3. Виды стратегий и организационной формы внешнеэкономической деятельности

Так как для РФ более 80% объема внешнеэкономической деятельности приходится на торговлю, целесообразно особое внимание уделить стратегиям конкуренции на глобальном рынке. Если на национальном рынке для этого использовалась матрица Портера, то для глобальных рынков необходимо уточнить факторы стратегического выбора.

По степени охвата рынка в рамках внешней экономической деятельности выделяют 4 возможных варианта

РИС.

1 а соответствует полному охвату глобального рынка. Этот полный обхват обусловлен стабильным спросом на некоторую базовую стандартную продукцию при этом рынок был не насыщен, нет ограничения по размерам бизнеса

2 б сегмент полный обхват глобального рынка, когда БС выбирает либо конкретный продукт под конкретные потребности рынка, либо когда БС старается удовлетворить потребности узкого сегмента рынка (Ролекс, ролс ройс, пепси)

3 в полный охват некоторых национальных рынков (используется правило стандартизации)

4 г сегментированный охват некоторых национальных рынков

Портер выделил следующие группы, способствующие глобализации внешнеэкономической деятельности:

1. Конкурентное преимущество (КП) по цене

2. КП по качеству

3. Специфические или отраслевые факторы успеха

При этом выделенные КП, по мнению Портера, способствуют получению, так называемых, начальных возможностей глобализации:

1. Относительно низкая цена

2. Уникальное качество

3. Благоприятные ресурсные возможности

4. Благоприятные рыночные возможности

5. Благоприятный валютный курс

6. Наличие дополнительных возможностей в области финансирования и кредитования

Основные стратегические цели модифицированной матрицы Портера

1. Усиление инновационной активности

2. Усиление инвестиционной привлекательности

3. Усиление конкурентоспособности

РИС.

1 глобальное лидерство по цене. Когда БС стремиться обеспечить низкозатратность производства на большинстве или на всех сегментах глобального рынка. Это достигается либо за счет создания/открытия собственных филиалов, либо за счет создания совместных предприятий, либо за счет политики лицензирования

2 Глобальная дифференциация, когда БС создает такие условия продаж своей продукции, при которых при схожих характеристиках удовлетворяются потребности всего рынка. Достигается либо за счет лизинга, либо за счет лицензирования

3,4 стратегии фокусирования только 3 фокусирование на затратах а 4 фокусирование на обслуживании достигаются за счет открытия совместных предприятий, а также за счет открытия филиалов фирм

5 локальное лидерство по цене. Данная стратегия достигается за счет использования новейших технологий, позволяющих более эффективно использовать имеющиеся ресурсы. Часто данная стратегия ориентирована на предприятия сферы общепита

7 национальная дифференциация когда производство БСмы ориентировано на вкусы и предпочтения национального рынка (например Япония хай тек)

8,9 локальное фокусирование 8 стратегия фокусирования на клиентах, а 9 фокусирование на процессах. Достигается за счет использование лизинга для процессов или франчайзинга для клиентов

6,10 стратегия использования локальных выгод

10 стратегия использования начальных локальных выгод. Обе стратегии ориентированы на достижение КП не по цене и не по качеству (ресурсы, рынок, инвестирование, кредитование). Достигаются за счет простого экспорта и импорта ГП

Формы организации внешнеэкономической деятельности

1. Открытие филиала компании за рубежом. У компании остается 100% собственности и нет возможности сторонних инвестиций

2. Открытие совместных предприятий. Вместе с иностранными участниками при этом фирма старается сохранить за собой приоритет управления

3. Лицензионное производство

4. Франчайзинг, то есть использование ТМ

5. Лизинг

6. Экспорт и импорт

7. Офшор

Политика использования трансфертных цен

Трансфертная цена (ТЦ) - это цена внутри корпоративной торговли, существенно отличающаяся от рыночной цены, а также от среднеотраслевой цены в том или ином регионе

ТЦ используются в следующих случаях:

1.Когда происходит значительное и интенсивное движение капитала и товаров, которое рассматривается как поток прямых инвестиций

2.Когда БС планирует минимизировать налоги, выплачиваемые в своей стране, а также уровень экспортной пошлины при вывозе своей продукции

3.Когда БС хочет вывести свой капитал (прибыль) из под высокого налогообложения.

В НК РФ ограничивается корпоративный интерес в области трансфертных цен.

Максимально допустимый объем трансфертного ценообразования 20%. Пример корпорация кока кола