Часть 1. ПЕРВЫЕ ШАГИ

Глава 1. Бизнес «с нуля»?! (как создать бизнес без вложений)

Желание начать бизнес – это много, но ещё не всё. Вслед за этим желанием в голову обычно приходит неромантичная мысль: нужны деньги. Причём много. Стартовый капитал. А его-то как раз и нет. В этом убеждено большинство людей, и это убеждение не позволяет им действовать.

В то же время есть люди, которые не рассуждают о том, как плохо устроена жизнь, и что «не судьба» им начать своё дело, а начинают действовать. И у них получается! Вопрос: кто же прав?

Конечно, не всякое дело можно начать без затрат. Так, если вы решите организовать производство какой-то продукции, потребуется соответствующее оборудование, помещение, сырьё, материалы.

Для того, чтобы заняться розничной торговлей потребуются уже меньшие средства: на первичную закупку товаров или сырья, помещение для магазина (или как минимум палатку или место на рынке).

А вот чтобы заняться оказанием услуг, часто оказывается достаточно собственных мозгов, рук, желания и нескольких десятков USD на первичную рекламу. То же касается посреднической деятельности.

К тому же во многих видах бизнеса - даже тех, организация которых требует, казалось бы, существенных вложений – можно найти возможность свести эти вложения к минимуму.

Шутки ради – такой пример: сколько нужно вложить в бизнес по постройке и продаже яхт? На оборудование – не так уж много, но нужно ведь построить первую яхту– чтоб было, что продавать. Итак, тысяч сто. А что, если вы получите заказ на строительство яхты– по предоплате, конечно? Всё уже становится вполне реальным, не так ли?

Кто-то может возразить, что даже если и так, в любом случае нужен офис, офисная техника, реклама, деньги на зарплату персоналу… А почему вы считаете, что это – непосильная для вас сумма? Просто потому, что «это же и так понятно»? Задумаемся…

Затраты на о б о р у д о в а н и е во всех рассмотренных в этой
книге и во многих других проектах минимальны. Основное, без
чего не обойдётся ни одно ,дело– это наличие достаточно
мощного компьютера и домашнего телефона. Но это сегодня есть
практически в каждой семье. Если нет, можно обратиться в
службу проката разной техники, в том числе компьютеров.
Даже	в	тех	случаях, когда			требуется		специальное
оборудование, очень часто				можно«уложиться»				во	вполне
приемлемую сумму.
П о м е щ е н и е ?		Оно,	конечно,		необходимо.			Но	для
реализации очень многих идей в						первое	время		оказывается
вполне достаточно собственной квартиры. Кстати, по оценкам
экспертов	США, около		20%	новых		малых		предприятий
управляются их владельцами из дома. По Украине									точных
сведений нет, но, надо полагать, этот показатель ещё выше. А при
необходимости		можно	арендовать			небольшую			комнату	в
офисном здании или снять однокомнатную квартиру.
Одному моему знакомому (сейчас достигшему немалого успеха
в сфере консультационных услуг) повезло							сразу после
открытия предприятия найти очень солидного .клиента
Представившись серьёзной организацией, но, фактически, не
имея ничего, он решил просто«сделать вид». Вложив все
средства в аренду и ремонт помещения, он перенёс туда свой
единственный компьютер и два телефона, взял напрокат у
друга ещё один компьютер, принтер и сканер. Посадил в
секретарское кресло одну из своих знакомых и в								таком вот
виде принял клиента. Заказ на свои услуги он тогда получил
и, кроме	того,	получил	первого		постоянного		клиента–		и
первые доходы.

Ещё одна возможность– так называемая «телеработа», которая становится сегодня всё более и более популярной. Суть её в том, что предприниматель нанимает работников, которые работают не в офисе, а из собственного дома. Так могут работать и менеджеры по продажам, и бухгалтер, и переводчик, и программист, и даже рабочие(например, многие владельцы

ателье покупают швейное оборудование и устанавливают его в квартирах своих швей). Даже секретарь может быть надомным – был бы телефон! Таким образом, предприниматели экономят

большие	средства,	нанимая	работников,	которым	не нужны
офисы и мебель.
Что	касается к а д р о в		и з а р п л а т…ы Мы		привыкли
считать:	фирма -	значит,	толпа	работников,	директор,

бухгалтерия, секретарши… И всем нужно платить зарплату. А ведь поначалу все эти люди просто не нужны. Вы сами можете быть одновременно и директором, бухгалтером, и организовывать рекламную кампанию, и искать клиентов… Работы в первый период будет не так много, чтобы за это стоило платить наёмным работникам. Если у вас найдётся знакомыйединомышленник – идеально. Скорее всего, на начальном этапе

вам больше никто и не понадобится.

Другой

вариант –

семейное

дело.

Например,

у меня

есть

знакомый

предприниматель, у

которого

бухгалтер-

жена;

непосредственно работает с клиентами - тесть; водитель -

двоюродный брат. Сам он – директор всего этого и, кроме того,

занимается рекламой.

О р е к л а м е и

говорить

нечего–

существует

огромное

количество

способов

разрекламировать

и продавать

свой

товар

(услугу)

практически

без

затрат. Десятки

таких

способов

«разбросаны» по тексту данной книги, вообще же этот вопрос

настолько

объёмен,

что

я

рассмотрел

его

в

отдельной

книге

(Приложение 1).

Даже в тех случаях, когда на первый взгляд большие затраты

кажутся

неизбежными,

стоит

подключить

к

этому

вопросу

творчество и изобретательность- и выход,

вполне

вероятно,

найдётся.

Пример

тому –

данная

книга. Если

просмотреть

содержание, покажется, что многие из описанных в ней проектов

требуют

значительно

больших

вложений, чем

5000

USD

(ограничение этой книги). Но если подумать… То же самое дело

можно немного изменить, посмотреть с другой стороны на его

организацию – и затраты окажутся минимальны. Как?

Например, понятно, что

для

создания

собственного

бильярдного

клуба

нужны

весьма

и

весьма

существенные

вложения. Но если всё же бильярд – ваша страсть, и вы хотите заняться этим делом, как начать его, вложив 2000 USD?

А возможно ли создать собственную строительную компанию
(да-да, и строить самые настоящие дома), имея 3000 USD?
Или	как		заняться	издательской		деятельностью, вложив
несколько сотен?
Или как…
Если нет средств на открытие ресторана или кафе –
предложите людям доставку обедов на дом или в оф, ис вам
потребуется		только закупать			продукты, и то ровно столько,
сколько вам заказали. Стартовые вложения – менее 100 USD на
рекламу.
Нет возможности оплатить помещение для открытия магазина
– подумайте о торговле по почте или в виртуальном магазине,
или о торговле по каталогам.
Организовать			мебельное		производство не по карману–
займитесь		«перетяжкой»		и	реставрацией		мебели	или

изготовлением её на заказ. Опять – менее 100 USD на рекламу, ведь вся работа ведётся по предоплате. А изготовление мебели на заказ – разве это не серьёзный бизнес?

Вобщем, нужно просто определить, какие расходы

составляют стартовый капитал, а потом поискать способы обойтись без этих расходов или снизить . ихОчень часто это удаётся.

… на третьем курсе института я вдруг понял, что не хочу учиться для того, чтобы после получения диплома«устроиться» на хорошую работу, в течение тридцати лет ежедневно ходить

туда к 8-30	утра, в 18-00 отправляться домой, получать
установленную шефом зарплату такого-то числа каждого месяца и
нарабатывать стаж, чтобы обеспечить себе хорошую пенсию. Не
хочу – и всё. Надо было решать, чем же я в таком случае буду
заниматься. Ни	собственных денег, ни богатых родителей у меня

не было, поэтому надо было придумать что-то такое, что можно начать практически с нулевым капиталом. Учась на экономическом факультете, я решил, что самым лучшим будет попробовать свои силы в области рекламы. К счастью нашёлся единомышленник, с которым мы и основали рекламное агентство.

Учитывая то, что арендовать офис мы не стали, все стартовые
затраты	составили		около50 долларов – на		печать рекламных
листовок нашей «фирмы».
Вначале наша работа заключалась в посредничестве. Получая
заказ	и	не	имея	оборудования, чтобы	выполнить	его

самостоятельно, мы передавали его одной из рекламных фирм города, клиенту же устанавливали цену процентов на тридцать выше.

Потом появился чёрно-белый принтер– и мы стали печатать

всем желающим		визитки. Потом	– цветной принтер – и
ассортимент	наших	визиток	расширился. Потом	поступило

несколько заказов на рекламные конструкции из пластика – и мы решили освоить это делоблаго, никакого оборудования кроме острого ножа и собственных рук не требовалось… А спустя некоторое время мы приобрели подержанный печатный станок, чтобы стать настоящей типографией…

Вот реальный пример того, как практически «на пустом месте», на одном энтузиазме и амбициях, был создан вполне доходный бизнес, выросший в настоящую типографию с собственным оборудованием и приличными доходами.

Рекламное агентство – лишь один из сотен способов начать, не имея капитала. Дело лишь за тем, чтобы увидеть эти способы.

Например, решив создать собственное дело и подсчитывая, какая сумма для этого необходима, вы могли бы рассуждать следующим образом:

Бизнес в сфере общественного питаниячто тут можно сделать? Открыть ресторан или кафе – не по карману. Киоск с хот-догами – тоже. Но ведь можно дать в местные газеты объявления о доставке готовых обедов людям на дом или в офис? Реклама – 50 USD (на объявления в газетах) плюс можно прозванивать фирмы (это вообще бесплатно); готовить пока жена сможет, организаторские вопросы – на мне. Помещение – понятно, наша квартира. Итого стартовых затрат – меньше 100 USD. А там, глядишь, и средства для более серьёзного бизнеса заработаем.

Собственный бильярдный клуб? Помещение – пока недоступно. А что если договориться о размещении моего стола в помещении уже

существующего кафе или ресторана? С			разделением доходов,
скажем, пополам. Для	них	это	выгодно– привлечение
дополнительных клиентов. Стол		и аксессуары– около 2000 USD.
Плюс 100 USD на рекламу. Вполне реально!

Дальше в этой книге вы найдёте множество таких бизнес-идей - требующих очень низких (от нуля до полутора - двух тысяч долларов) стартовых вложений. Но, прежде чем перейти к следующему разделу, задумайтесь вот над чем. Отсутствие

капитала – это не досадная помеха созданию своего . дела