4.4. Уровень конкурентного преимущества фирмы. Конкурентные стратегии

Конкурентоспособность фирмы не является ее неизменным качеством, поскольку фирма функционирует в системе макро- и микросреды, сформировавшейся в той или иной стране. М. Портером предложена концепция конкурентного преимущества страны. Основу этой концепции составляет "национальный ромб", который включает 4 свойства (детерминанта), формирующих конкурентную среду (см. рис. 5).

Рис.5. Общая система условий конкурентного преимущества для этапа формирования рыночных отношений

Факторы представляют собой материальные и нематериальные условия, которые необходимы для формирования конкурентного преимущества в производственном процессе фирмы. Она может обладать либо благоприятными, либо неблагоприятными факторами для создания и поддержания условий производства.

Помимо факторов производственного характера, каждая фирма следует своей собственной конкурентной стратегии для завоевания лучшей позиции.

К параметрам спроса относят такие, как: требовательность показателей к качеству товаров и услуг, эластичность спроса по цене, степень осознания различными потребительскими группами актуальности определенной потребности, национальные потребности и обычаи, а так же другие параметры, характеризующие спрос, величину спроса и их динамику.

Обязательным условием создания и поддержания конкурентного преимущества каждой отдельной фирмы является наличие в экономике родственных и поддерживающих отраслей. Они обеспечивают фирму необходимыми материалами, полуфабрикатами, комплектующими и т.д.

В общую систему детерминантов Портер включает еще "действия правительства" и "случайные события" (технологические прорывы, резкие изменения цен на мировом рынке ресурсов, изменения на финансовых рынках в обменных курсах и т.д.).

Детерминанты "национального ромба" оказывают друг на друга взаимное влияние, которое создает конкурентную среду для фирм данной страны.

Позиции фирмы в конкуренции характеризует конкурентный статус фирмы (КСФ), поэтому уровень конкурентного преимущества можно определить как:

У_кп=КСФ /КСФ_к, (10)

где

КСФ и КСФ_к - соответственно конкурентный статус данной фирмы и фирмы- конкурента.

4.5. Оценка уровня конкурентного статуса фирмы (ксф)

Конкурентный статус фирмы (КСФ) определяет позиции фирмы в конкуренции и характеризует соотношение фактической и оптимальной результативности использования ресурсов фирмы: стратегических капвложений; конкурентной стратегии; стратегического потенциала.

КСФ = У_кв*У_кс*У_сп , (11)

где

Укв - уровень эффективности использования стратегических капвложений;

Укс - уровень эффективности действующей конкурентной стратегии;

У_сп - уровень эффективности использования стратегического потенциала.

0 КСФ < 0,4 - слабая позиция

0 КСФ 1 0,4 КСФ < 0,7 - средняя позиция

0,7 КСФ 1 - сильная позиция

Если КСФ = 1, то фирма является одной из самых эффективных, если КСФ = 0, то фирма не получит прибыли. Это возможно в следующих случаях:

• когда стратегические капитальные вложения отсутствуют, либо соответствуют критической точке. С точки зрения современных условий - вполне вероятный вариант;

• когда отсутствует какая-либо стратегия фирмы;

• когда фирма не располагает никакими ресурсными возможностями.

Второе и третье условия в практике встречаются редко, так как любая, даже "нерациональная" стратегия у фирмы есть и потенциал имеется.

1. Определение уровня эффективности капвложений осуществляется в несколько этапов:

1.1. Калькуляция фактических и стратегических капвложений и определение их оптимального уровня. Калькуляция фактической величины стратегических капвложений осуществляется в таблице 5.

Оптимальный уровень стратегических капитальных вложений - это тот уровень, который обеспечивает расширенное воспроизводство фондов и прочих ресурсов с учетом сроков службы и возможностей увеличения объемов производства. Он определяется в соответствии с планом (программой) инвестирования средств. В идеале фактические и оптимальные вложения должны соответствовать друг другу, однако на сегодняшний день ввиду инвестиционного кризиса лишь немногие фирмы осуществляют капитальные вложения в оптимальном объеме.

Общий уровень эффективности стратегических капитальных вложений определяется по формуле:

У_кв=У_ф-У_к / У_о-У_{к , (12)}

где

У_ф - фактический объем стратегических капитальных вложений в рассматриваемом году;

У_о - оптимальный объем тех же вложений;

У_к - критический объем стратегических вложений (минимально необходимый объем вложений для поддержания жизнеспособности предприятия).

Таблица5.

Калькуляция стратегических капитальных вложений.

Статьи расходов	Фактичес­кие вло­жения в предшест­вующем периоде	Стратегические капитальные вложения в отчетном периоде:		Относительное отклонение от:
		Фактичес­кие	Опти­мальные	Предше­ствую­щего периода	Опти­мально­го значе­ния
1. Вложения в мощности. Стоимость зданий, сооружений; Строительство судов: - проект 1; - проект 2; - и т.д. Реконструкция: - проект 1; - проект 2; и т.д. НИОКР.
2. Вложения в стратегию. Затраты на стратегическое планирование. Маркетинговые исследования рынков. Разработка и освоение новой продукции (услуг).
3 . Вложения в потенциал предприятия. Расходы на обучение и переподготовку персонала. Закупка новых технологий. Затраты на создание функциональных служб.
Итого стратегических капитальных вложений.

1.2. Определение фактической и оптимальной рентабельности капитальных вложений. Взаимосвязь между объемом стратегических капитальных вложений и отдачей от инвестиций (рентабельностью инвестиций) можно проследить графически на рис.6.

Рентабельность инвестиций

Рис. 6. Взаимосвязь между объемом стратегических капитальных вложений и отдачей от инвестиций .

Как видно из графика на рис.6, вложения средств выше оптимального уровня (больше, чем необходимо для расширенного воспроизводства) ведут к снижению отдачи. Критический уровень вложений предполагает нулевую отдачу.

Уровень эффективности стратегических капитальных вложений можно определить графически из следующего соотношения:

R_ф/R_o=У_ф-У_к/У_о-У_к , (13)

отсюда:

У_к=R_ф*У_о-R_о*У_ф/R_ф-R_{о, (14)}

Практически R_o и R_ф можно определить следующим образом:

R_ф=П_ф/У_{ф, (15)}

П_Ф - фактическая прибыль предприятия.

Оптимальная рентабельность стратегических капитальных вложений определяется из соотношения:

Уф/Уо=Rф/Rо => Rо=Уо*Rф/Уф (16)

1.3. Определение уровня эффективности стратегических капитальных вложений:

У_к/в=R_ф/R_о=У_ф-У_к/У_о-У_{к, (17)}

2. Определение уровня эффективности действующей конкурентной стратегии.

Уровень эффективности действующей конкурентной стратегии можно определить на базе комплексной оценки наиболее важных факторов конкурентоспособности фирмы. При этом важными условиями являются два:

- правильный отбор наиболее значимых для фирмы факторов конкурентоспособности;

-количественная соизмеримость их оценки.

Для реализации второго условия необходима балльная оценка факторов или оценка в относительных величинах. Сравнительная оценка может производиться специалистами данной фирмы, либо на основе анкетного опроса наиболее крупных потребителей продукции или услуг.

Наиболее объективным методом комплексной оценки полученных данных является метод расстояний. Тогда критерий выбора наиболее эффективной конкурентной стратегии (оптимальной) можно записать в виде:

У_кп=КСФ /КСФ_к, (10) 29

1, если Rj = Ro 33

Конкуренты 54

Эталон 54

Показатели 59

Месяцы года 59

где

R_J; - комплексная оценка конкурентной стратегии J-ой фирмы;

J - количество рассматриваемых фирм;

I - количество факторов комплексной оценки;

k_I- коэффициент сравнительной значимости 1-ого фактора конкурентоспособности,

(0 1);

X_I^ЭТ- значение показателя- эталона 1-ого фактора конкурентоспособности;

Х_IJ - значение показателя 1-ого фактора у J-ой фирмы.

Таким образом, конкурентная стратегия, имеющая наименьшее значение комплексной оценки, минимально отличающаяся от стратегии - эталона и, следовательно, может быть выбрана в качестве оптимальной. Тогда уровень эффективности действующей конкурентной стратегии рассматриваемой фирмы можно определить следующим образом:

1, если Rj = Ro

У_кс= ________________________, (19)

Ro/ Rj, если Rj> Ro

3. Определение уровня эффективности использования стратегического потенциала включает:

1. Оценка фактической величины СП (см. выше).

2. Определение оптимальной величины СП. Осуществляется путем моделирования (оптимизации) фактической величины СП при заданной системе ограничений с использованием пакета прикладных программ.

3. Определение уровня эффективности использования СП по формуле:

У_сп=СП_ф/СП_о , (20)

где:

СП_ф и Сп_о - фактическая и оптимальная величина СП.

При определении уровня эффективности использования СП применяется бальная оценка.

Таким образом, после определения численного значения всех составляющих (У_кв, У_кс, У_сп) можно оценить уровень КСФ.

Уксф = У_кв,* У_кс, *У_{сп, (21)}

Он является интегральным показателем конкурентоспособности, т.к. позволяет проанализировать:

1) во внутренней среде фирмы:

• направленность, структуру, уровень эффективности осуществляемых инвестиций;

• структуру, величину и степень оптимальности СП.

2) во внешней среде фирмы:

- эффективность конкурентной стратегии, а также укрупненно конкурентоспособность фирмы.