11. Торгово-посредницькі операції та торгові посередники у зовнішньоекономічній діяльності.

Под торгово-посредническими операциями в международной торговле понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров и услуг, выполняемые по поручению выходящего на внешний рынок производителя, экспортера или импортера независимыми от них торговыми посредниками на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения. К торгово-посредническим фирмам относятся компании в юридическом и хозяйственном отношении независимые от производителя (экспортера или импортера). Сбытовые, экспортные и другие дочерние фирмы и филиалы промышленных компаний к категории торговых посредников не относятся.Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки. В зависимости от характера функций различают четыре вида торгово-посреднических фирм: торговые (дилерские) фирмы; комиссионные фирмы; торговые агенты; брокеры.

12. Осн етапи підгот та пров зЕоперації. Методи встан контакту з закорд партн: оферта, запит.

Под процедурами подготовки и проведения экспортной и импортной (далее - внешнеторговой) сделки следует понимать коммерческую деятельность, направленную на отыскание контрагента, установление с ними контакта, подготовку и проведение переговоров о заключении сделки, ее оформление и передачу контрагенту для исполнения. Этапы подготовки и проведения внешнеторговой сделки: маркетинговые исследования международных рынков, поиск зарубежных партнеров, выбор форм и методов работы на рынке ( с посередниками или без), установление контактов с потенциальным партнером - иностранной фирмой, анализ и проработка конкурсных материалов: подготовка конкурсного листа, расчет экспортных цен и т.д., проведение ріночной компании, подготовка условий платежа и поставки, подготовка проекта контракта, проведение переговоров и согласование проекта контракта, подписание контракта, исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции, контроль над выполнением контрактных обязательств, рассмотрение возможных претензий. Эффективная работа на внешнем рынке требует использования комплекса маркетинговых методов. Маркетинговые исследования рынка проводятся чаще всего по 3 направлениям: Изучение спроса, изучение предложения и условий работы на основе конъюнктуры товарного рынка. Существуют следующие методы установления контакта с зарубежными паретрами: оферта и запрос. Оферта – это предложение, направляемое от продавца к покупателю с условиями продажи товара или предоставления услуги. Виды оферты: 1) свободная (направляется нескольким потенциальным покупателям, содержит информацию о товаре, его стоимости, колличестве и т.д.) 2) твердая ( одному потенциальному покупателю, имеет ограниченный срок действия, сделка считается совершенной, если в этот срок от покупателя последует акцепт ( соглашение). Запрос – запрос импортера к экспортеру предоставить информацию о предполагаемом товаре или услуге