- •1. Цель, задачи и предмет дисциплины
- •Инновационные технологии, используемые в преподавании курса «Развитие сбытовой деятельности: дилеры, франчайзинг, филиалы»
- •2. Требования к уровню освоения дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1 Объем дисциплины и виды учебной работы
- •3.2 Распределение часов по темам и видам учебной работы
- •4. Содержание курса Введение
- •1.Разделы курса
- •2. Темы и краткое содержание
- •Тема 6. Характеристика субъектов франчайзинговых отношений. Преимущества и недостатки применения франчайзинга
- •Тема 7. Принципы построения и основные элементы франчайзинговой системы. Основные этапы построения франчайзинговой системы на российском потребительском рынке
- •Тема 8. Методические рекомендации по выбору франшизы. Заключение франчайзингового договора
- •5. Темы практических и семинарских занятий
- •Тема 1. Сущность сбытовой деятельности
- •Тема 2. Региональная экспансия. Механизм выбора посредника при региональной экспансии
- •Тема 3. Построение системы дистрибуции в регионах. Дилеры и дистрибуторы
- •Тема 4. Создание собственной филиальной сети
- •6. Задания для самостоятельной работы студентов
- •Раздел 1. Теоретические положения организации и оптимизации системы сбыта. Региональная экспансия
- •Тема 1. Сущность сбытовой деятельности
- •Тема 2. Региональная экспансия. Механизм выбора посредника при региональной экспансии
- •Тема 3. Построение системы дистрибуции в регионах. Дилеры и дистрибуторы
- •Тема 4. Создание собственной филиальной сети
- •Тема 5. Понятие и экономическая сущность франчайзинга. История развития франчайзинга в России и за рубежом
- •Тема 6. Характеристика субъектов франчайзинговых отношений. Преимущества и недостатки применения франчайзинга
- •Преимущества и недостатки применения франчайзинга
- •Тема 7. Принципы построения и основные элементы франчайзинговой системы. Основные этапы построения франчайзинговой системы на российском потребительском рынке
- •Тема 8. Методические рекомендации по выбору франшизы. Заключение франчайзингового договора
- •Преимущества франшизы «bohemia классическая посуда»
- •Финансовые условия франшизного соглашения
- •Требования к потенциальному инвестору
- •Экономические параметры проекта
- •Кейс «Развитие сбытовой деятельности торгового предприятия»
- •Ответы к тестам
- •7. Вопросы для подготовки к зачету
- •8. Учебно – методическое обеспечение
- •8.1 Литература
- •Андреас Прайснер. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте. М.: Издательский дом Гребенникова, 2009. – 308 с.
- •Методическое обеспечение дисциплины
- •9.3 Информационное обеспечение дисциплины
- •9. Словарь терминов
- •Раздел 1. Теоретические положения организации и оптимизации системы сбыта. Региональная экспансия
- •Раздел 2. Алгоритм открытия и управления филиалом
- •Раздел 3. Франчайзинговые отношения в торговле
- •Общие положения
- •Должностные обязанности
- •Административная работа
- •Имеет право принимать решения по вопросам
- •Регламентирующие работу документы
- •Критерии оценки эффективности труда
- •Взаимодействие, обмен информацией
- •Требования к квалификации
- •1. Общие положения
- •2. Должностные обязанности
- •3. Права
- •4. Ответственность
- •5. Критерии оценки деятельности
8. Учебно – методическое обеспечение
8.1 Литература
Нормативная:
Гражданский кодекс Российской Федерации. Части 1, 2, 3 и 4. Серия: Кодексы Российской Федерации. М.: Омега-Л, 2007 г.
ФЗ РФ от 26 июля 2006 года N 135-ФЗ «О защите конкуренции» (в ред. от 01.12.2007)
Основная:
Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. – М.: Вершина, 2006.
Горфинкель В.Я. Предпринимательство. Учебник. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2009. – 688с.
Семин О.А. Сервис в торговле. В трех кн. Книга вторая. Искусство торговать или секреты мерчандайзинга: учебное пособие/О.А.Семин, В.А. Сайдашева, В.В. Панюкова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2006.
Филина Ф.Н. Франчайзинг. Правовые основы деятельности. - М.: ГроссМедиа. Росбух. 2008. - 192 с.
Дополнительная:
Андреас Прайснер. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте. М.: Издательский дом Гребенникова, 2009. – 308 с.
Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией. – М.: Издательский дом Гребенникова, 2006.
Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. - Тольятти: ДОКА-ПРЕСС, 1994. -231 c.
Колесников В. Построение франчайзингового бизнеса. Курс для правообладателей и пользователей франшиз. С.-Пб.: Питер, 2008. – 288с.
Никаноров П.С.Посредническая деятельность. Учет и налогообложение. – М.: Налоговый вестник, 2008.
Лебедев И. В. Франчайзинг по-русски. Мифы и реальность. — М.: Вектор, 2006. — 160 с.
Пашутин С.Б. Эффективная дистрибьюция. Организация и управление собственной филиальной сетью. - М.: Издательство "Альфа-Пресс" , 2006.
Сорокина Т.И. Филиальная сеть: развитие и управление. –С-Пб: Питер, 2007.
Спинелли (мл.) С., Розенберг Р. М., Берли С. Франчайзинг. Путь к богатству. — М.: «Вильямс», 2007. — 384 с.
Стажкова М.М. Договор франчайзинга. Правовые основы, учет и налоги. М.: Налог Инфо, Статус-Кво 97, 2007. – 86 с.
Рекомендуемые периодические издания:
Журнал «Маркетинг в России и за рубежом»;
Журнал «Менеджмент в России и за рубежом»;
Журнал «Модный Magazin»;
Журнал «Российская торговля»;
Журнал «Секрет фирмы»;
Журнал «Современная торговля»;
Журнал «Управление каналами дистрибуции»;
Методическое обеспечение дисциплины
Перечень материалов, выпущенных кафедрой на электронных и/или бумажных носителях:
Программа курса;
Методические рекомендации практических (семинарских) занятий;
Тестовые задания;
Педагогические контрольные материалы (задания для самостоятельной работы);
Глоссарий;
Раздаточный материал.
9.3 Информационное обеспечение дисциплины
Интернет-ресурсы:
http://www.aup.ru/marketing/ - литература по маркетингу (книги, статьи и пр.);
http://www.cfin.ru/ - сайт с максимальным количеством методической литературы, статей деловой тематики;
www.consultant.ru – «Консультант Плюс»;
www.dis.ru – Издательская группа «Дело и Сервис»;
http://www.expert.ru/ - «Эксперт on-line»;
www.grebennikov.ru – Издательский дом Гребенникова;
http://www.rarf.ru/ - Российская ассоциация франчайзинга;
www.sf-online.ru – журнал «Секрет фирмы», есть постоянная рубрика по маркетингу, признан в 2004 г. самым интересным по данной теме;
www.integrum.com – первая и самая большая база данных (БД) СМИ России, платная;
www.public.ru – аналог «Интегрума», несколько отличается по составу БД, платная;
http://www.franchisinguniverse.ru/ - Вселенная франчайзинга.