15. Конкурентоспособность фирмы

КСП фирмы – возможность эффективной хозяйственной деятельности и ее практической прибыльной реализации в условиях конкурентного рынка. Реализация обеспечивается всем комплексом имеющихся у фирмы средств, включая маркетинговые. Производство и эффективная реализация конкурентоспособных товаров и услуг – обобщающий показатель жизнестойкости фирмы, ее умения эффективно использовать свой производственный, научно-технический, трудовой, финансовый потенциал. Важнейший показатель КСП экономического объекта любого уровня – наличие у него конкурентных преимуществ, т.е. качеств, которые отсутствуют или менее выражены у соперников. Конкурентные преимущества фирмы можно разделить на 2 категории: «превосходство в умении» и «Превосходство в ресурсах». Первая категория обусловлена эффективностью работы маркетологов и сбытовиков и включает в себя ноу-хау в исследованиях и проектировании, умение организовать стимулирование сбыта, инициативность всех звеньев производственно-сбытовой деятельности. Разнообразными могут быть и ресурсы, способствующие возникновению преимуществ в конкуренции: доступ к сырью, энергии, комплектующим, финансы, кадровый состав и его квалификация, наличие развитой системы научно-технического, производственного, коммерческого сотрудничества.

Индекс Линда определяет уровень конкурентоспособности фирмы по сравнению с другими участниками рыночного обмена (3 – 35 участников рыночного обмена). Для двух крупнейших фирм он равен процентному отношению их рыночных долей:

I_L = К₁/ К₂ х 100%.

Для трех крупнейших фирм индекс Линда определяется по формуле:

J_L = ½ (K₁ / [(K₂+K₃)/2] + [(K₁+K₂)/2] / K₃) * 100%

16. Цена, ценовая политика

Цена - экономическое выражение стоимости товара. Рассматривается как экономическое, социальное, политическое составляющее.

Цена которую потребитель платит за товар учитывает следующие факторы:

• Деньги

• Время

• Усилия (умственные или физические)

• Поиск

• Психоэмоциональные затраты связаны с гарантией качества

Реальная цена- цена, которую платит потребитель включает эти критерии, определяет товару денежную ценность, позволяет потребителю сравнивать товары конкурирующих марок.

Цена - позволяет компенсировать в денежной форме затраты на производство и продвижения товара на рынке.

Функции цены:

• Учётная- с помощью цены определяют затраты на производство продукции.

• Стимулирующая – выражается поощрительным или сдерживающим воздействием цены на производство через величину прибыли.

• Распределительная – возможное отклонение цены от стоимости под воздействием рыночных факторов.

• Сбалансированность спроса и предложения.

КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН:

• По характеру обслуживаемого оборота:

-оптовые цены по которым предприятие реализуют продукцию другим предприятиям

-Розничные цены, по которым реализуются индивидуальному потребителю в предприятиях розничной торговли

• В зависимости от государственного воздействия, степени регулирования и степени конкуренции на рынке:

- свободные цены, рыночные- устанавливаются товаропроизводителями на основе спроса и предложения

- регулируемые цены- устанавливаются соответствующими органами управления, с учётом ограничений действующих на данном рынке.

• По способу установления фиксации:

-Твёрдые цены – не изменяются в течении всего срока поставки продукции по данному соглашению.

- подвижные – учитывают возможность пересмотра цен в силу изменившихся рыночных условий.

- скользящие цены – учитывают возможность изменения первоначальной договорной цены, с учётом изменений организации производства.

• В зависимости от вида рынка:

- цены токарных аукционов

- биржевые котировки

- цены торгов

• С учётом фактора времени:

-постоянная цена(цена срок действия которой не определён)

-сезонная цена- это цены, срок действия которых определён сезоном

-ступенчатая цена, представляет собой ряд последовательно снижающихся цен на продукцию заранее обусловленные моменты времени по определённой шкале

• По условиям поставки и продажи:

-Цена нетто

-цена брутто