- •Содержание и основные направления финансовой политики организации
- •Вопрос 2. Типы, цели и задачи финансовой политики
- •Вопрос 3. Принципы и этапы разработки финансовой
- •Тема 2.Стратегические финансовые цели компании.
- •5. Стоимость компании: понятие, значение, принципы создания.
- •1.Трудовая теория стоимости
- •2.Теория предельной полезности (Менгер, Визер)
- •6.Управление компании, ориентированное на ст-ть.
- •7.Основные стоимостные показатели компании
- •8.Целевые стратегические финансовые показатели деятельности компании (kpi – Key Performance Indicators)
- •Тема 3: Финансовое обеспечение и источники финансирования предпринимательской деятельности
- •9.Финансовое обеспечение предпринимательской деятельности и принципы его организации
- •10. Формы и методы финансового обеспечения
- •11. Классификация источников финансирования предпринимательской деятельности (госы)
- •Тема 4. Собственные, заемные и привлеченные источники финансирования деятельности организации.
- •12. Собственные источники средств в системе финансового обеспечения организации.
- •13. Характеристика собственных источников финансового обеспечения.
- •14. Роль заемных средств в источниках финансирования.
- •15. Характеристика заемных источников финансирования.
- •16. Привлеченные средства в источниках финансового обеспечения предпринимательства.
- •Тема 5: Цена капитала и его составляющих.
- •Вопрос 1. Капитал организации и его составляющие. Структура капитала.
- •18. Цена капитала. Методы определения цены капитала.
- •19. Методы оценки собственного капитала.
- •20. Определение цены заемного капитала.
- •21. Определение средневзвешенной цены капитала. Wacc
- •Тема 6: Структура капитала и политика ее оптимизации.
- •22. Теории структуры капитала.
- •23. Целевая структура капитала и ее определение.
- •24. Воздействие структуры капитала на рыночную стоимость предприятия.
- •25. Расчет оптимальной структуры капитала. Финансовый рычаг.
- •Тема 7. Распределение прибыли и дивидендная политика организации.
- •26. Дивидендная политика и ее значение в управлении финансами предприятия. Теории дивидендной политики.
- •27. Факторы, определяющие дивидендную политику.
- •Тема 8. Управление текущими издержками.
- •28. Место системы управления текущими издержками в финансовом менеджменте.
- •29. Экономическая сущность и виды затрат.
- •30. Методы дифференциации смешанных затрат.
- •31. Управление текущими затратами на основе данных управленческого учета.
- •32. Использование приемов операционного анализа в управлении финансами предприятия.
- •33. Предпринимательский и финансовый риски предприятия. Оценка совокупного риска.
- •Тема 9. Ценовая политика и управление ценами на предприятии.
- •34. Ценовая политика и политика ценообразования: сущность и содержание. Стратегия и тактика ценообразования.
- •35. Факторы, определяющие ценовую политику предприятия.
- •36. Методы определения базовой цены.
- •37. Управление ценами на предприятии.
- •Тема 10. Управление оборотными активами и финансирование текущей деятельности предприятия.
- •38. Экономическая сущность и виды оборотных активов
- •39. Политика управления оборотными активами
- •40. Управление запасами на предприятии
- •41. Управление дебиторской задолженностью
- •42. Управление денежными средствами
- •43. Планирование потребности и политика финансирования операционных оборотных активов
- •Тема 11.Финансовое прогнозирование
- •44. Понятие, задачи, этапы
- •3 Подхода к понятию финансового прогнозирования:
- •45. Виды финансовых прогнозов, их форматы
- •46. Методы финансового прогнозирования
- •47. Моделирование растущего бизнеса. Коэффициент растущего роста, алгоритм расчета.
- •Тема 12. Бюджетирование в системе финансового планирования
- •48.Организация системы бюджетирования в организации.
- •49. Бюджетирование как инструмент финансового планирования
35. Факторы, определяющие ценовую политику предприятия.
Стратегия ценообразования ограничивается 1 годом.
Внешние |
Внутренние |
1.Тип товара |
1.Состав и структура издержек |
2.Тип рынка |
2.Состав и структура ассортимента |
3.Тип конкуренции |
3.Ценовые пропорции |
4.Ценовая эластичность спроса |
|
Товары – стандартизированные (предлагаемые разными производителями, воспринимаемые покупателями как одинаковые); дифференцированные (воспринимаемые как уникальный у каждого производителя; высшая группа – фирменные товары). Для дифференцированных товаров есть диапазон цен, изменения в пределах которого не влияет на спрос.
Еще товары-субституты и все такое.
2. Тип рынка:
А) однородный – покупателю безразлично, у какого продавца произвести товар
Б) неоднородный
Параметры рынка |
Однородный |
Неоднородный |
1. Тип товара |
Стандартизированный |
Дифференцированный |
2.Наличие дополнительных услуг и изделий |
Поставка товара не связана с поставкой сопутствующих изделий |
Наличие сопутствующих товаров и сервисного обслуживания |
3. Географическое положение продавца |
Высокая степень доступности всех поставщиков |
Различная степень доступности всех поставщиков |
4. Информация о рынке |
Рынок обозримый (информация о поставщиках доступна) |
Неполная информация о поставщиках |
Возможности ценовой политики больше на неоднородном рынке.
3. Тип конкуренции
Число продавцов |
Наличие предпочтений покупателей |
|
Однородный рынок |
Неоднородный рынок |
|
Много |
совершенная конкуренция |
монополистическая конкуренция |
Мало |
олигополия |
дифференцированная олигополия |
Два |
дуополия |
дифференцированная дуополия |
Один крупный плюс несколько мелких |
частичная монополия |
дифференцированная частичная монополия |
Один |
монополия |
монополия |
4. Ценовая эластичность спроса.
<1 – неэластичный спрос.
> 1 – эластичный спрос.
1 – единичная эластичность.
0 – абсолютно неэластичный спрос.
Перекрестный коэффициент эластичности показывает степень взаимозаменяемости товаров.
Если >1 – товары А и Б взаимозаменяемы, если <1 – взаимодополняемые.
Коэффициент эластичности – подвижный показатель.
Стабильность потребительского поведения способствует снижению эластичности.
Взаимозаменяемые товары, как правило, более эластичны.
И так далее.
Внутренние факторы:
Состав и структура издержек. Наращивание объема продаж выгодно, пока предельный доход больше предельных затрат.
Пример: выгодно ли снижение цены на 1 рубль, если до этого Р0 = 17,5 руб, V0 = 10 тыс.шт. TC = 100 т.р., в т.ч. FC = 20 т.р. КЭ = 1,75.
Дельта V% = КЭ*дельта P% = 1,75*1\17,5 = 10%.
Pr1 = 10000*1,1*16,5 – 80000*1,1 – 20000 = 73500
Pr0 = 10000*17,5 – 100000 = 75000.
В ситуации эластичного спроса нефондоемкие компании не имеют возможность получить дополнительную прибыль за счет снижения цены и роста продаж, т.к. большие переменные затраты вырастут пропорционально продажам.
2 вариант. FC/VC = 50/50.
Pr2 = 10000*1,1*16,5 – 50000*1,1 – 50000 = 76500.
Чем более фондоемкий бизнес, тем больше перекос в сторону постоянных затрат и выше возможность прирастить прибыль за счет снижения цены.
В ситуации неэластичного спроса проигрывают фондоемкие компании с высокой долей постоянных затрат.
Состав и структура ассортимента. 4 стадии ЖЦТ.
Крупные затраты, незначительные денежные поступления, всегда отрицательный чистый денежный поток. Основная задача – поддержание безубыточности бизнеса в целом.
Товары с максимальными темпами роста продаж. Крупные затраты, крупные поступления, но, как правило, отрицательный NCF. Реализация в кредит с отсрочкой платежа. Основная задача – создание системы учета, мониторинга и инкассации дебиторской задолженности.
Незначительные затраты, значительные денежные поступления, всегда положительный NCF. Основная задача – увеличить массу прибыли, экономия на постоянных затратах.
Незначительные затраты, незначительные поступления, как правило, положительный NCF.
Золотая пропорция: 1-2-2-как можно меньше.
Исключаем товар, приносящий менее 10% выручки.
Ценовые пропорции
Параметрические методы ценообразования:
Метод удельной цены (модернизация товарного ряда; товары, где выделяется один ПК (параметр качества). Пример – станок (ПК – мощность))
Балльный метод – связан с методом экспертной оценки. Расхождения между мнениями не могут превышать 50%. Пример – автомобиль, каждый ПК оценивается в баллах.
Линейное уравнение цены. В качестве b можно заложить, например, затраты на модернизацию товара или на повышение дивидендов. Наиболее часто используется.