- •1. Цель, задачи и предмет дисциплины
- •Инновационные технологии, используемые в преподавании курса «Развитие сбытовой деятельности: дилеры, франчайзинг, филиалы»
- •2. Требования к уровню освоения дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1 Объем дисциплины и виды учебной работы
- •3.2 Распределение часов по темам и видам учебной работы
- •4. Содержание курса Введение
- •1.Разделы курса
- •2. Темы и краткое содержание
- •Тема 6. Характеристика субъектов франчайзинговых отношений. Преимущества и недостатки применения франчайзинга
- •Тема 7. Принципы построения и основные элементы франчайзинговой системы. Основные этапы построения франчайзинговой системы на российском потребительском рынке
- •Тема 8. Методические рекомендации по выбору франшизы. Заключение франчайзингового договора
- •5. Темы практических и семинарских занятий
- •Тема 1. Сущность сбытовой деятельности
- •Тема 2. Региональная экспансия. Механизм выбора посредника при региональной экспансии
- •Тема 3. Построение системы дистрибуции в регионах. Дилеры и дистрибуторы
- •Тема 4. Создание собственной филиальной сети
- •6. Задания для самостоятельной работы студентов
- •Раздел 1. Теоретические положения организации и оптимизации системы сбыта. Региональная экспансия
- •Тема 1. Сущность сбытовой деятельности
- •Тема 2. Региональная экспансия. Механизм выбора посредника при региональной экспансии
- •Тема 3. Построение системы дистрибуции в регионах. Дилеры и дистрибуторы
- •Тема 4. Создание собственной филиальной сети
- •Тема 5. Понятие и экономическая сущность франчайзинга. История развития франчайзинга в России и за рубежом
- •Тема 6. Характеристика субъектов франчайзинговых отношений. Преимущества и недостатки применения франчайзинга
- •Преимущества и недостатки применения франчайзинга
- •Тема 7. Принципы построения и основные элементы франчайзинговой системы. Основные этапы построения франчайзинговой системы на российском потребительском рынке
- •Тема 8. Методические рекомендации по выбору франшизы. Заключение франчайзингового договора
- •Преимущества франшизы «bohemia классическая посуда»
- •Финансовые условия франшизного соглашения
- •Требования к потенциальному инвестору
- •Экономические параметры проекта
- •Кейс «Развитие сбытовой деятельности торгового предприятия»
- •Ответы к тестам
- •7. Вопросы для подготовки к зачету
- •8. Учебно – методическое обеспечение
- •8.1 Литература
- •Андреас Прайснер. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте. М.: Издательский дом Гребенникова, 2009. – 308 с.
- •Методическое обеспечение дисциплины
- •9.3 Информационное обеспечение дисциплины
- •9. Словарь терминов
- •Раздел 1. Теоретические положения организации и оптимизации системы сбыта. Региональная экспансия
- •Раздел 2. Алгоритм открытия и управления филиалом
- •Раздел 3. Франчайзинговые отношения в торговле
- •Общие положения
- •Должностные обязанности
- •Административная работа
- •Имеет право принимать решения по вопросам
- •Регламентирующие работу документы
- •Критерии оценки эффективности труда
- •Взаимодействие, обмен информацией
- •Требования к квалификации
- •1. Общие положения
- •2. Должностные обязанности
- •3. Права
- •4. Ответственность
- •5. Критерии оценки деятельности
Тема 6. Характеристика субъектов франчайзинговых отношений. Преимущества и недостатки применения франчайзинга
Вопросы для самоконтроля:
1. Приведите примеры из российской и зарубежной практики применения производственного франчайзинга.
2. Перечислите основные элементы франчайзинга «бизнес - формата».
3. Приведите примеры франчайзинга «бизнес - формата», реализуемые на российском рынке.
4. Расскажите о модели классического франчайзинга.
5. Проанализируйте общие и отличительные черты суб – франчайзинга и развивающегося франчайзинга.
6. Перечислите основные преимущества и недостатки применения франчайзинга для субъектов рынка.
Заполните таблицу:
Преимущества и недостатки применения франчайзинга
Наименование субъекта франчайзинговых отношений |
Преимущества |
Недостатки |
Франчайзер |
|
|
Франчайзи
|
|
|
Тестовые задания:
К преимуществам системы франчайзинга для франчайзеров относятся:
а) покупка готового бизнеса, доказавшего эффективность на практике;
б) обеспечение полной конфиденциальности переданной информации;
в) долгосрочное сотрудничество, как следствие, стабильность отношений партнерской сети по сбыту;
г) отсутствие затрат на подготовку франчайзингового пакета и на осуществление контроля франчайзи.
К преимуществам системы франчайзинга для франчайзи относятся:
а) покупка готового бизнеса, доказавшего эффективность на практике;
б) обеспечение полной конфиденциальности переданной информации;
в) экономия средств на административно – хозяйственное и оперативное управление;
г) наличие возможности быстрого выхода из франчайзинговой системы;
д) возможность войти во франчайзинговую систему без стартового капитала.
К недостаткам системы франчайзинга для франчайзи относятся:
а) ограничение инициативы франчайзером;
б) приобретение сырья, комплектующих и готовых изделий по ценам выше рыночных;
в) отсутствие поддержки в области маркетинга и рекламы;
г) необходимость отвечать по обязательствам франчайзера.
К недостаткам системы франчайзинга для франчайзера относятся:
а) ограничение инициативы франчайзи;
б) влияние плохо работающих франчайзи на репутацию франчайзера;
в) увеличение размера средств на административно – хозяйственное и оперативное управление;
г) краткосрочное сотрудничество, как следствие, отсутствие стабильности отношений партнерской сети по сбыту.
5. На российском рынке компания «Кодак» и крупнейший представитель франчайзинговой сети «Marriot» - «Marriot Grand Hotel» применяют …. франчайзинг.
а) сервисный;
б) товарный;
в) производственный;
г) отельный.
6. Вид франчайзинга, в соответствии с которым франчайзер представляет франчайзи весь комплекс исключительных прав и непосредственно осуществляет подготовку всесторонней программы деятельности для франчайзи называется:
а) сервисный;
б) товарный;
в) производственный;
г) бизнес - формата.
7. Модель франчайзинга, при которой все франчайзи имеют одинаковый статус и заключают прямые франчайзинговые соглашения с головной компанией называется :
а) классическая;
б) региональная;
в) территориальная;
г) субфранчайзинг.
8. Вид франчайзинга, при котором обязанности франчайзера заключаются исключительно в предоставлении консультаций, подготовке персонала, предоставлении прав использования марок товаров, называется:
а) сервисный;
б) товарный;
в) производственный;
г) бизнес - формата.
9. К основным субъектам франчайзинговой системы относятся:
а) продавцы франшизы;
б) консалтинговые компании;
в) юридические компании;
г) покупатели франшизы;
д) финансовые организации.
10. К последствиям применения франчайзинга для российского рынка в целом относятся:
а) увеличение количества посредников в сети реализации;
б) увеличение числа несетевых предприятий на рынке;
в) сокращение размера инвестиций в российскую экономику;
г) внедрение новых "высоких" технологий малого бизнеса.
Темы для рефератов:
Анализ преимуществ и недостатков применения франчайзинга для субъектов рынка.
Характеристика жизненного цикла франчайзинговой системы.
Классификация франчайзинговых систем по типу участников.
Классификация франчайзинговых систем по профилю экономической деятельности.
Характерные черты франчайзинга бизнес-формата.
Модели построения франчайзинговой системы.