- •Банк идей для частного бизнеса
- •Глава 4. Посредничество
- •Глава 10. Где получить необходимую информацию?
- •Часть 1. ПЕРВЫЕ ШАГИ
- •Глава 2. Стать бизнесменом: перестройка сознания
- •Глава 3. Чем заняться?
- •А вот что лучше продавать? Самые популярные и прибыльные сегодня направлений торговли:
- •Business-to-business
- •Часть 2. Коллекция бизнес-проектов
- •Глава 4. Посредничество
- •Рекламное агентство
- •Что вы можете делать
- •Как это работает
- •Как это сделать
- •Подсчитаем…
- •Вариант: Служба резюме
- •Вариант: Консультации по телефону
- •Вариант: Постоянное информационное обслуживание
- •Как это сделать
- •Идея: образовательные услуги
- •Дистанционное обучение
- •Создание учебных видеофильмов
- •Аудиолекции
- •Как это сделать
- •Как это сделать
- •Организация праздников
- •Что для этого надо
- •Подсчитаем…
- •Попкорн
- •Шаурма
- •Куры-гриль
- •Блинчики
- •Подсчитаем…
- •Вариант: Кофейня
- •Вариант: Караоке-бар
- •Изготовление печатей и штампов
- •Кое-что о технологии
- •Что для этого нужно
- •Подсчитаем…
- •Вариант: Полуфабрикаты на заказ
- •Подсчитаем
- •Салон мобильной связи
- •Подсчитаем…
- •Создать платный ресурс
- •Стать провайдером и / или брать деньги за хостинг на своем сервере
- •Организовать сетевой учебный центр
- •Магазин скидок
- •Подсчитаем…
- •Глава 8. Активизация бизнес-мышления
- •Не пропускайте эти вопросы с мыслью «а, и так всё ясно!». Найдите время подумать над ними. Это поможет вам оценить не только потенциал идей, но и вашу способность реализовать их!
- •Глава 10. Где получить информацию?
- •Приложение
по дому и хозяйству; услуги посыльных, курьеров, выполнение любых поручений; осуществление покупок; выгул собак; организация праздников и приёмов)
§ Все другие услуги по дому, которые могут потребоваться клиенту (сварочные работы; установка замков; грузоперевозки, и так далее, и тому подобное) и всё, что вы можете придумать сверх этого.
КАК ЭТО СДЕЛАТЬ
§ |
Из местных газет с д е л а й т е в ы б о р к у п о ч а с т н ы м |
||
л и ц ам , о к а з ы в а ю щ и м т е и л и |
и н ы е у с л у г.иВсех |
||
этих |
людей придётся обзвонить, объяснить им выгодность |
||
участия в вашем проекте и добиться согласия каждого на то, что |
|||
их |
услуги будут занесены в базу |
данных для |
предложения |
клиентам. Получите всю необходимую |
информацию о |
каждом |
специалисте: место нахождения, возможное время работы, какие услуги он может предоставлять, стоимость этих услуг, любые дополнительные условия и .тп. В результате у вас получится довольно обширная база данных специалистов вашего города, предоставляющих всевозможные услуги населению. Теперь человек, у которого возникнет потребность в той или иной услуге сможет позвонить в ваш центр, и вам останется только найти в базе данных подходящего специалиста, связаться с ним и направить его к клиенту.
ВНИМАНИЕ! С самого начала помните, что вы должны создать себе такой имидж, что наличие фирмы будет означать для клиентов высокое качество услуг и надёжность мастеров. Люди должны понять: пользоваться вашими услугами гораздо надёжнее, чем вызывать какого-то самостоятельного, никому не известного мастера!
Оплата всех затрат на содержание вашего центра будет производиться самими специалистами. Возможны два варианта: удержание с мастера определённого процента от суммы каждого заказа или помесячные взносы за присутствие в базе данных.
§ Для реализации проекта нужен только одинр а б о тн и к
– диспетчер на телефоне. Конечно, в первое время им можете быть вы сами или кто-то из членов вашей семьи.
§ |
Арендовать |
п о м е щ е н и е |
на |
первом |
этапе |
не |
|
|
||||||||
обязательно, так как клиенты посещать вас, естественно, не будут |
|
|
||||||||||||||
– на то вы и телефонная служба. Впрочем, |
в дальнейшем офис |
|
|
|||||||||||||
вам всё же понадобится: ведь ваши мастера будут приходить туда |
|
|
||||||||||||||
для того, чтобы вы могли рассчитаться с ними. Так что вы |
|
|
||||||||||||||
должны |
будете |
иметь |
солидный |
респектабельный, |
и вид |
|
||||||||||
производить впечатление серьёзной организации, а не какой-то |
|
|
||||||||||||||
частной конторы. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
ВАЖНО: для успеха дела ваш номер телефона должен быть |
|
|
||||||||||||||
известен абсолютно всем, быть у всех на слуху – как номер |
|
|
||||||||||||||
службы такси или городской справочной. Поэтому |
идеально |
|
|
|||||||||||||
будет, если вы получите какой-нибудь трёхзначный |
|
номер. |
|
|||||||||||||
Сколько это будет стоить– трудно сказать, так стоимость такой |
|
|
||||||||||||||
услуги будет сугубо индивидуальной – как договоритесь. |
|
|
|
|
||||||||||||
Не сомневайтесь: имея трёхзначный номер телефона, вы сразу |
|
|
||||||||||||||
же позиционируете себя как фирму весьма высокого уровня, так |
|
|
||||||||||||||
что никто и не подумает, что вся фирма – это вы сами, а офис – |
|
|
||||||||||||||
ваша квартира… |
|
|
безр е к л а м ы . |
|
|
|
|
|
|
|
||||||
§ |
Не |
обойтись |
вам |
Причём |
подход |
к |
|
|||||||||
рекламной |
|
кампании |
должен |
быть |
самым |
|
. |
серьёзн |
||||||||
Понаблюдайте, как |
рекламируют |
себя |
справочные |
службы |
в |
|
||||||||||
вашем городе и стройте свою рекламную кампанию по тому же |
|
|
||||||||||||||
принципу. Обязательна реклама в Жёлтых Страницах и в |
|
|
||||||||||||||
региональной |
прессе. |
Раскидайте |
свои |
|
листовки по |
|
всем |
|
||||||||
почтовым ящикам города, раздавайте их на перекрёстках, |
|
|||||||||||||||
расклеивайте |
объявления |
на |
всех |
столбах… Используйте |
все |
|
|
|||||||||
возможные |
|
каналы |
|
рекламы– помните, что |
вашими |
|
||||||||||
потенциальными |
клиентами |
являются |
все |
сто |
|
процентов |
||||||||||
населения. Нюанс рекламы именно для этого бизнеса состоит в |
|
|||||||||||||||
том, что вам нужна не разовая рекламная акция, длительная, |
|
|
||||||||||||||
планомерная |
реклама. |
Идея |
подобной |
|
службы |
пока |
|
ещё |
|
|||||||
достаточно |
|
нова, поэтому, |
чтобы |
она |
стала |
привычной |
для |
|
||||||||
людей, нужно время. Пусть вас не пугает необходимость столь |
|
|
||||||||||||||
широкомасштабной рекламной кампании. Большую часть из |
|
|||||||||||||||
необходимых |
рекламных |
|
действий |
|
можно |
|
осуществить |
с |
незначительными затратами или даже вовсе бесплатно– читайте пятую книгу серии – о малобюджетных рекламных акциях.
Конечно, трудно говорить о каких бы то ни было подсчётах, когда речь идёт об оказании столь широкого спектра услуг по самым различным ценам. Но предприниматель, основавший этот бизнес у нас в городе и рассказавший мне о нём, утверждает, что вскоре после начала работы его ежемесячная прибыль составляла 800 – 1000 USD – с последующим ростом, разумеется.
§ П е р с п е к т и в ы . Начав работать таким образом (в качестве посредника между специалистами и клиентами), вы постепенно
будете |
лучше |
узнавать |
рынок |
|
бытовых . Появятсяуслуг |
|
||
наработанные контакты со специалистами в разных отраслях. На |
||||||||
этом |
этапе |
вы |
можете |
найти |
закономерным |
прекрати |
||
заниматься |
посредничеством |
и |
создать |
собственный |
штат |
работников для оказания всех бытовых услуг. О некоторых из них мы поговорим ниже. ¶¶¶
Скорая компьютерная помощь
|
|
|
|
|
|
Речь |
здесь |
|
пойдёт |
о |
||
Рентабельность: Досье |
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
службе |
так |
|
называемой |
|
|||||
Вид деятельности: |
|
|
«скорой |
|
|
компьютерной |
||||||
Скорая компьютерная помощь |
|
|
помощи». Её |
назначение – |
|
|||||||
Стартовый капитал: от 200-300 до1000 USD |
|
|
быстро |
|
|
|
|
устранят |
||||
|
|
неполадки |
|
в |
работе |
|||||||
Прибыль до уплаты налогов: 1200 USD |
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
компьютеров |
|
|||||||
Срок окупаемости проекта: 3-4 месяца |
|
|
|
|
|
|||||||
Количество работников: |
2 |
|
|
обратившихся в неё людей. |
|
|||||||
Круг клиентов: все владельцы компьютеров |
|
|
Такого |
рода |
услуги всегда |
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
пользуются |
|
|
|
спросом, |
|||
несмотря на то, что практически все компьютерные фирмы |
|
|||||||||||
занимаются |
|
гарантийным |
и |
постгарантийным |
ремонтом |
|||||||
приобретённой у них техники и оказывают консультации своим |
|
|||||||||||
покупателям. Дело в том, что |
|
ни одна |
фирма |
не |
станет |
|
||||||
консультировать клиента, если |
у |
него«файл, скачанный |
из |
|
||||||||
Интернета, потерялся где-то на жёстком диске» или «правая |
|
|||||||||||
кнопка |
мышки |
почему-то |
|
|
не |
»работает. Как |
|
правило, |
|
|||
компьютерные |
фирмы берутся |
за |
неполадки, |
связанные |
с |
|
||||||
«железом», |
а |
на |
вопросы«о кнопочках» посоветуют |
пройти |
|
компьютерные курсы и не беспокоить их. Тем более никто не станет консультировать человека, купившего компьютер где-то на рынке.
А проблемы-то бывают у всех без исключения. Кто-то случайно отформатировал жесткий диск и теперь не может самостоятельно установить систему. У кого-то пропала информация, случайно удалены очень нужные файлы. Может, не загружается компьютер. Или возникли какие-то проблемы с
перифирийными устройствами. |
Может, |
компьютер |
стал |
часто |
||||||||||
"зависать" или есть подозрение, что он заражён вирусами... |
|
|
||||||||||||
|
Основная |
категория |
пользовательских |
проблем– |
сбои |
в |
||||||||
работе |
программного |
|
обеспечения: если |
|
пользователь |
|||||||||
устанавливает на свой компьютер Windows, купленную на рынке |
||||||||||||||
за |
три |
доллара, сбои |
|
неизбежны. |
А |
фирмы |
|
опять-таки |
||||||
занимаются обслуживанием только купленных у них(и только |
||||||||||||||
лицензионных, |
конечно |
же) |
программных |
продуктов, |
которые |
|||||||||
доступны немногим. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
С подобными проблемами могут сталкиваться не |
только |
||||||||||||
частные лица–«чайники», но и небольшие фирмы, не имеющие |
||||||||||||||
собственного техника или системного администратора. Нельзя |
||||||||||||||
точно сказать, насколько велика армия потенциальных клиентов |
||||||||||||||
этой службы. Однако то, что их много, очень много, сомнений не |
||||||||||||||
вызывает. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Конкуренция в этой сфере пока находится в зачаточном |
|||||||||||||
состоянии. |
Конечно, |
в |
крупных городах |
существуют |
фирмы, |
|||||||||
оказывающие подобные услуги, но лишь для немногих из них это |
||||||||||||||
- основной вид деятельности. Большинство всё же специализи- |
||||||||||||||
руется на продаже или капитальном |
ремонте |
компьютерной |
||||||||||||
техники. И естественно все там слишком заняты, чтобы отвечать |
||||||||||||||
на вопросы клиентов. Как |
правило, при |
обращении |
в |
|
такие |
|||||||||
фирмы |
клиент |
слышит, что |
«программист |
вышел», |
или |
|||||||||
«специалист пока не может ответить на ваш вопрос». В этом |
||||||||||||||
случае теряется главное достоинство службы |
|
|
|
|
|
|||||||||
- |
оперативность, |
которая |
|
может |
|
|
|
|
|
|
|
достигнута только в том случае, если именно решение пользовательских проблем является основным направлением деятельности.