- •1. Цель, задачи и предмет дисциплины
- •Инновационные технологии, используемые в преподавании курса «Развитие сбытовой деятельности: дилеры, франчайзинг, филиалы»
- •2. Требования к уровню освоения дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1 Объем дисциплины и виды учебной работы
- •3.2 Распределение часов по темам и видам учебной работы
- •4. Содержание курса Введение
- •1.Разделы курса
- •2. Темы и краткое содержание
- •Тема 6. Характеристика субъектов франчайзинговых отношений. Преимущества и недостатки применения франчайзинга
- •Тема 7. Принципы построения и основные элементы франчайзинговой системы. Основные этапы построения франчайзинговой системы на российском потребительском рынке
- •Тема 8. Методические рекомендации по выбору франшизы. Заключение франчайзингового договора
- •5. Темы практических и семинарских занятий
- •Тема 1. Сущность сбытовой деятельности
- •Тема 2. Региональная экспансия. Механизм выбора посредника при региональной экспансии
- •Тема 3. Построение системы дистрибуции в регионах. Дилеры и дистрибуторы
- •Тема 4. Создание собственной филиальной сети
- •6. Задания для самостоятельной работы студентов
- •Раздел 1. Теоретические положения организации и оптимизации системы сбыта. Региональная экспансия
- •Тема 1. Сущность сбытовой деятельности
- •Тема 2. Региональная экспансия. Механизм выбора посредника при региональной экспансии
- •Тема 3. Построение системы дистрибуции в регионах. Дилеры и дистрибуторы
- •Тема 4. Создание собственной филиальной сети
- •Тема 5. Понятие и экономическая сущность франчайзинга. История развития франчайзинга в России и за рубежом
- •Тема 6. Характеристика субъектов франчайзинговых отношений. Преимущества и недостатки применения франчайзинга
- •Преимущества и недостатки применения франчайзинга
- •Тема 7. Принципы построения и основные элементы франчайзинговой системы. Основные этапы построения франчайзинговой системы на российском потребительском рынке
- •Тема 8. Методические рекомендации по выбору франшизы. Заключение франчайзингового договора
- •Преимущества франшизы «bohemia классическая посуда»
- •Финансовые условия франшизного соглашения
- •Требования к потенциальному инвестору
- •Экономические параметры проекта
- •Кейс «Развитие сбытовой деятельности торгового предприятия»
- •Ответы к тестам
- •7. Вопросы для подготовки к зачету
- •8. Учебно – методическое обеспечение
- •8.1 Литература
- •Андреас Прайснер. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте. М.: Издательский дом Гребенникова, 2009. – 308 с.
- •Методическое обеспечение дисциплины
- •9.3 Информационное обеспечение дисциплины
- •9. Словарь терминов
- •Раздел 1. Теоретические положения организации и оптимизации системы сбыта. Региональная экспансия
- •Раздел 2. Алгоритм открытия и управления филиалом
- •Раздел 3. Франчайзинговые отношения в торговле
- •Общие положения
- •Должностные обязанности
- •Административная работа
- •Имеет право принимать решения по вопросам
- •Регламентирующие работу документы
- •Критерии оценки эффективности труда
- •Взаимодействие, обмен информацией
- •Требования к квалификации
- •1. Общие положения
- •2. Должностные обязанности
- •3. Права
- •4. Ответственность
- •5. Критерии оценки деятельности
Тема 6. Характеристика субъектов франчайзинговых отношений. Преимущества и недостатки применения франчайзинга
Характеристика основных субъектов франчайзинга: франчайзера и франчайзи. Основные обязанности франчайзера и франчайзи. Комплекс обязательных и дополнительных услуг, оказываемых франчайзером. Обязанности франчайзи, основные виды нарушений правил франчайзинговой системы. Преимущества применения франчайзинга для субъектов франчайзинга в сбытовой, маркетинговой, логистической и региональной политике. Трудности в коммерческой деятельности, которые может повлечь применение франчайзинга в коммерческой деятельности предприятий. Преимущества франчайзинга как бизнес – концепции для потребителей и рынка в целом.
Элементы инфраструктуры франчайзинговой системы.
Классификация франчайзинговых систем. Понятие франчайзинга «бизнес - формата» в розничной торговле
Тема 7. Принципы построения и основные элементы франчайзинговой системы. Основные этапы построения франчайзинговой системы на российском потребительском рынке
Правила построения франчайзинговой системы, разработанные международной ассоциацией франчайзинга. Основные принципы построения франчайзинговой системы. Этапы построения франчайзинговой системы. Условия устойчивого взаимодействия субъектов франчайзинга. Этапы и задачи разработки франшизы и методических пособий на предприятии. Основные требования к содержанию франшизы. Оценка конкурентных преимуществ франшизы как условие ее успеха. Основные этапы работы франчайзера с франчайзи по открытию магазина. Понятие «пилотный проект», его основные задачи.
Создание стратегии по позиционированию, продвижению и продаже франшизы. Критерии отбора франчайзи: экономический и психологический аспекты
Тема 8. Методические рекомендации по выбору франшизы. Заключение франчайзингового договора
Методика подготовки к первым переговорам с франчайзером. Анализ типичных вопросов франчайзера к потенциальным франчайзи.
Понятие договора франчайзинга, его основные элементы. Основные требования, предъявляемые к договорам франчайзинга. Стадии развития франчайзинговых отношений и их отражение в договоре. Права и обязанности сторон по договору франчайзинга. Договор франчайзинга и договор коммерческой концессии, общие и отличительные черты. Сравнительная характеристика договора франчайзинга и лицензионного договора.
5. Темы практических и семинарских занятий
Тема 1. Сущность сбытовой деятельности
Опрос по теме: «Построение системы сбыта товаров. Достоинства и недостатки различных каналов сбыта ».
Доклад (презентация) - Звезда эффективности системы сбыта;
- Социальная концепция сбыта;
- Методы анализа сбыта на предприятии.
Индуктивное обучение на тему: «Тенденции развития продовольственных торговых сетей на российском рынке».
Дискуссия по теме: «Принципы формирования стратегии и маркетинг-микс, используемые сегодня лидерами потребительского рынка».
Литература [2, 3, 8, 9, 13]