2.6.1. Принцип компенсации

Успех фирмы зависит от ее способностей побеждать в конкурентной борьбе. Однако, парадигму конкуренции теоретики и практики представляют себе неодназначно.

Научный образ всеобщего противостояния не способствует пониманию:

• кто именно бороться;

• какими средствами;

• почему фирмы вступают в конфликтные отношения?

Совершенно не раскрывает бытующее в литературе определение конкуренции как борьба между капиталистами за получение наибольшей прибыли.

Поэтому представляет наибольший интерес именно мнение предпринимателей по парадигме конкуренции, которое широко публикуется в специальной литературе.

По их мнению, причины столкновения интересов фирм обусловлены их соперничеством в борьбе за лидерство в определенном сегменте рынка.

Практики-предприниматели объясняют это тем, что если спрос будет удовлетворен товарами одной фирмы, то остальные автоматически лишаются возможности продать свою продукцию в этом сегменте рынка.

Практически отмечают, что действительно легко описать гипотетический товар, который гарантировано обеспечивал бы выпускающей фирме победу в рыночной борьбе. При этом товар должен быть:

• дешевым;

• высококачественным;

• конструктивно и технологически отработанным;

• выгодным в производстве и пр.

В специальных статьях предприниматели крупных фирм подчеркивают, что описать любой товар, каким он должен быть, легко, а вот практически сконструировать и организовать его производство почти невозможно.

Упрощено тезис практиков обосновывается тем, что:

• дешевый товар обычно уступает по качеству дорогому;

• изысканная форма и дизайн не обязательно будут самыми функциональными;

• рационально новые конструкции требуют длительного периода времени их отработки, а также и другие несовместимые характеристики.

Таким образом, стремление добиться определенных наилучших характеристик продукта заставляет в какой-то мере поступиться другими при соединении:

• внутреннего потенциала прибыльности товара с потенциалом прибыльности предприятия в условиях действующей концепции менеджмента предприятия.

Предприниматели определяют такое сочетание характеристик товара как действие принципа компенсации.

Если рассматривать с точки зрения принципа компенсации успех фирмы на рынке, то он, таким образом, зависит не только от ее готовности улучшить свою продукцию; но и от обоснованности выбора тех ее свойств, которые подлежат совершенствованию, а также от определения того, чем за это можно пожертвовать.

Действие принципа компенсации не ограничивается только продукцией. Он распространяется значительно шире:

• не только на сами товары;

• но и на фирмы, которые их производят.

Принцип компенсации, применительно к фирме состоит в том, что развивая в себе одни направления деятельности, она утрачивает другие. Это приводит к тому, что за повышение эффективности своей деятельности в одной области фирмы расплачивается падением эффективности в других.

Лауреат Пулитцеровской премии А. Чандлер (Гарвардская школа бизнеса) в своей книге «Стратегия и структура» (1961) обосновал, что успешная деятельность фирмы зависит от ее индивидуальной стратегии поведения с учетом конкретных условий в которых она действует.