2. Требования к уровню освоения дисциплины

Курс " Развитие сбытовой деятельности: дилеры, франчайзинг, филиалы" включает комплекс вопросов экономического, коммерческого и правового содержания.

В результате освоения курса "Биржевое дело" студент:

должен знать:

- сущность сбытовой деятельности и факторы ее определяющие;

- основные модели региональной экспансии;

- тенденции развития сбытовой деятельности на российском рынке;

- сферы экономической эффективности развития филиальной и франчайзинговой сети;

- механизм разработки франшизы;

- порядок расчета вознаграждения дилера и дистрибьютора;

иметь представление:

- о преимуществах и недостатках применения различных моделей региональной экспансии;

- о тенденциях развития потребительского рынка и сетевой торговли;

- о применении современных методик повышения эффективности сбытовой сети;

- о механизме управления поведением посредников;

- об опыте развития франчайзинга в России;

уметь:

- анализировать состояние рынка франшиз;

- определять факторы, которые необходимо учитывать при выборе посредника;

- подготовиться к первым переговорам с франчайзером;

- рассчитывать размер вознаграждения посредника,

приобрести навыки:

- проводить обзорную оценку и выбор региона при осуществлении развития сбытовой деятельности;

- составления и заполнения анкеты франчайзера;

- определения критериев идеального регионального представителя, дилера, дистрибьютора и т.д.

3. Объем дисциплины

3.1 Объем дисциплины и виды учебной работы

Вид учебной работы	Количество часов по очной форме обучения
№ семестров	9
Аудиторные занятия:	34
Лекции	18
Практические и семинарские занятия	16
Самостоятельная работа	50
ВСЕГО ЧАСОВ НА ДИСЦИПЛИНУ	84
Формы отчетности: Контрольные работы, рефераты	Контрольная работа № 1 Тест Реферат
Виды итогового контроля	Зачет – 9 сем.

3.2 Распределение часов по темам и видам учебной работы

Форма обучения очная

Названия разделов и тем	Всего часов по учебному плану	Виды учебных занятий
		Аудиторные занятия, из них		Самостоятельная работа
		лекции	Практические занятия, семинары
Раздел 1. Теоретические положения организации и оптимизации системы сбыта. Региональная экспансия
1.Сущность сбытовой деятельности	12	4	2	6
2. Региональная экспансия. Механизм выбора посредника при региональной экспансии	10	2	2	6
3. Построение системы дистрибуции в регионах. Дилеры и дистрибуторы	10	2	2	6
Раздел 2. Алгоритм открытия и управления филиалом
4. Создание собственной филиальной сети	12	2	2	8
Раздел 3. Франчайзинговые отношения в торговле
5. Понятие и экономическая сущность франчайзинга. История развития франчайзинга в России и за рубежом	10	2	2	6
6. Характеристика субъектов франчайзинговых отношений. Преимущества и недостатки применения франчайзинга	10	2	2	6
7. Принципы построения и основные элементы франчайзинговой системы. Основные этапы построения франчайзинговой системы на российском потребительском рынке	10	2	2	6
8. Методические рекомендации по выбору франшизы. Заключение франчайзингового договора	10	2	2	6
Итого:	84	18	16	50