собратьев.	На «серые» телефоны			не	распространяется
гарантийное	обслуживание	в	официальных			сервис-центрах

производителя, и поэтому многие покупатели опасаются их

приобретать. Если вы работаете по системе								франчайзинга,
торговать «серыми»			аппаратами		вы (по		крайней		мере,
формально) не имеете права.
	«Если салон функционирует под нашей маркой, мы
отвечаем за качество товара», – говорят сотрудники крупных
операторов		связи»	– «Серые» телефоны –					вещь
непредсказуемая. Из ста штук 50 может работать нормально, а
50 – нет. И		у	клиентов		могут	возникнуть		проблемы.
Соответственно, может пострадать наша репутация. Поэтому
мы	ставим	жесткое		требование: наши			агенты	должны
продавать только «белые» телефоны».

Вообще же прибыль салона мобильной связи складывается из четырех составляющих:

-подключение к сети

-продажа карточек (15-20% всей прибыли)

-продажа телефонов (7-8%) и аксессуаров (10-15%)

-также приносят доход в премии за подключение абонентов, которые платят компании-операторы.

ПОДСЧИТАЕМ…

На создание небольшого салона в Киеве требуется не менее $2500-4000. В эту сумму входят затраты на оборудование (оформление вывески и витрины, покупку мебели, компьютера, кассового аппарата), а также на арендную и заработную плату в первый месяц работы.

КСТАТИ, по договору франчайзинга, вывеска и оборудование могут быть безвозмездно предоставлены франчайзером.

В только что открытом салоне за неделю, скорее всего, удастся продать не более пяти-шести телефонов с подключением. Прибыль владельца точки в этом случае составит300-400 USD. По прошествии нескольких месяцев эта сумма может увеличиться в 3-4 раза. И только раскрученный салон, расположенный в хорошем месте, способен приносить от 3 000 до 10 000 USD ежемесячно. $ $ $

Торговые автоматы

Рентабельность:	Досье		А вот - нестандартная идея
			для	организации				торговой
Вид деятельности:			точки.				в	Помните
торговля с помощью торговых автоматов			популярные					советское
Стартовый капитал:			время				автоматы
минимальный вариант: 100 USD			газированной					?водой
максимальный вариант:		2000 USD	Копейка – простая водичка,
Прибыль до уплаты налогов: от 800 USD
Минимальное количество работников: 0			три	– с	сиропом… Такие
Круг клиентов: самый широкий			автоматы					отошли	в
			прошлое		(хотя			хорошее
		ведь было изобретение!), но на
смену им приходят новые. То есть, во всём цивилизованном мире
такие автоматы давно уже встречаются на каждом шагу, только у
нас это пока ещё диковинка; но в том, что у этого начинания
огромные перспективы, уже никто не сомневается. Это удобно
покупателям: автомат работает 24 часа в сутки, не обвешивает,
не обсчитывает, не уходит на перерыв… Это удобно владельцам
автоматов:	решена	проблема	кадров. Ведь			единственный
сотрудник –	сам	торговый автомат. А		он,	если		вдуматься,
отличный работник. Зарплата ему не нужна. Работает круглые
сутки без выходных и праздников, не требуя отпуска. Работает
всегда одинаково качественно. И к тому же – кристально честен!
Ну и наконец, что касается постсоветского пространства: для

нас это пока ещё достаточно ново и интересно, а значит, внимание и интерес покупателей таким железным продавцам обеспечены.

Кроме того, автоматы не доставляют никаких хлопот своим владельцам. Достаточно один раз в сутки загружать в автомат новую партию товара, а по вечерам доставать из него честно заработанные деньги. Вот и вся повседневная работа. Владельцы автоматов говорят, что на загрузку товара в один автомат уходит минут сорок в сутки.

Рынок автоматической торговли в странах бывшего СНГ пока не насыщен. Кто первым успеет, тот, как всегда, и снимет сливки. Среди ваших потенциальных конкурентов на первом месте будут частные предприниматели, у которых уже есть налаженный (неавтоматический) торговый бизнес.

КСТАТИ,

все виды бизнеса, связанного с торговыми автоматами, принято

объединять

термином «vending» (от

англ. торговля; торговля

вразнос).

Только

на

европейском

рынке

вендинга(не

считая

бывших

социалистических стран) присутствует около двух тысяч компаний. Причем

не редкость компании, владеющие многими сотнями агрегатов.

§

Итак, первым

делом –

в ы б о р

а в т о м а т о в.

Можно

выделить

несколько

групп

торговых

автоматов.

Автоматы

с

напитками.

Некое

подобие

старых добрых автоматов с газированной водой,

только с несоизмеримо большим ассортиментом.

Они готовят как холодные, так и горячие напитки и наливают их

в пластиковые или картонные стаканчики. Особенным спросом у

нас пользуются автоматы, готовящие и продающие

именно

горячие

напитки (кофе,

чай,

бульоны).

Стоят

такие

автоматы

1000-1500 USD и чем они дороже, тем больше наименований и больше единиц товара вы сможете в них загружать; а при помощи специальных приставок можно будет получать плату не

только монетами, но и бумажными деньгами, жетонами.
Автоматы с «штучными»			товарами.			Это	могут	быть
бутерброды, мороженое, печенье, орешки, конфеты, а иногда и
несъедобные	изделия	вроде	сигарет, игрушек,				предметов
гигиены, презервативов, освежающих				и	противоаллергических
таблеток. Иногда такой		торговый			автомат		еще	называют
«центром	персональных	продуктов»		Главным достоинством
таких автоматов на Западе считается						широта ассортимента,
поэтому в один автомат можно загрузить до сотни наименований
товаров. Типичные цены – 500-1000 USD.
Отдельная разновидность этой группы– автоматы для
продажи	жевательной	резинки		в		форме	шариков. Они

чрезвычайно популярны среди детей и к тому же стоят дешевле

всех остальных видов автоматов – от 90 USD.

Автоматы,

торгующие

бутылками

и

банками

с

напитками, в том числе со спиртными. Кстати, напитки всегда

будут холодными,

так

каждый

автомат

имеет холодильник.

Автомат стоит 1000-2000 USD.

Автоматы

для

продажи

.

прессыСвоего

рода

автоматизированные газетные киоски. Некоторые аппараты

способны предложить больше десятка наименований прессы, а

всего в них помещается несколько сотен экземпляров. Цены –

около 1000 USD.

Известные мировые производители продуктов питания, в

частности, Nestle и Galina Blanca, — специально разрабатывают

«автоматические» версии своих бульонных кубиков и других рас-

творимых продуктов - сухого молока, сливок, сухого шоколада,

концентратов чая и кофе. Это совершенно особый продукт в виде

порошков,

приспособленный

именно

для

использования

в

торговых автоматах. Эти полуфабрикаты можно купить не только

у их производителей, но и у продавцов торговых автоматов.

Типичные

цены

за

килограмм«сырья»

таковы:

сухое

растворимое молоко, чай или бульонный концентрат– около 6

USD, растворимый кофе - 21 USD, растворимый шоколад около 7

USD. Стаканчики из антистатического пластика продаются по 2

USD за сотню.

В

принципе, можно

использовать

в

качестве

пищевого

концентрата и другие продукты, не предназначенные специально

для применения в автоматах. Однако это может закончиться

техническими

сбоями. А

кроме

,

тогоофициальные

производители полуфабрикатов для автоматической торговли

имеют сертификаты на все виды своей

продукции, которые

выдают и вам при покупке их товара. Это означает отсутствие

всяких проблем с санстанцией при любой проверке.

§

Хлопот

в

связир а з м е щ е н и е м

автоматизированной

торговой

точки -

почти

никаких:

всего-то

потребуется

около

одного квадратного метра площади. Поэтому даже десятки USD в

месяц за квадратный метр не составят существенной суммы. Так

что место для установки железного продавца можно выбирать

самое лучшее, не особо беспокоясь о цене.

А

ставить

подобную

технику

нужно,

конечно, в

ЭТО ИНТЕРЕСНО

Впервые

описани

самых людных местах. Можно

автоматических

устройств -

для

прямо на улице, в подземных

продажи

священной

воды

и

переходах,

на

какой-нибудь

омовения рук в храмах - встречается

центральной площади, если не

у Герона

Александрийского (1

в. н.

э.)..

опасаетесь

за

сохранность

В Англии

имелись

устройства

автомата: страна-то у нас пока

для продажи табака порциями; на

не

Всемирной промышленной выставке

в

слишком

1851в

«цивилизованная»…

Второй

Лондоне

демонстрировались

устройства,

вариант размещения – высшие

продававшие

напитки.

В

1887 в

учебные

Великобритании

была

создана

заведения

(финансовые

первая торговая фирма по продаже

где

учатся

товаровиличерез торговые автоматы.

экономические,

Первые

патенты

на

торговые

платежеспособные

студенты).

автоматы были выданы в США в

Третий

вариант –

офисные

1886.

У нас же торговые автоматы

здания,

где

арендуютвпервые

появились

в

Петербурге

помещения

сотни

фирм,

или

более ста лет назад: с их помощью

крупные

торговые

центры,

планировалось

продавать

плитки

шоколада.

Эти

автоматы

весьма

сдающие площади в аренду.

напоминали

современные,

хотя

Понятно,

что во

всех

случаях

недоработок было побольше. После

автомат

нужно

ставить

недолгого

существования

автоматы

в

холле, вестибюле. Кстати, в

исчезли на несколько десятилетий и

вновь появились уже в ХХ веке - в

западных

странах

автоматы,

виде

автоматов

по

продаже

торгующие

газ

рованной воды.

предметами

вот

сегодня

торговые

личной

,

И

гигиены

предпринимают

третью

презервативами

и

автоматы

женскими попытку

выхода

на отечественный

колготками стоят практически

рынок. Увидим, что из этого

в

каждом

получится…

общественном

туалете. Говорят, выгодно.

От подобных автоматов наши люди успели отвыкнуть, да и

сами

автоматы

раньше

умели

продавать

только

газированную

воду. Так что можно считать, что дело это новое. То есть нужно

сначала приучить людей к этому, а потом уже ждать наплыва

клиентов.

Проще

всего

приучить,

конечно,

молодёжь,

причём

прогрессивную – студентов ВУЗов, колледжей, школьников. Будут пользоваться автоматами и люди постарше, но идущие в ногу со временем; особенно побывавшие за границей.

А впрочем, начинка-то в автоматах может быть самой разной, так что и круг покупателей – самый широкий. К тому же цена продукции, продаваемой с помощью автоматов может быть даже ниже, чем в магазинах – из-за низких затрат на содержание «торговой точки». А это – дополнительный стимул для покупателей.

§ Р е к л а м а ? А никакая реклама тут и не нужна. Лучшая реклама – сам яркий и броский автомат в людном месте. К тому же повторюсь: дело-то новое. Людям будет просто интересно подойти посмотреть на это. В результате (по крайней мере, в первые дни) – скопление людей возле автомата, а это - лучшая реклама для проходящих мимо. Когда у нас в городе поставили первый автомат (на большом городском рынке), интерес к нему долго был повышенным. А к тому времени, когда спала первая волна любопытства, уже сформировался вполне устойчивый спрос.

ПОДСЧИТАЕМ…

Итак, возьмём для примера автомат для торговли напитками. Стартовый капитал для начала бизнеса( одним автоматом) составит около 1500 USD. На сырьё для первого месяца работы (как в примере ниже) уйдёт около 120 USD.

Например, стаканчик с кофе будет обходиться вам примерно в 0,02 USD. Если продавать хотя бы по200 порций в сутки, месячные затраты составят 120 USD. При этом отпускная цена одного стаканчика - около 0,17 USD, то есть почти в десять раз выше себестоимости. Итого получаем около800 USD месячной прибыли с одного автомата (до уплаты налогов).

Этот пример касается автоматов с напитками, которые приготавливаются тут же на месте. Рентабельность других видов автоматов (в которые загружается готовый товар, а не сырьё для его приготовления) будет немного ниже: выше себестоимость товара, а продажная цена ограничена средней рыночной ценой на данный товар. Но в любом случае она составит сотни процентов.

КСТАТИ,

большинство предпринимателей не ограничиваются покупкой

одного автомата, создавая целую сеть из десятков, а то и сотен единиц. В

результате

чего

доходы

возрастают

пропорционально

количеств

автоматов.

Ø ЗАКОН Бумаг, необходимых для начала торговли посредством авто-

матов, не много, особенно по сравнению с обычной торговлей.

Естественно, необходимо получить торговый патент на общих

основаниях.

Если

вы

планируете

продавать

алкогольные

напитки или сигареты, нужны соответствующие лицензии. Для

торговли

пищевыми

продуктами

необходимо

провести

экспертизу на соответствие продуктов требованиям Минздрава,

а также на их экологическую безопасность. Как правило, эти

экспертизы прилагаются вместе с автоматом.

В

перечнях

продукции, подлежащей

обязательной

сертификации

в

Украине

позиция«торговые

автоматы»

отсутствует.

То

есть

сертификат

соответствия

импортной

техники отечественным стандартам не нужен. К тому же

торговые автоматы обычно сопровождаются евросертификатом

качества серии ISO 9001 или DIN. Тем не менее отечественные

дилеры

часто

предоставляют

покупателям

техни

отечественный сертификат соответствия— на всякий случай,

наверно. Берите, не

отказывайтесь –

возможно,

пригодится.

Информация о сертификации должна находиться и на корпусе

автомата.

Единственный

государственный

, органотносящийся

напрямую к автоматической торговлесанстанция. Как бы вас

не убеждали в обратном пожарные и электрики, они не имеют к

торговым

автоматам

никакого

отношения. Автомат

подключается к электросети, его мощность - 1,5 КВт/ч – как у

обычных бытовых электроприборов. Пожарную безопасность

гарантирует производитель.

Что касается электронных кассовых аппаратов, процитирую

закон

Украины:

«к

электронным

контрольно-кассовым

аппаратам относятся торговые автоматы и другое подобное

оборудование, предназначенное для продажи товаров и услуг

без

участия

физического

,

контролирующеголица

осуществление оплаты таких товаров». То есть покупать ЭККА

не придётся.

В

соответствии

с

законодательством

о

защите

прав

потребителей,

вы

должны

предоставить

потребителю

информацию

о

вашем

предприятии, его

адресе

и

государственной регистрации. Если автомат наполнен продуктами питания, на нём должны быть также сведения о составе этих продуктов, пищевых добавках и консервантах,

калорийности, сроке	годности, а	также	возможные
противопоказания для	применения(если	только	таковых

сведений нет на упаковке товара). На видном месте должны быть правила безопасного использования автомата и его

содержимого. $ $ $

А теперь вернитесь к главе 3, где описаны виды и направления торговли. Просмотрите их ещё раз. Теперь, после прочтения этой главы, вы увидите там гораздо больше потенциальных идей для своего бизнеса, чем в первый раз.

Бизнес в Интернет

Хоть это и не является темой данной книги, я не могу не упомянуть о возможностях бизнеса в Интернет. Ведь именно он предоставляет самые большие(ну просто необозримые) возможности при недостатке стартового капитала.

Казалось бы, еще вчера электронная коммерция была доступна только крупным компаниям. Сегодня ситуация изменилась.

Появился	новый	способ	ведения	бизнеса: индивидуальная
электронная	коммерция, которой каждый			может	заниматься	из
своей собственной квартиры.
Если человек в состоянии самостоятельно разработать сайт и
провести рекламную кампанию, и организовать приём платежей
на этом	сайте, то	начать	бизнес	можно	и с	нулевыми

инвестициями. При этом если сайт выглядит не хуже, к примеру, сайта компании «Coca Cola», никто никогда не догадается, что его владелец только что окончил школу, и кроме амбиций у него за душой ничего нет.

О заработках в сети ходит масса различных слухов и легенд. Это и заполнение анкет, и кликанье по различным ссылкам, различные реферальные системы, МЛМ, и прочие сомнительные

программы, которые	обещают	баснословные	заработки.
Возможно, поэтому многие относятся к возможности заработка в
Интернет с иронией.
Но всё дело в том, что	есть множество«нормальных» видов

бизнеса в Сети, которые отличаются от«реального» бизнеса лишь тем, что позволяют попробовать свои силы, не вкладывая больших средств и времени.

Итак, в Сети можно:

Организовать прямые продажи своей продукции через Интернет

То есть открыть собственный электронный магазин.

Организовать прямые продажи чужой продукции через Интернет

Яркий пример, компания «amazon. com», которая начинала продавать книги различных издательств (то есть не свою продукцию).