Реакция продавца. Неудачная реклама: всем уже давно приелись эти высказывания вроде «на 32% лучше». Покупатели на это просто не отреагируют. Но время трансляции хорошее выбрали – вечер, все у телеэкранов. Интересно, во сколько им это обошлось?

И так далее, можно привести и другие примеры. Только когда

вы почувствуете		себя	предпринимателем, бизнесменом, вы
станете	потенциально способнывидеть				бизнес-идеи. Тогда
можно будет думать и о том, как именно их искать и что с ними
делать дальше.
Глава 3. Чем заняться?
Итак,	если	вопрос	о	начале		предпринимательско
деятельности вы решили для себя положительно, перед вами
встаёт вопрос: а чем, собственно,				заняться?	Другими словами,

если вы собрались зарабатывать деньги, вы должны решить: кто и за что будет вам эти деньги платить. Вам предстоит найти именно то приложение своим способностям, которое принесёт вам успех.

Успех вашего бизнеса может зависеть от многих факторов: точный расчёт, эффективная реклама, опытный персонал… При отсутствии любого из них вы можете начать бизнес. В результате вы либо добьётесь успеха, либо нет, всё зависит от вас – и ещё, возможно, от звёзд. Существует лишь одна вещь, без которой немыслимо само начало бизнеса. Это – бизнес-идея. В самом деле, если вы не знаете, что, собственно, вы собираетесь делать, о чём вообще дальше говорить?

Идея – и есть первая, самая важная оставляющая любого дела. Нет идеи – нет проекта – нет и бизнеса.

Прочитав эту и следующую книги,				вы, я надеюсь, будете
иметь достаточное количество бизнес-идей. Кроме того, лучшие
из них будут уже не просто идеями, а полноценными бизнес-
проектами,	готовыми	к исполнению. Чтобы решить,			чем вы
планируете	заняться	и	выбрать	наиболее	эффективное

прибыльное занятие, нужно досконально знать все возможности. Что вообще бывает, из чего выбирать?

Вам кажется, что вопрос этот – риторический? Кто же не знает, какие виды малого бизнеса существуют?! Ну, магазины, сфера общественного питания, разные бытовые услуги… Да, это так. Но вы знаете, например, сколько видов деятельности насчитывает «Державний Класифікатор Продукції та Послуг України»? А сколько сможете назвать сейчас вы?

Знать-то вы их все знаете, но освежить память не помешает. В этом и поможет настоящая глава.

А направлений для выбора не так уж и много – всего четыре:

ö

Вы можете производить что-то самостоятельно с целью продажи

ö

Можете – заняться торговлей и только продавать товары, произведенные кем-то другим

ö

Можете не предлагать людям никаких физических товаров, но

оказывать услуги

ö

И, наконец, можете просто сводить тех, кто, производит, продаёт или оказывает услуги, с теми, кто хочет купить; то есть заняться

посредничеством.

Производство

Мы никогда не задумываемся о том, откуда берутся вещи, которые нас окружают. Мы живём в домах, которые кто-то строит, но не задумываемся, кто. Сидим за столом в мягком кресле, не думая, что за этим тоже стоит вид бизнеса - производство мебели. Покупаем продукты – но ведь и их кто-то создаёт. Одежда, посуда, бытовая химия, кованые решётки на наших окнах, декоративная свеча на столе… С детства мы знаем: все эти предметы производят на заводах – и больше не возвращаемся к этому вопросу.

Но как вы представляете себе завод? Нечто такое огромное, с дымящими трубами, доменными печами, замысловатыми постройками, обнесённое бетонной оградой – и кто его знает, что

за этой оградой происходит! Тысячи работников, роботыавтоматы, склады готовой продукции…

А можете ли вы представить владельцем завода себя? И не в необозримом будущем (если дядя-миллионер вдруг оставит наследство), а сейчас же?

Нет? А многие из сегодняшних предпринимателей могут. И понимают, что производства бывают разными. Это может быть металлургический завод протяжённостью несколько километров, но может быть и мини,-цехрасположенный в подвальном помещении площадью 50-100 квадратных метров, в котором дватри работника обслуживают малогабаритное оборудование.

И именно такие мини-заводы со стартовыми вложениями от

трёх до десяти тысяч USD сегодня составляют ***% всей производственной деятельности в нашей стране. И именно их продукцию мы, как правило, видим в продаже и используем в повседневной жизни. Я почти убеждён, что и в вашем городе есть немало предпринимателей, имеющих собственные производственные цеха.

Одним словом, производство тоже может быть малым!

Главное – выбрать правильное направление.

Например, для открытия цеха по производству пельменей достаточно помещения площадью 25-30 квадратных метров и 4-5 тысяч USD вложений в оборудование.

Начать производство кваса и того проще: всё оборудование вместе с первоначальным запасом сырья обойдётся 500в -2000 USD, а обслуживать такое мини-производство сможет один

работник.
Производить корпусную мебель могут 3-4 наёмных работника
на оборудовании стоимостью, а				в	качестве«цеха» может
использоваться и обычный гараж.
А, например, выращиванием грибов можно заняться, вложив
450-500	USD на	собственной		даче	или арендовав	любое
подвальное помещение.
Этот	список	можно	было	бы продолжать ещё несколько
страниц - вариантов предостаточно. Во второй части книги вы
сможете	прочитать		несколько		примеров	организа

собственного производства. А здесь перечислены виды производственной деятельности, которые считаются сегодня наиболее выгодными. Именно этими видами производственной деятельности обычно занимаются малые предприниматели:

©Пищевая промышленность:

§Обработка продуктов сельского хозяйства: растительное масло (маслобойня), мука, сахар

§Фасовка круп, муки и прочих продуктов

§Молочные продукты, мороженое, йогурты, творожные десерты и т.д.

§Макаронные изделия

§Специи

§Пищевые концентраты и дегидратированные продукты (бульонные кубики, супы быстрого приготовления, , чипсы, «снэки», дегидратированные продукты быстрого приготовления (вроде «Мивины», «Мюсли»)и т.п.)

§Полуфабрикаты и замороженные продукты (пельмени, чебуреки, полуфабрикаты котлет и т.п.)

§Алкогольные и безалкогольные напитки, пиво, квас, минеральные воды и т.п.

§Соевые продукты

§Хлеб и хлебобулочные изделия, кондитерские изделия, выпечка (в т.ч. пряники, печенье и т.п.)

§Колбасные изделия

§Майонез, кетчуп, горчица, соусы, консервы…

©Другие товары народного потребления:

§Корпусная и мягкая мебель

§Ювелирные и другие украшения

§Декоративная и гигиеническая косметика, бытовая химия, удобрения, фотореактивы

§Посуда, керамика

§Материалы для строительства и ремонта (кирпич, шлакоблок, обои, краски, лаки, клеи и т.д.)

§Одежда (швейные фабрики), вязаные изделия, чулочные изделия, обувь

§Изделия из пластмассы

§Изделия из металла, художественная ковка

§Изделия из дерева (столярные, резьба по дереву и т.п.)

§Изделия из камня (тротуарные плитки, памятники и т.п.)

§Свечи

§Упаковка

§Ковры (ткацкое производство)

Повторяю, здесь перечислены только те виды деятельности, которые можно начать с приемлемыми стартовыми затратами– от 500 до 6000 USD.

			Торговля
При недостаточном стартовом капитале проще, конечно,
начинать собственное дело не с производства. К к правило
меньших затрат требует начало работы в сфере торговли.
К тому же, следует понимать, что торговля – это не только
требующее больших вложений открытие магазина (а ведь именно
этот	стереотип		часто		отпугивает			бо
предпринимателей).		Существуют		возможности,		требующие
значительно	меньших		затрат. Начинать		можно	буквально		с
сотни-двух USD.
Итак, какие		здесь	есть	возможности		при	невысоки

вложениях? Иными словами, как можно продавать?

§Уличная торговля осуществляется посредством установки ларей, контейнеров, палаток, лотков. Иногда реализация товаров производится из автофургонов и тележек. Разумеется, все эти способы требуют в несколько раз меньших вложений, чем открытие полноценного магазина.

§Торговля на рынке. Между прочим, не обязательно самому становиться рыночным торговцем. Можно ведь и использовать наёмный труд.

§Торговля с доставкой на дом. В данном случае акцент

делается	на	удовлетворении		потребностей		тех	покупателей,
которые предпочитают получать нужные товары, не выходя из
дома. Оплата		товаров	производится		на	, домуТак могут
продаваться продукты питания, напитки,					бытовые		приборы,
бытовая химия и др. Предприятия питания могут доставлять на
дом готовые блюда.
И пусть клиенты не думают, что вы занимаетесь доставкой
товаров	на дом	оттого, что	нет	средств на открытие			магазина
(значит,	фирма	несерьёзная!).		Можно	представить		это как

замечательный и полезный сервис! А организация такой службы потребует около 100 USD на рекламу – объявления в прессе.

§ Торговля в разнос не нуждается даже в рекламе. Набирается штат коммивояжеров (то есть, торговых агентов), которые носят с собой нужные товары и предлагают их случайным людям – например, в офисах фирм или даже на улице. Таким образом

продается	косметика, кассеты, игрушки				и	т..пДля	начала
организации такой торговли не требуются также первоначальные
вложения	на	оплату	труда	продавцов-коммивояжеров. Их
зарплата –	процент от суммы, на			которую	им	удалось	продать

товара и выплачивается она уже после получения дохода.
§ Торговля по почте.	В этом случае продавец размещает в
газетах и журналах список товаров(а при необходимости и их
фотографии) или	распространяет	в	местах	скоплени

покупателей каталоги (листовки, буклеты). Покупатель высылает заявку на покупку товара через почтовое отделение. Оплата производится предварительно или в момент получения товара по почте. С помощью почтовой доставки товаров продаются книги, аудио- и видеокассеты, простые электроприборы, товары для офиса, товары для строительства и ремонта и т.д.

§Торговля по телефону осуществляется с помощью активных звонков потенциальным покупателям с последующей доставкой товара по адресу покупателя(конечно, не стоит применять этот способ к частным лицам – это, по меньшей мере, невежливо и может вызвать только недовольство).

§Торговля через торговые автоматыподходит для таких товаров как сигареты, напитки, бутерброды, жевательные резинки и т.д. Торговые автоматы устанавливаются на вокзалах, в метро, на бензозаправочных станциях, занимают очень немного места и не требуют наличия живого продавца.

§Торговля через Интернет. Если вам пока не по карману открыть реальный магазин, почему бы не начать с магазина

виртуального?

§Сетевой маркетинг. Несмотря на то, что это понятие стало сегодня почти ругательным, «пирамиды» - это не только грубые афёры. Главное – то, что в их основе лежит замечательный

подход к организации сети продавцов некоего товара мотивации их работы. Затраты на организацию опять-таки– минимальны.