Аналіз ситуації (стисло) «Створення власної торговельної мережі - шлях до успіху фірми?»

Фірма «ПолФорум» усього за рік стала повноправним учасником ринку морозива в Полтаві, налагодивши виробництво «з нуля» і завоювавши певне коло споживачів. Фірма стала другим після ВАТ «Полтавахолод» виробником мо­розива в місті. Поряд з іншими однією з головних економіч­них проблем є невисокий рівень рентабельності виробниц­тва: прибуток виробника значно нижчий, ніж прибуток торгівлі. Проте, на думку директора, кожен повинен займа­тися своєю справою: виробник - виробляти, торговець -продавати. Із цією думкою не погоджується молодий спеціа­ліст - заступник директора фірми «ПолФорум», який про­понує розгорнути власну роздрібну торговельну мережу. Водночас інший заступник вважає за доцільне створення мережі дилерів, яка б сприяла розвитку власне оптової тор­гівлі фірми. Чи буде торговельна діяльність виробничого підприємства додатково приносити прибуток, чи буде відво­лікати обігові кошти підприємства - це ті стратегічні питан­ня, що потребують вирішення вищим керівництвом фірми. Формування власної торговельної мережі потребує додат­кових грошових коштів, структурних змін на підприємстві, нової кадрової політики. Із метою підвищення ефективності діяльності фірми заступник директора створив ініціативну групу з розробки пропозицій щодо поліпшення діяльності підприємства. Вам, як учасникам ініціативної групи, необхідно розглянути ситуацію, що існує у фірмі, і внести свої пропо­зиції щодо формування власної торговельної мережі.

Запитання:

1. У чому полягає місія підприємства, його основні цілі, яку ринкову нішу воно займає?

Завдання:

1. Сформулюйте місію підприємства «ПолФорум».

Теми рефератів

1. Визначення цілей і прогнозування в системі стратегічного управління організацією.

2. Сутність, особливості розробки та роль місії організації в управлінському процесі.

3. Особливості формування місії організацій різного типу.

4. Кількісна та якісна характеристика стратегічних цілей.

5. Різноманітність підходів до класифікації цілей організації.

6. Особливості розробки «дерева цілей» на різних етапах «життєвого циклу» організації.

7. Поняття та методи побудови «дерева цілей» організації.

Література:

7, 8, 10, 11, 14, 15, 18

Семінарське заняття № 5

Тема: Вироблення стратегії організації

Кількість годин – 4

Мета заняття: поглибити, систематизувати та узагальнити знання про:

• зв’язок цілей і стратегій управління;

• визначення стратегії як множинної категорії, класифікацію стратегій та сутність „стратегічного набору” підприємства;

• методи побудови стратегій та формування „стратегічного набору”;

• моделі аналізу та розробки „портфеля” підприємства.

План

5. Сутність стратегії.

6. „Стратегічний набір”.

7. Загальні та загально конкурентні стратегії.

8. Продуктово-товарні стратегії.

9. Ресурсні стратегії.

10. Функціональні стратегії.

11. Комплексні стратегії.

Основні питання для обговорення

1. Які ви знаєте методи побудови стратегій та формування „стратегічного набору”, їх переваги та недоліки? Який порядок розробки „стратегічного набору” є, на ваш погляд, найбільш прийнятним та чому?

2. Чи є обмеження у побудови стратегій і „стратегічного набору”?

3. Які методи побудови стратегій серед найбільш відомих у світовій практиці можуть бути застосовані в умовах діяльності українських підприємств? Чи можна стверджувати, що склад основних елементів „стратегічного набору” підприємства є незмінним?

4. Які варіанти диверсифікації існують? Укажіть їх умови, переваги та недоліки. Чому конгломератна диверсифікація не завжди є ефективною?