2.4.3. Развитие системы целей
Целевая программа предпринимательства, с учетом иерархии целей, представлена на рис.5.
|
(1) первостепенные цели |
Целевая программа предпринимательства (безопасность, рост, рентабельность,.....) | ||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||
|
(2) функциональные цели |
цели поставок |
|
цели производства |
|
общие маркетинговые цели |
|
цели финансирования | ||||||||||||||||||||||||
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||||
|
объективные цели для маркетинговой политики |
отдельные группы товара |
|
отдельные рынки |
|
отдельные группы конкурентов | ||||||||||||||||||||||||||
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||
|
(4) цели маркетинговых инструментов |
политика производства |
|
конкретная политика |
|
коммуникатив-ная политика |
|
дистрибутивная политика | ||||||||||||||||||||||||
(3)
Источник: Г.Рингле, семинар №1.
Рис.5. Целевая программа предпринимательства
2.4.4. Маркетинговая стратегия и маркетинг-микс
Выбор маркетинговых стратегий (действий, средств, мероприятий) осуществляется менеджерами с учетом влияния рынков сбыта на цели предпринимательства (См. рис.5). Первостепенные цели предпринимательства), которые в совокупности отражаются в конкретном маркетинговом инструменте.
Совокупность инструмента для создания рынка включает четыре направления, для которых характерна различная постановка проблем:
Продукт + Программа - Микс.
Какие достижения или решения проблем должны быть предложены на рынке сбыта?
Заключение контрактов - Микс.
По какой цене и другим параметрам должны быть предложены на рынок подобные достижения?
Коммуникация - Микс.
Какие специфические информационные меры и меры влияния должны быть приняты для снижения (повышения) показателей?
Дистрибуция - Микс.
Кому и каким способом должны доводиться данные услуги до покупателя?
Общая программа действий называется Маркетинг-Микс. К этой комбинации отдельных стратегий ведут ступени стратегического маркетингового планирования (См. рис.6, Преимущества стратегического Маркетинг-Планирования).
|
|
Развитие альтернативных стратегий |
| ||||
|
|
|
| ||||
|
|
Перепроверка предпосылок для реализации этих стратегий |
| ||||
|
|
|
| ||||
|
|
Выбор целевыгодных стратегий
|
| ||||
|
|
|
| ||||
|
Соединение стратегий для каждого маркетингового инструмента (Субмикс-Программа) | ||||||
|
|
Заключение контрактов-Микс |
Коммуникация-Микс |
Дистрибуция - Микс | |||
|
|
|
| ||||
|
|
Соединение в Маркетинг-Микс |
| ||||
Продукт
и Программа-Микс
Источник: Г.Рингле, семинар №1
Рис. 6. Преимущества стратегического Маркетинг-Планирования