Тема 9 Организация управление деятельностью и планирование на малом предприятии

При изучении данной темы необходимо обратить внимание, что цена является важнейшим экономическим параметром, который характе­ризует деятельность предприятия. Именно цены определяют структуру произ­водства, влияют на движение материальных потоков, распределение товарной массы и уровень доходности предприятия.

Именно цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение справедливо и в наше время в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к товарам широкого по­требления.

Разные фирмы решают проблемы ценообразования по-разному:

1) в мелких фирмах цены устанавливаются высшим руководством;

2) крупные компании имеют в своем штате управляющих отделением и управляющих товарным ассортиментом. Но в крупных компаниях высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен. Зачастую оно утверждает цены, которые предложены руководителями нижних эшелонов.

Цена является средством установления определенных отношений между продавцом и покупателем. Она определяет рентабельность и прибыльность, т.е. жизнеспособность предприятия. Цена является существенным элементом, определяющим финансовую стабильность предприятия, а также сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

В качестве атрибута товара цена занимает важное положение в маркетин­ге. Она является элементом комплекса маркетинга, который способствует на­коплению денежно-финансовых ресурсов (а следовательно, и всех иных) фир­мой-товаропроизводителем. Другая деятельность в рамках маркетинга (иссле­дование рынка, рекламу, перемещение товаров) является затратной и осуще­ствляется с расчетом на получение прибыли от вложенных средств.

Цена - это денежное выражение стоимости товара, т. е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.

Установление определенной цены на товар или услугу осуществляется, чтобы впоследствии их продать и получить прибыль. Очень важно, чтобы уста­новленная цена не оказалась слишком высокой или слишком низкой. Если це­на будет высокой, то в результате может произойти потеря интереса к приоб­ретению, в противном случае это может вызвать отрицательную реакцию.

Следовательно, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и определяет положение какого-либо продукта на рынке. Если высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, то это понятно если низкая цена может вызвать неудовольствие, то не всегда ясно почему это происходит.

Поэтому определение цены — это одна из труднейших задач, которая стоит перед любым предприятием. Ведь именно цена предопределяет успех предприятия, его объемы продаж, доходы и получаемую прибыль.

Понятия «цена» и «прибыль» взаимосвязаны. Чем больше цена, т больше прибыль; чем меньше цена, тем меньше прибыль. А с другой сторон более дешевый товар (или услугу) значительно легче продать, причем в большем объеме и за тот же промежуток времени, чем дорогие аналоги. Поэтому очень важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеств' продаваемых его единиц.

Бизнес-план — это документ, в котором описывается предполагаемое развитие бизнеса, его цели, пути их достижения, а также последствия.

Бизнес-план является перспективным документом, и его реко­мендуется составлять с прогнозом на несколько лет. Основная цель его составления — это планирование хозяйственной деятельности предприятия на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов для реализации поставленной задачи.

В российской практике бизнес-планы составляются в следу­ющих случаях:

• при реализации инновационного проекта;

• при реорганизации или расширении действующего предпри­ятия;

• при выводе предприятия из предкризисного или кризисного состояния;

• при получении кредитов и займов;

• при открытии нового дела и определении профиля будущей фирмы и основных направлений ее деятельности.

В соответствии с целью разработки можно выделить основные типы бизнес-планов.

1. бизнес-план действующего предприятия;

2. Инвестиционный бизнес-план как для создания нового, так и для расширения действующего предприятия;

3. инновационный бизнес-план.

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана:

1. инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а ме­тодические рекомендации получают у специалистов, в частности, у возможных инвесторов или из соответствующих литературных источников;

2. инициаторы проекта сами не занимаются разработкой биз­нес-плана, а выступают в качестве заказчика. Разработчиками мо­гут быть фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, консалтинговые фирмы.

Содержательно бизнес-планы будут отличаться друг от друга, но состав их разделов остается, как правило, неизменным.

Примерная структура бизнес-плана