированного рынка, на который фирма решила направить свои действия.
Освоенный рынок – совокупность покупателей, которые уже приобрели определенный товар или услугу.
Характеристиками рынка являются: емкость рынка, доля рынка, темп рынка, индекс рынка и др.
Емкость рынка – показатель, который характеризует общие объемы сбыта всех участников рынка за анализируемый период. Если предложение превышает спрос, то емкость рынка = А1 + А2 – А3 – А4, где А1 – сумма товарных запасов на начало периода, А2 – товарное предложение всех участников рыночного обмена, А3 – величина товарной массы, вывозимой за пределы региона, А4 – товарные запасы на конец периода. Если спрос больше предложения (рынок продавца), Е = В1 + В2 + В3, где В1 – спрос населения района, региона, страны; В2 – инорайонный спрос или другого региона; В3 – спрос других потребителей.
Темп рынка определяет динамику изменения объема продаж данной фирмой при заданных условиях организации производства и при заданных условиях маркетинговой деятельности за определенный период.
Тm = (Vm1-Vm) / Vm * 12 / t + 1
Vm1 – объемы за анализируемый период
Vm – за базисный период
t – временной период.
Если Тm>1,4 – это рынок состояния ускоренного роста
Если <0,7 – кризис
1,4> Тm>0,7 – стагнация (застой производства и торговли)