- •1.Сущность и элементы ценовой политики
- •2.Затратный и ценностный подход к ценообразованию
- •3.Порядок и основные этапы процедуры формирования цены
- •4.Анализ спроса и эластичности спроса
- •5.Издержки: сущность и классификация для целей ценообразования
- •7. Способы калькуляции с помощью эквивалентных чисел: область применения и виды.
- •1). Одноступенчатая;
- •2). Многоступенчатая.
- •8. Способы калькуляции связанных продуктов: область применения и виды.
- •9. Способы калькуляции методом дополнения: область применения и виды.
- •10.Обоснование нормы прибыли в цене
- •11.Методы ценообразования, основанные на издержках.
- •12.Методы ценообразования, основанные на качестве и потребительских свойствах продукции
- •13.Методы ценообразования, основанные на спросе и уровне конкуренции
- •14. Экономическая стоимость: понятие и методика определения.
- •2. Определение всех параметров, которые отличают новый товар, как в лучшую, так и в худшую сторону от товара-альтернативы.
- •15.Сущность и классификация ценовых стратегий
- •16.Этапы разработки ценовой стратегии
- •17. Премиальная стратегия ценообразования: сущность и условия применения.
- •18. Стратегия ценового прорыва: сущность и условия применения.
- •19. Нейтральная стратегия, стратегия сигнализирования ценами: сущность и условия применения.
- •20. Географические стратегии ценообразования. Особенности возмещения транспортных издержек..
- •21. Дифференцированные стратегии ценообразования: сущность и виды.
- •22. Ассортиментные стратегии ценообразования: сущность и виды.
- •23. Модификации цен, планируемые в рамках общей ценовой политики.
- •1. Модификации цен через систему скидок
- •2. Модификации цен по географическому принципу
- •24. Причины и последствия изменения цен.
- •1. Причины, вызывающие снижение цен
- •1.Наличие избытка производственных мощностей.
- •4. Необходимость увеличения денежных средств.
- •2. Причины, вызывающие повышение цен
- •3. Реакция на изменение цен потребителей и конкурентов
- •25. Ценовая тактика в условиях инфляции.
- •26. Анализ условий безубыточности при активном ценообразовании.
- •27.Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат и пассивном ценообразовании.
- •1. Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат
- •2. Анализ условий безубыточности при пассивном ценообразовании
- •28.Цели и методы государственного регулирования цен
- •29. Процедура регистрации цен на товары (услуги, работы).
- •30. Порядок и формы регулирования цен на продукцию организаций-монополистов.
- •31. Формы проведения проверки порядка формирования цен (тарифов).
- •32. Экономическая и административная ответственность за нарушения дисциплины цен.
- •34. Формирование цен на товары импортерами.
- •35. Формирование цен оптовыми организациями и розничной торговлей.
- •36. Особенности предоставления скидок и снижения цен в Республике Беларусь.
36. Особенности предоставления скидок и снижения цен в Республике Беларусь.
Согласно Положению о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденному постановлением Минэкономики от 22.04.1999 № 43, с изм. и доп., скидки могут предоставлять только те субъекты хозяйствования, которые формируют и фиксируют отпускные цены (тарифы), а именно, предприятия-изготовители товаров, владельцы давальческого сырья, импортеры и те, кто оказывает услуги, выполняет работы.
Субъекты хозяйствования, которые осуществляют посредническую деятельность (оптовую торговлю), предоставляют скидки за счет уменьшения своей надбавки. Если товар продается по ценам ниже отпускных цен изготовителей, необходимо составить акт переоценки (уценки) с отражением в нем ее причин.
Производители, реализуя продукцию по ценам, отличающимся от помещенных в прейскурант на размер предоставляемой скидки, должны согласовывать такие цены с покупателями в протоколах согласования цен или в договорах на поставку продукции.
Скидки, которые предоставляют изготовители, можно разделить на 3 группы:
1. Скидки, предоставляемые при реализации продукции исходя из условий договора, должны быть предусмотрены в разработанном предприятием положении о скидках. В накладной на отпуск товаров указывается цена с учетом скидки, при дальнейшей реализации товара покупатель будет указывать эту цену, и все дальнейшие наценки (оптовые и торговые) должны будут рассчитываться от этой цены. В накладной в качестве документа, обосновывающего цену, указывается не прейскурант, а протокол согласования цен или договор.
2. Оптовые скидки с отпускной цены, если изготовители определяют единые отпускные цены, по которым оптовики обязаны будут поставлять этот товар или в розничную торговую сеть или для собственного производства или потребления. При этом оптовикам изготовители предоставляют оптовую скидку. Предприятия розничной торговли при последующей реализации товара взимают торговые надбавки к отпускным ценам изготовителей без учета скидки.
3. Скидки, которые изготовители предоставляют при реализации продукции (в том числе по договорам поставки, комиссии, поручения), которая, в конечном счете, будет продаваться в розницу по единым розничным ценам, установленным изготовителем. В этом случае размер скидки не должен превышать 30% предельного уровня торговой надбавки. Предоставляя скидку на таких условиях, изготовитель рассчитывает отпускную цену как розничную с включением в нее розничной торговой надбавки. Соответственно, получившие такой товар субъекты хозяйствования, не имеют право реализовывать его для других, кроме конечной розничной реализации, целей.
Субъекты хозяйствования, занимающиеся розничной торговлей, имеют право предоставлять покупателям скидки со сформированной розничной цены (кроме товаров, на которые установлены фиксированные розничные цены), при этом необходимо разработать и утвердить порядок их предоставление, в котором определяются условия предоставления скидок (от количества и суммы приобретаемых товаров, времени их приобретения) и конкретные размеры скидок. При этом в реестр розничных цен изменения не вносятся.
Размеры и условия скидок должны быть одинаковыми для всех покупателей, то есть все, кто подпадает под такие условия, должны получить скидку в указанном размере.
Предприятия должны сделать экономическое обоснование предоставления скидок.
Особенности снижения цен в Республике Беларусь.
Снижение цен возможно за счет уменьшения или отмены торговой надбавки розничного продавца. Уценить товары можно и за счет поставщика, если договором поставки товаров, реализуемых в розницу, были предусмотрены соответствующие условия (например, изготовитель может возместить покупателю часть убытков от уценки или же забрать остатки товара, сформировать на них новую цену и продать уже по меньшей цене).
В розничной торговой сети цены снижаются на товары:
- не пользующиеся спросом;
- с истекающими сроками хранения, реализации, годности;
- имеющие сезонный характер.
Товары, цены на которые регулируются государством, а также скоропортящиеся товары, которые возвращаются производителям в соответствии с договором поставки, уценке не подлежат.
Если изготовитель установил конечную розничную цену, по которой товар должен реализовываться потребителям, то снижать цену изготовителя нельзя. Поэтому уценка таких товаров производится только за счет снижения конечной розничной цены, согласованной изготовителем.
Если конечная розничная цена не согласована с производителем, то сначала уценка будет осуществляться за счет торговой надбавки розничного продавца, а затем – в соответствии с условиями договора с поставщиком.
Если цена товара определяется в соответствии с конъюнктурой рынка (перечень таких товаров включен в приложение 6 к Положению №43), то снижение цены на него в розничной торговой сети осуществляется за счет уменьшения торговой надбавки.
Любое снижение цен необходимо оформлять приказом.