Производители		чего-либо –		заводы,	фабрики,	субъекты
сельского	хозяйства –		стремятся	найти	оптовых	покупателей
своей продукции – магазины и торговые точки. В этом на помощь
также приходят посредники
Вы можете просмотреть рекламные разделы в газетах и
журналах.	Многие		фирмы	ищут	торговых		агентов
представителей –		эти	объявления могут натолкнуть				вас на
интересные мысли.

Business-to-business

Вэтом разделе рассматривались различные виды деятельности

–в сферах посредничества, услуг, торговли, производства. При этом никак не поднимался вопрос, кто является потребителем описанных услуг и товаров. Вопрос же этот очень важен.

Вэлектронной коммерции существует разделение всех видов бизнеса на так называемые«business-to-business» и «business-to- client».

Business-to-client – это деятельность, нацеленная на прямые продажи товара или услуги населению.

Business-to-business – это вид бизнеса, при котором

потребителями продукции			предприятия		являются	не частные
лица, а другие предприятия.
Это	деление	уместно	и	в	реальном	. бизнесеМногие

предприниматели предпочитают заниматься оказанием услуг исключительно предприятиям, аргументируя это тем, что работать с ними более выгодно, нежели с частными лицами. Совершенно очевидно, что крупным предприятиям(если вам удастся убедить их пользоваться их вашими услугами) можно устанавливать значительно более высокие тарифы. Лишь в редких случаях они воспользуются вашим сервисом один : раз обычно, если работа их устраивает, они становятся постоянными клиентами и стабильным источником дохода.

В качестве примера услуг, которые нужны исключительно предприятиям, можно привести:

ØРекламные, полиграфические услуги, издание справочников

ØВеб-дизайн, разработка систем электронной коммерции

ØРазработка программного обеспечения

ØБухгалтерские, аудиторские, юридические услуги

ØИзготовление печатей и штампов и др.

Но это не всё. Даже виды деятельности, ориентированные на первый взгляд на частных лиц, могут найти клиентов и среди предприятий.

Например,	услуги	по организации праздников		и	приёмов
(описанные	во	второй	части ) книгинужны	не	только
молодожёнам	и	богатым	родителям, устраивающим		дни
рождения детей, но		также крупным компаниям, где			часто
устраиваются разные торжества.

Агентство недвижимости может заниматься не только работой с физическими лицами, но и составить городскую базу данных офисных помещений – для клиентов-предприятий.

Курсы по подготовке бухгалтеров(секретарей, продавцов…) можно предложить частным лицам, а можно – предприятиям, как комплексную услугу по повышению квалификации персонала. С соответствующей разницей в ценах.

Кадровые агентства, зарабатывающие на работоискателях, не могут назначить им высокую плату за свои услуги. Заключая же договор на поиск персонала с предприятиями, они получают весьма крупные гонорары.

Вы можете вернуться к спискам видов деятельности в сферах торговли и услуг, приведенным выше, и подумать по каждому виду деятельности: каким образом можно предложить данную услугу или продукт не частным лицам, а предприятиям.