25. Стратегии предприятий и различных отраслей

Продукт- совокупность характеристик того,что продает фирма и что покупает клиент.В стратегическом менеджменте важны 3 взгляда на продукт.

1.Продукт как средство удовлетворения потребностей клиента;

2.Продукт как развивающееся явление, кот рождается, растёт и умирает;3.Продукт как основное средство конкурентной борьбы.

Выделяют 4 фазы в жизненном цикле продукта:

1.Выход на рынок 2.Рост 3.Зрелость 4.Уход с рынка

Стратегия продукта одна из составляющих конкурентной стратегии фирмы.Фирме необходимо ясно представлять свое положение в конкур.среде.

В этой связи выделяют 4 возможные позиции фирмы:

1.Позиция лидера на рынке.Лидер может действовать двумя способами.Расширять свои позиции на рынке либо защищать их. Лидер может использ. 4 стратегии конкур.

-стратегия инноваций -стратегия закрепления

-стр-я конфронтации -«доставить беспокойство конкурентам»

2.Позиция «бросающего вызов» рыночному окружению. «Бросающая вызов фирма» - это фирма,кот. сама хочет стать лидером.Она должна быть достаточно сильной. Здесь для нее происх.два пути:- атака на лидера;- атака на более мелких конкур.

Атаку можно производить след. способами:

1.Открытый прямой удар по лидеру.Это борьба по принципу «сила на силу». 2.Фланговая атака-действие в тех областях,где у лидера имеются слабости. 3.Атака по всем направлениям. 4.Обходная атака(брос.вызов создает новый рынок завлекает туда лидера и побеждает его там)

5. «Партизанская борьба» (так поступают не очень сильные конкуренты,их обычно много и они постоянно досаждают лидеру, что в конце концов может подорвать его силы),

Средствами атаки могут быть: -установление более низких цен -выведение новых прод.и создание новых потребностей

-улучшение обслуж.клиента( особое внимание уделяется логистике) -усиление рекламы и систем продвижения продукта.

3. позиция последователя. Последователь не стремится атаковать лидера, а просто хочет удержать своих конкурентов. Он охотно вступает в борьбу на рынках. Послед-ль концентрирует внимание на высокой прибыли и рентабельности и это его уводит в сторону от конкурентной борьбы.

4. позиция знающего свое место на рынке. Стратегия таких фирм сост в поиске мест на рынке не занятом более сильными конкурентами. Такая фирма должна иметь четкую огранич. специализацию и сильного руководителя.

26. Понятие маркетинга. Его цели, задачи и функции.

Маркетинг – вид деятельности по изучению рынка, разработке, распространению и продвижению товара, с помощью которого наилучшим способом достигаются цели предприятия и удовлетворяются потребности потребителей.

Система маркетинга предполагает решение следующих задач:

- комплексное изучение рынка

- выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей

- планирование товарного ассортимента и цен

- планирование и осуществление сбыта

- разработка мер по совершению управления и организации производства.

Главная цель маркетинга – ориентация на потребителя.

Существует 4 блока функций маркетинга:

1. аналитическая (изучение рынка, потребителей, структуры фирмы, анализ внутренней и внешней среды предприятия)

2. производственная (организация производства новых товаров, разработка новых технологий, организация мат-техн снабжения, улучшение качества и конкурентоспособности товара)

3. сбытовая (организация системы товародвижения, сервиса, системы формирования спроса, проведение ценовой политики)

4. управление контролем (информационное обеспечение управления маркетингом, организация системы коммуникаций, организация контроля маркетингом).