• Анализ товаров и цен конкурентов

• Большое влияние на спрос, а следовательно, и на цену оказывают цены на конкурентную продукцию. Фирме следует иметь полную информацию о ценах на товары конкурентных фирм и об отличительных особенностях их товаров. Данную информацию можно взять за основу в процессе ценообразования, и с ее помощью можно также определить место фирмы среди конкурентов.

• Выбор методов ценообразования

• На данном этапе фирма может приступить к определению цены на свой товар. Оптимальная цена – это цена, которая возместит все производственные издержки, издержки на распределение и сбыт товараи обеспечит фирме определенную норму прибыли. Существуют следующие варианты установления уровня цены:

• 1) минимальный уровень (определяется затратами);

• 2) максимальный уровень (формируется спросом на товар);

• 3) оптимальный уровень.

• Метод установления цены на основе текущих цен используется на рынках чистой и олигополистической конкуренции. Фирма в этих условиях устанавливает цену на чуть более высоком или на чуть более низком уровне, чем уровень цен конкурентов; Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

• Расчет цены по методу ”средние издержки плюс прибыль“: Наиболее простой подход к определению цены с позиции продавца заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Это так называемый затратный метод. Преимущества установления цен по этому методу заключаются в том, что издержки проще определить, чем спрос. Методика проста и удобна. Недостатком ее является то, что не учитываются факторы спроса, а это может привести к упущению потенциальной прибыли.

• Метод, ориентированный на анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли: Этот метод применяется, если фирма ставит целью получить заданный объем прибыли. Фирме необходимо определить цену, путем расчета издержек, исходя из заданного объема производства.

• На основе торгов: аукцион, тендер.

• Ценообразование, ориентированное на потребителя: Предметом анализа при установлении цен является в этом случае готовность потребителей платить определенную цену (верхняя граница цен), реакция потребителей на изменение цен (эластичность цен) и возможность дифференцирования цен. Такая форма уместна для товаров новинок или для товаров, с известными марками (на стадии зрелости).  Здесь используются следующие методы: параметрический, ощущаемой ценности, пробных продаж. 

• Стратегия в политике цен на новый товар. Стратегии «снятия сливок» и «внедрения на рынок»

• Наиболее применимы при установлении цены на новые товары две стратегии:

• Стратегия «снятия сливок». Она заключается в том, что назначают очень высокую цену (обычно это длиться недолго). Эта стратегия может применяться при выполнении следующих условий:

• высокий уровень спроса со стороны большого числа покупателей.

• высокая цена служит показателем высокого качества для потребителя

• высокие изначальные вложения (издержки) непривлекательны для конкурентов.

• Стратеги «прочного проникновения на рынок».

• Условия применения:

• конкуренты не должны иметь возможности ввести более низкие цены.

• низкая цена не должна ассоциироваться с более низким качеством