- •1. Цель, задачи и предмет дисциплины
- •Инновационные технологии, используемые в преподавании курса «Развитие сбытовой деятельности: дилеры, франчайзинг, филиалы»
- •2. Требования к уровню освоения дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1 Объем дисциплины и виды учебной работы
- •3.2 Распределение часов по темам и видам учебной работы
- •4. Содержание курса Введение
- •1.Разделы курса
- •2. Темы и краткое содержание
- •Тема 6. Характеристика субъектов франчайзинговых отношений. Преимущества и недостатки применения франчайзинга
- •Тема 7. Принципы построения и основные элементы франчайзинговой системы. Основные этапы построения франчайзинговой системы на российском потребительском рынке
- •Тема 8. Методические рекомендации по выбору франшизы. Заключение франчайзингового договора
- •5. Темы практических и семинарских занятий
- •Тема 1. Сущность сбытовой деятельности
- •Тема 2. Региональная экспансия. Механизм выбора посредника при региональной экспансии
- •Тема 3. Построение системы дистрибуции в регионах. Дилеры и дистрибуторы
- •Тема 4. Создание собственной филиальной сети
- •6. Задания для самостоятельной работы студентов
- •Раздел 1. Теоретические положения организации и оптимизации системы сбыта. Региональная экспансия
- •Тема 1. Сущность сбытовой деятельности
- •Тема 2. Региональная экспансия. Механизм выбора посредника при региональной экспансии
- •Тема 3. Построение системы дистрибуции в регионах. Дилеры и дистрибуторы
- •Тема 4. Создание собственной филиальной сети
- •Тема 5. Понятие и экономическая сущность франчайзинга. История развития франчайзинга в России и за рубежом
- •Тема 6. Характеристика субъектов франчайзинговых отношений. Преимущества и недостатки применения франчайзинга
- •Преимущества и недостатки применения франчайзинга
- •Тема 7. Принципы построения и основные элементы франчайзинговой системы. Основные этапы построения франчайзинговой системы на российском потребительском рынке
- •Тема 8. Методические рекомендации по выбору франшизы. Заключение франчайзингового договора
- •Преимущества франшизы «bohemia классическая посуда»
- •Финансовые условия франшизного соглашения
- •Требования к потенциальному инвестору
- •Экономические параметры проекта
- •Кейс «Развитие сбытовой деятельности торгового предприятия»
- •Ответы к тестам
- •7. Вопросы для подготовки к зачету
- •8. Учебно – методическое обеспечение
- •8.1 Литература
- •Андреас Прайснер. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте. М.: Издательский дом Гребенникова, 2009. – 308 с.
- •Методическое обеспечение дисциплины
- •9.3 Информационное обеспечение дисциплины
- •9. Словарь терминов
- •Раздел 1. Теоретические положения организации и оптимизации системы сбыта. Региональная экспансия
- •Раздел 2. Алгоритм открытия и управления филиалом
- •Раздел 3. Франчайзинговые отношения в торговле
- •Общие положения
- •Должностные обязанности
- •Административная работа
- •Имеет право принимать решения по вопросам
- •Регламентирующие работу документы
- •Критерии оценки эффективности труда
- •Взаимодействие, обмен информацией
- •Требования к квалификации
- •1. Общие положения
- •2. Должностные обязанности
- •3. Права
- •4. Ответственность
- •5. Критерии оценки деятельности
Финансовые условия франшизного соглашения
Первоначальный (паушальный) взнос за право вступления в фирменную сеть «BOHEMIA классическая посуда» - 10 000 $.
Периодические платежи (роялти) – отсутствуют.
Рекламные отчисления:
отчисления в единый рекламно – маркетинговый фонд – 2% ежемесячной валовой выручки магазина
отчисления на проведение локальной рекламной кампании – 1 % ежемесячной валовой выручки магазина.
Авансовый лизинговый платеж за торговое оборудование – 40 000 $.
Требования к потенциальному инвестору
Юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, имеющий желание и возможность открыть и обеспечить успешное функционирование розничного магазина.
Наличие помещения, отвечающее стандартам Франчайзера на правах собственности или долгосрочной аренды.
Требования к помещению
Месторасположение
Город: население от 200 000 чел.
Помещение
Торговый зал – 100 – 150 м 2.
Подсобное помещение, склад, офис – 20 – 30 м 2.
Высота потолка – не менее 3,3 метра с учетом подвесного потолка.
Свободная планировка
Экономические параметры проекта
Примерный расчет срока окупаемости инвестиций
Для расчета срока окупаемости инвестиций принимаются следующие условия и допущения:
Магазин находится не в столичном регионе
Стоимость ремонта:
Торговой площади – 250 $/м 2 ;
Складских и подсобных помещений – 120 $/м 2 ;
Общая площадь магазина – 120 м 2 , в том числе:
Торговая площадь – 100 м 2 ;
Помещение находится в аренде. Арендная ставка – 2500 руб./м 2/мес.
Торговое оборудование предоставляется по договору лизинга. Предусмотрен авансовый лизинговый платеж
Первоначальная закупка товара осуществляется из расчета 25 000 руб./1 м 2 торговой площади.
Затраты на открытие франчайзингового магазина «BOHEMIA классическая посуда»
Статья затрат |
Сумма, $ |
Ремонт и оснащение помещения |
50 000 |
Лизинговый платеж за торговое оборудование |
40 000 |
Первоначальная закупка товара |
93 000 |
Первоначальный (паушальный) платеж |
10 000 |
Затраты на проведение рекламной кампании при открытии магазина |
3 700 |
Итого: |
196 700 |
На основании практического коммерческого опыта компании выручка составит $ 740 тыс. в год.
Портрет первого франчайзи (обратившегося к франчайзеру Bohemia):
Предприниматель работает на московском рынке с 1999 года. В этом же году он заключил договор аренды торгового помещения на 49 лет (общая площадь торгового помещения – 350 м2). Последние 5 лет он занимался розничной продажей продовольственных товаров; а помещение в 270 м2 сдавал в субаренду. В этом году договор субаренды истек.
Сейчас в его распоряжении находятся денежные средства в размере $250 тыс., которые он готов вложить в дело.
Основной причиной, почему он решил приобрести франшизу является желание максимизировать свою прибыль за счет сотрудничества с солидной фирмой.
Портрет второго франчайзи (обратившегося к франчайзеру «220 Вольт»):
Господин Иванов сделал карьеру в солидной маркетинговой компании. На последнем месте он проработал 8 лет. Его смело можно охарактеризовать как целеустремленного человека, умеющего работать в команде и всегда выполняющего свои обязательства.
Год назад он решил открыть свое дело, в связи с чем уволился с последнего места работа 3 месяца назад. Он готов вложить $ 350 тыс. в проект
Основной причиной, почему он решил приобрести франшизу является желание открыть собственное дело с минимальными рисками.
Подготовка к обсуждению ситуационной задачи: