2. Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии

Условно все факторы можно поделить на:

1. Внешние

2. Внутренние

Внешние

1. Потребители

2. Конкуренты

3. Дистрибьюторы

4. Государство

5. Внешние издержки

При этом каждый из этих факторов влияет по-своему

Потребители:

• Покупательная способность, то есть, то количество денег, которое они готовы отдать за единицу ГП

• Спрос

Конкуренты:

1. Уровень среднеотраслевой цены

2. Занимаемые доли рынка

3. Дефицит сырья

Дистрибьюторы: дистрибьюторская наценка

Государство:

• Антимонопольное законодательство

• Налоги и другие обязательные взносы

Внешние издержки:

Логистические: транспортировка и складирование

Внутренний фактор, влияющий на уровень цен это себестоимость

3. Разработка ценовых стратегий

Ценовая стратегия устанавливается для каждого продукта БС, независимо при этом выделяют следующие основные этапы разработки стратегий:

1. Проведение исследования предполагаемого рынка сбыта

2. Определение модели функционирования рынка (чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия, государственная экономика)

3. Определение этапа ЖЦ товара

4. Определение генеральных стратегических целей

5. Исследование факторов влияющих на уровень продажи цен

6. Выбор базовой цены ГП в зависимости от выбранной ценовой стратегии

7. Методы ценообразования:

1) Расчёт по методу средние издержки плюс норма прибыли, то есть себестоимость плюс норма прибыли

2) Расчет на основе анализа безубыточности и получения нормы прибыли

3) Установление цен на уровне среднеотраслевых

4) Установление цен на основе закрытых торгов

5) Установление цены на основе очищаемой ценности (на основе потребительской ценности)

6) Определение цены на основе правила равенства предельного дохода предельным издержкам

Маркетинговые стратегии в орг-ии

Маркетинг (впервые ввел 1973 Филипп Котлер. AMA.) – это процесс планирования и реализации различных видов деятельности компании, обычно связанных с организацией оборота товаров, услуг и идей, содействующих удовлетворению индивидуальных и коллективных потребностей клиентов.

В области маркетинга выделяют следующее направления:

1) Концептуальная обработка информации (проводится в виде маркетинговых исследований).

2) Ценообразование в орг-ии

3) Содействие продвижению товаров и услуг на рынке

4) Доведение до потребителя конечных идей проектов (Пиар)

1.Связь маркетинговых стратегий с корпоративной стратегией

Маркетинговые стратегии является важнейшей функцией при разработке общей или корпоративной стратегии БС.

Обычно формирование маркетинговых стратегий производится на основе 4х стратегических компонентов:

1) Стратегические корпоративные цели

2) Стратегические цели маркетинга

3) Корпоративная портфельная стратегия

4) Стратегии роста и развития БС.

Кроме выделенных компонент, при разработке маркетинговой стратегий применяются следующие инструменты:

1) Матрица Игоря Ансоффа, позволяющая выявить возможности БС связанные либо с товаром, либо с рынком.

2) Матрица БКГ или матрица Макинси Дженерал Электрик, которые позволяют провести портфельный анализ

3) Матрица Майкла Портера, способствующая разработке стратегии защиты конкуренции

4) Модель ADLILC используемая для анализа и синтеза стратегических альтернатив с учетом ЖЦ

5) PIMS оценка.

Влияние маркетинговых факторов стратегического выбора на прибыльность БС.

С учетом данных инструментов для каждой из стратегических компонент может быть представлена их характеристика:

1) Стратегические корпоративные цели (Y*). Учитываются они при процедуре генерального целевого планирования, должны быть связаны с социальной ориентацией бизнеса, а также планируются для удовлетворения существующих или возможных предпочтений клиентов.

Цели:

1) Те стратегические цели, которые связаны с увлечением доли рынка

2) Те, которые связаны с увеличением объема продаж

3) Те СЦ которые, связаны со снижением уровня себестоимости ГП

4) Те стратег цели, которые ориентированы на повышение качества

2) Стратегические цели маркетинга. Они направлены на функциональную специфику деятельности организации.

Цели:

1) Те цели, которые связаны с проведением рекламной деятельности

2) Те СЦ, которые связаны со сбытовой деятельностью организации

3) Те стратег цели, которые позволяют рационализировать рынок (1) это сегменты. 2) это деятельность конкурентов. 3) выход на международные рынки)

4) Те СЦ, которые связаны с ценообразованием на предприятии

5) Те СЦ, которые связаны с интернетом, в частности реклама.

3) Корпоративно портфельная стратегия. Данная компонента не является элементом маркетинга, но служит компонентом разработки общекорпоративной стратегии. Необходимость учета корпоративного портфеля при разработке маркетинговой стратегии вызвана спецификой применяемых инструментов. Например: матрица БКГ.

4) Стратегия роста и развития. Заключается в выборе основных направлений расширения деловой активности, а также возможного роста имеющихся или будущих фин ресурсов, при этом отдельно выделяют стратегии роста и развития. Четыре основных направления роста бизнеса:

1) «Расширение вглубь» - это сегментация уже существующего рынка с целью более полного охвата круга потребителей

2) «Расширение вширь» - подразумевает модификацию и диверсификацию производства, также для более полного захвата круга потребителей.

3) «Расширение через границы» - подразумевает освоение новых, как правило, мировых рынков путем создания зарубежной СЕБ, либо открытие совместных производств

4) «Количественный рост» - наращивание объемов производства на текущем рынке при неизменной номенклатуре ГП.

Три основных направления развития бизнеса:

1) Интенсивное развитие. Возможно тогда, когда БС не полностью использовала имеющиеся возможности продвижения ГП на существующем рынке. Данные возможности могут быть использованы более полно, если: а) улучшается продукция б) расширяются границы рынка в) проводится инновационная политика БС.

2) Интеграционное развитие (Вверх, вниз)

3) Диверсифицированное развитие