ЭТО ИНТЕРЕСНО

hand уходит в глубину веков и, вероятно, начинается

История second-

с момента

появления вещей

и

одежды

как

таковых. Во времена

"железного

занавеса"

мы

рылись

в

бабушкиных

сундук, ахм

присылали

second-hand "добрые

родственники ". Официально

же

магазины

Секонд-хэнд впервые появились в Европе

после

Второй

Мировой

Войны. В

них

предприимчивые

граждане

продавали

по

дешевке вещи американских солдат, вещи, забытые в казармах или

просто

невостребованные

после

окончания

оккупации. Торговля

американскими обносками прижилась у обедневших европейцев. Так

появились гражданские секонд-хэнды. В Москве первый секонд-хэнд

открылся

в

восьмидесятых

годах. Вещи,

которые

мы

видим

в

«сэкондах», поступают в нашу страну преимущественно из Западной

Европы и США, где на улицах устанавливают специальные мусорные

баки, куда

можно выбрасывать только одежду и обувь. Собранные

таким образом вещи сортируют, дезинфицируют и продают оптовым

фирмам. Говорят, что на вырученные от продажи сэконд хэнда деньги

Красный Крест закупает лекарства и пищу для нуждающихся. Сегодня в

этой отрасли только в Европе занято более 10 млн. человек. ¶¶¶

Салон мобильной связи

		Мобильный		телефон
	Рентабельность: Досье
		давно	перестал	быть
	Вид деятельности:	игрушкой для богатых и
	салон мобильной связи	стал	демократичным
	Стартовый капитал: 2500-4000 USD	товаром.	Это	давно
	Прибыль до уплаты налогов: 1500-2000 USD	поняли	предприниматели
	Срок окупаемости проекта: 6 месяцев	и время сверхприбылей на
	Количество работников: 1 - 2
	Круг клиентов: самый широкий	рынке	мобильной	связи
		быстро	прошло: сегодня

буквально на каждом углу возникали точки по продаже и обслуживанию телефонов, конкуренты наступают друг другу на пятки. Многие специалисты утверждают, что столичный рынок сотовой связи заполнен до отказа и новичкам там делать нечего.

Тем не менее, ставить крест на этом бизнесе пока рано.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

§Итак, конкуренция на этом рынке сегодня очень высока.

Поэтому особенно серьёзно стоит подой

п р е д в а р и т е л ь н о м у а н а л и з у . Прежде чем открывать свой магазин, максимально точно подсчитайте, насколько это будет выгодно. Можно найти салон связи, аналогичный тому, который вы хотели бы создать, и понаблюдать, сколько телефонов и контрактов там продается. Сколько людей заходит в магазин в течение дня? Какой процент потенциальных клиентов что-то покупает? Какие телефоны – дорогие или более дешевые –

пользуются	спросом?	Ответив	на	эти	вопросы, можно
спрогнозировать и свою возможную прибыль.
§ Самый	простой	способ	попасть	в	этот бизнес –
п р и о б р е с т и	ф р а н ш и з у		к р у п н о й		к о м п а н и(их

называют «операторами связи») и начать работать под ее маркой.

КОРОТКО

Франчайзинг – это покупка бизнес-системы"под ключ". Наиболее известным примером франчайзинга являются рестораны«Mc’Donalds». К этой же категрии относятся фотоателье "Кодак". Всего же только в России существует более трёхсот таких компаний в самых разных сферах.

При этом используется следующая терминология:

франчайзер - известная фирма, передающая право самостоятельному предпринимателю продавать на рынке товары или услуги, используя ее товарный знак; франчайзи - предприниматель, желающий стать партнёром франчайзера;

франшиза - документ-разрешение на ведение предпринимателем такой деятельности.

В принципе, любой желающий может стать обладателем подобного предприятия – достаточно лишь иметь необходимую сумму денег для покупки франшизы и начала бизнеса.

Можно сказать, что, покупая франшизу, человек приобретает готовое проверенное решение для своего бизнеса. Ему уже не надо самому придумывать, с чего начинать бизнес и как затем работать, где и как обучать персонал, где закупать сырьё и расходные материалы и .т:.пкак правило, бизнес-система подобного предприятия отработана до мелочей. Кроме того, это – возможность начать свой бизнес с раскрученной торговой марки, которая уже известна покупателям и пользуется спросом.

И, наконец, обладатель франшизы получает мощную рекламную поддержку от материнской компании, адрес вновь открывшегося салона сразу же появляется во всех рекламных материалах франчайзера. Понятно, что, работая в одиночку, предприниматель не сможет потратить на свою

рекламу и сотой доли тех			средств, которыми		располагают	крупные
компании-франчайзеры.
Кроме того, поработав под именем крупной компании и встав на ноги,
предприниматель может просто отказаться от сотрудничества и продолжить
работу самостоятельно – это совершенно законно.
К явным недостаткам можно отнести достаточно строгие требования,
которые предъявляют франчайзеры к своим франчайзи. Например, требуют
иметь действующую точку продажи в хорошем месте, решают, каким
должен быть внешний вид и интерьер помещения, одежда продавцов… А
всё это требует значительных вложений из кармана предпринимателя-
франчайзи.	Обязательным		условием		является ,	чтобытакже
предприниматель был их дилером, то есть закупал продукцию именно							у
них.
Благодаря работе по			системе	франчайзинга		салон		сразу
получает	«раскрученное»		название.	Большинство		людей,
собирающихся приобрести телефон, клюёт именно на известное
имя: оно служит для них своего рода гарантией, что компания не
исчезнет в один прекрасный день, и не возникнет проблем с
эксплуатацией телефона.
Кроме	того, франчайзер		избавляет		предпринимателя			от
головной	боли,	связанной	с	оформлением		документов,
необходимых при открытии точки, и помогает ему решить массу
других вопросов: как оборудовать магазин, где брать телефоны, и
какой ассортимент		должен быть представлен в продаже, как

подобрать и обучить персонал и др.

При этом стоимость франшизы на рынке мобильной связи, по сравнению с другими сферами (например, франшиза Mc’Donalds

стоит десятки тысячUSD) достаточно		мала – до нескольких
сотен USD, а часто – бесплатна.		необходимо п оси с к а
§ Начинать создание салона связи
п о д х о д я щ е г о	п о м е щ е н и. я Для	небольшой	точки

достаточно и киоска площадью 5 кв. м., но франчайзеры, желая соблюсти имидж, могут настаивать на площади около 20 кв. м. Оператор может отказать вам в регистрации, если по соседству имеются другие салоны, предлагающие его услуги.

Впрочем, компании-операторы иногда идут на уступки. На каждую точку выезжает комиссия и если новый салон имеет какие-то преимущества (например, удобный подъезд, хорошее

внешнее и внутреннее оформление),		расстояние до ближайшей
точки может не учитываться.
Скептики скажут, что найти свободное место в столице уже
невозможно, у большинства станций метро, на радиорынках и в
крупных супермаркетах уже есть точки			мобильной	связи. Но
пока салоны продолжают появляться – и находят своих клиентов.
Особенно перспективный вариант – развернуть бизнес в одном из
небольших	городов. Конечно, в	небольшом городе		продажи
меньше, чем в столице. Но и расходы на арендную плату и
зарплату значительно ниже столичных.
§ Если	все вопросы с франчайзером		решены, производится
регистрация вашей точки у него– и вы			становитесь дилером

этого оператора связи. Эту работу выполняет представитель

франчайзера.

Как

правило, эта

процедура

занимает

одну-две

недели. Также

франчайзер

помогает

при

необходимости

получить

торговый

патент, разрешение

санэпидстанции

и

органов пожарного надзора. После этого сотрудники компании-

франчайзера обучают ваш персонал и

обеспечивают

ваши

торговые

точки

необходимыми

рекламными

материалами.

Можно начинать работать.

оба с с о р т и м е н т е

§ Теперь

пора

позаботиться

вашего

магазина.

Владельцы

маленьких

павильонов, киосков, как

правило, предлагают покупателям 5-10 моделей телефонов. Для

20-метрового магазина этого уже мало. Ему оптимально иметь на

витрине 30-40 моделей телефонов.

Что качается ассортимента, то он формируется в зависимости

от доходов потенциальных клиентов. Если салон расположен в

центре города, целесообразно иметь в продаже много дорогих

телефонов. В более отдалённом районе лучше запастись более

дешевыми аппаратами.

КСТАТИ,

вполне можно договориться о получении аппаратов на реализацию,

то есть оплатить их после того, как вы сможете продать их и получить доход.

Понятно,

что

наибольшую

прибыль

можно, п лучить,

продавая

так называемые«серые»

аппараты.

Так

называют

телефоны, не предназначавшиеся для поставки в Украину. Они

стоят как минимум на15% ниже, чем официально ввезенная

продукция,

хотя часто

ничем не

отличаются

от своих«белых»